獵頭公司人才推薦 某人工智能企業(yè) 總經(jīng)理? 80萬
自我評價：
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1、專業(yè)背景：技術型銷售+顧問式銷售，10年+IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，8年+IT行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗。
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2、市場開拓：有劣勢（區(qū)域、人員、品牌、產(chǎn)品、價格皆處于劣勢）持續(xù)超越競爭對手經(jīng)驗。
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3、項目運作：豐富的項目運作經(jīng)驗，運作中標TG、TB行業(yè)上百個項目，項目金額超3億。
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4、團隊管理：從零開始組建團隊經(jīng)驗，3年基層管理經(jīng)驗，1年中層管理經(jīng)驗。
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5、生態(tài)資源：生態(tài)資源豐富，對昆明和楚雄兩地政企甲方、設計院、運營商、集成商、代理商、評標專家熟悉，有云南ToG、ToB行業(yè)及相關生態(tài)合作伙伴資源。
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6、綜合素養(yǎng)：明目標、善溝通、肯動腦、有胸懷、有格局、做事閉環(huán)，自驅力強，執(zhí)行力和抗壓性俱佳。
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工作經(jīng)歷：
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某人工智能股份有限公司（2022.07 - 至今），總經(jīng)理。
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一、團隊管理
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1、組織架構調整，按政府業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、運營商業(yè)務、集成客戶業(yè)務、中小企業(yè)業(yè)務進行銷售和技術分工。
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2、建設人才培養(yǎng)體系，組織安排課程進行員工基礎能力和專業(yè)能力賦能提升。
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二、業(yè)務管理
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1、銷售管理：制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標，日常客戶拜訪、項目商機、訂單、回款、演示機、銷售費用等過程管理，組織周例會復盤。
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2、市場管理：①分析調研市場，從人員規(guī)模、人員能力、客戶、格局、品牌影響力等方面分析，輸出與對手的差距分析報告并提出改進方案；②洞察市場機會，根據(jù)政府資金預算情況選擇重點賽道；③提升競爭格局，提升品牌影響力，拿下昆明市公安局、昆明市應急局、安寧市公安局、昆醫(yī)附二院等格局平臺；④制定區(qū)域市場活動規(guī)劃思路。
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3、客戶管理：①建設客戶管理體系，系統(tǒng)梳理昆明重點甲方、總包、設計院、集成商、代理商客戶，建立客戶資源池，分層分級管理客戶；②拓展格局平臺客戶，構建廳級客戶、重點平臺甲方、重點集成商客戶高層關系；③組建生態(tài)圈，整合生態(tài)資源，構建甲方、設計院、運營商、集成商、招標公司、評標專家、監(jiān)理公司關系；④建設代理商體系，拓展分銷和專項經(jīng)銷市場；⑤按行業(yè)、體量、規(guī)模梳理集成商客戶，進行分類管理跟進。
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4、項目管理：選擇TOP項目重點跟進，帶領團隊中標政府、公安、交警、智慧停車、教育、醫(yī)療、企業(yè)等多個行業(yè)重點項目。
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5、技術管理：售前和交付技術團隊管理，合理安排資源，進行客戶和項目支撐。
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