傳說(shuō)房地產(chǎn)作業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒(méi)有被“獵”過(guò)的作業(yè)司理人生計(jì)是不完好的。在作業(yè)飛速發(fā)展的當(dāng)下，房地產(chǎn)作業(yè)的人才的爭(zhēng)奪早已開(kāi)端——萬(wàn)達(dá)200萬(wàn)年薪的高價(jià)聘請(qǐng)電商掌門人、萬(wàn)科百萬(wàn)年薪招募房產(chǎn)出售高手，都從旁邊面說(shuō)明晰房地產(chǎn)公司愛(ài)才如命。
高端人才和房地產(chǎn)公司之間的前言通常是“獵頭”。武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)上什么樣的作業(yè)司理人最搶手？本期咱們邀請(qǐng)到宏贍公司辦理征詢參謀有限公司總司理邵勝?gòu)?qiáng)和項(xiàng)目總監(jiān)王磊來(lái)跟咱們聊一聊。
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這個(gè)80后自立創(chuàng)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在建立的四年里現(xiàn)已和全國(guó)地產(chǎn)前十強(qiáng)的數(shù)家中外公司建立了合作關(guān)系。
新華房產(chǎn)：二位好，請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入房地產(chǎn)獵頭這個(gè)作業(yè)幾年了？
王磊：咱們是同時(shí)進(jìn)入這個(gè)作業(yè)的，進(jìn)入這個(gè)作業(yè)現(xiàn)已四年了，剛剛結(jié)業(yè)就進(jìn)入了這個(gè)作業(yè)。
新華房產(chǎn)：進(jìn)入這個(gè)作業(yè)最大的感觸是什么？
王磊：最大的感觸即是對(duì)個(gè)人歸納才能提高對(duì)比高。跟各個(gè)作業(yè)格外是地產(chǎn)作業(yè)對(duì)比資深的司理人觸摸，感受自個(gè)的視野也變開(kāi)闊了。房地產(chǎn)獵頭這個(gè)作業(yè)即是高節(jié)奏、高效率的作業(yè)，對(duì)自個(gè)的作業(yè)節(jié)奏、溝通才能都有很大的提高。
新華房產(chǎn)：傳說(shuō)中獵頭的“行規(guī)”是真的存在嗎？
王磊：行規(guī)的確也是有的，比方咱們不會(huì)發(fā)掘自個(gè)客戶公司的作業(yè)司理人。一個(gè)提名人被同行引薦今后，咱們是不會(huì)再引薦的，不會(huì)呈現(xiàn)多家獵頭爭(zhēng)相引薦一個(gè)作業(yè)司理人的狀況。還有一些行規(guī)我想請(qǐng)我的好朋友邵勝?gòu)?qiáng)來(lái)補(bǔ)充一下。
邵勝?gòu)?qiáng)：本來(lái)是這樣的，剛剛他說(shuō)的一個(gè)作業(yè)司理人只能被一個(gè)獵頭引薦是咱們約定俗成的一些規(guī)則。其他還有對(duì)提名人的一些信息保密，在作業(yè)司理人在沒(méi)有正式跟客戶公司接洽的時(shí)分，許多信息是咱們需要為他去完善的。包含客戶公司的一些狀況、資本、信息咱們也是需要去保密的。
新華房產(chǎn)：已然你們進(jìn)入這個(gè)作業(yè)現(xiàn)已四年了，這段時(shí)間里，武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)對(duì)高端人才的需要是不是發(fā)生過(guò)改變？
王磊：這必定是有改變的。我四年前剛剛?cè)胄械臅r(shí)分，武漢開(kāi)端大興土木，工程方面的人缺口會(huì)對(duì)比大一點(diǎn)，修建口的人是一直缺的。近一年、一年半的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)發(fā)報(bào)建的人對(duì)比稀缺，由于許多外地公司陸續(xù)進(jìn)入武漢，他們拿地的需要也會(huì)對(duì)比高。
邵勝?gòu)?qiáng)：這兩年間外地房企不斷進(jìn)入武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)，還有即是政府在土地供給也對(duì)比多，開(kāi)發(fā)報(bào)建、出資這些當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)有相應(yīng)的需要的激增。這是由于作業(yè)有需要。
王磊：還有即是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，武漢房地產(chǎn)商場(chǎng)上底子沒(méi)有人想要挖物業(yè)的人，2012年今后，許多房子都做起來(lái)今后，物業(yè)水平必定要比之前有所提高。如今許多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程司理、物業(yè)質(zhì)量司理，管ISO的一切的作業(yè)司理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒(méi)挖過(guò)曾經(jīng)還真不曉得，觸摸今后才曉得物業(yè)總的薪資不見(jiàn)得比一個(gè)城市總低。
本年有一家深圳來(lái)的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)格外有名，都上市了，物業(yè)做的是相當(dāng)好的。咱們?cè)?jīng)沒(méi)觸摸的時(shí)分，覺(jué)得物業(yè)是房地產(chǎn)作業(yè)里一個(gè)對(duì)比冷門的職位，不需要用獵頭，可是2012年8月，開(kāi)端有成批成批的武漢房地產(chǎn)公司需要咱們幫助找物業(yè)方面的高端人才，咱們也找過(guò)，也成過(guò)。我個(gè)人覺(jué)得物業(yè)人才今后說(shuō)不定比地產(chǎn)要吃香。因而房子做完了公司會(huì)脫離武漢，但物業(yè)公司不會(huì)脫離。
邵勝?gòu)?qiáng)：本來(lái)這個(gè)說(shuō)起來(lái)也跟咱們的日子需要相關(guān)。說(shuō)大了即是隨著房地產(chǎn)商場(chǎng)的發(fā)展，咱們對(duì)物業(yè)的效勞質(zhì)量需要會(huì)更高一些。之前咱們覺(jué)得冷門，是由于覺(jué)得物業(yè)并不是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)格外高的活，但如今許多小區(qū)包含咱們住的小區(qū)，物業(yè)開(kāi)端啟用手機(jī)APP，這就對(duì)全部物業(yè)的控制，包含辦理形式上面都有很大一個(gè)發(fā)展，我覺(jué)得未來(lái)在這個(gè)發(fā)展形式上是很值得咱們業(yè)主去等待的。
新華房產(chǎn)：這些人才缺口有多大？
邵勝?gòu)?qiáng)：由于咱們對(duì)接的通常都是對(duì)比高端的客戶，不能代表全部商場(chǎng)行情。但從咱們的感受上來(lái)說(shuō)，對(duì)這些方面人才的需要比曾經(jīng)提高了有好幾倍的數(shù)量。
新華房產(chǎn)：誰(shuí)才是房企心目中的好“獵物”？
邵勝?gòu)?qiáng)：通常狀況下要看房企的性質(zhì)，有些是國(guó)企、央企、私營(yíng)性質(zhì)的房企需要必定是不一樣的。像咱們曉得的國(guó)企央企對(duì)提名人的布景、學(xué)歷身世需要會(huì)更高一些；咱們觸摸的大型私企會(huì)對(duì)提名人的完好的才能、技術(shù)布景上需要會(huì)更高。不論你在哪個(gè)職位，有沒(méi)有完結(jié)的操作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目全體的管控，包含情商、對(duì)房地產(chǎn)作業(yè)走勢(shì)的預(yù)判，私企對(duì)這些方面的需要都會(huì)更高。
新華房產(chǎn)：什么樣的房企才愈加遭到這種高端人才的喜愛(ài)？
邵勝?gòu)?qiáng)：站在提名人的視點(diǎn)上來(lái)看，他們每個(gè)人在不一樣的層級(jí)上面需要也不一樣?？偟膩?lái)說(shuō)要么即是薪資需要，要么即是渠道需要，要么即是對(duì)公司文化、項(xiàng)目的規(guī)范需要，無(wú)非即是這么幾點(diǎn)。如果說(shuō)有什么區(qū)別的話，我覺(jué)得在咱們觸摸的提名人里邊，能夠就有薪資水平略低的，比方年薪在20-30萬(wàn)，通常對(duì)房企薪資的比重需要對(duì)比高一點(diǎn)。在往上到到百萬(wàn)等級(jí)的作業(yè)司理人，能夠更垂青一個(gè)渠道，能不能表現(xiàn)他們?nèi)P控制的才能這樣的項(xiàng)目掌控性。是不是能一個(gè)人去全盤的辦理，他們對(duì)這些能夠看的更重一些。當(dāng)然其他的要素也會(huì)有，包含，公司文化、家庭需要、對(duì)人生的計(jì)劃，都是有能夠的。
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