今年以來，一些中小獵頭公司經歷了挖人行情的寒冬，而對于就職這些公司的
獵頭顧問來說，無疑也遭遇了生存的危機。不少獵頭顧問考慮自己的轉型問題，記者昨日就碰到一名有近10年獵頭經驗的顧問打算轉行制造業(yè)的實際案例。那么，獵頭顧問如果轉型可以做什么？瀚德獵頭(中國)創(chuàng)始人、總裁David Zhang通過觀察和多年經驗給大家指出獵頭轉型的三條路。
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[案例困惑]
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不想做獵頭了如何轉型
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小美在
獵頭公司做了2年，雖然業(yè)績不錯，但是她卻感受不到真正的快樂。職業(yè)新鮮感也從最初的神往變?yōu)楝F在的厭倦。同時，她也非常迷茫，覺得獵頭這份職業(yè)非常弱勢，很多時候得不到尊重。想想自己都快30歲了，還得看別人眼色行事。而且從事獵頭，自己有許多壓力，有來自業(yè)績的，也有來自上司和服務客戶的，有時僅僅打電話進行客戶維護就打到想吐。另外，她始終感到，獵頭可替代性很高，哪天自己不做了，照樣有人可以頂替自己的位置。 case的完成也充滿變數，有的客戶又不給預付款，甚至與多家獵頭公司合作，競爭非常大，結果常常自己白忙活一通。
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從心里，她一直覺得獵頭的定位應該和醫(yī)生一樣，是解決企業(yè)最關鍵的人才問題，如果大家都能意識到獵頭這樣的定位，行業(yè)才會成熟，獵頭才會得到應有的尊重。她時常問自己，自己愛這份工作嗎？結果她發(fā)現自己還是沒有從內心愛上這份工作。她認為自己只有做自己喜歡的工作，才會有激情，有動力。而提到職場的轉身，她也非常困惑，究竟轉做什么呢？有時候她又很矛盾，覺得優(yōu)秀是一種習慣，如果做不好這個，以后也會同樣的做不好其他的。
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長時間地思考和猶豫，讓她對工作失去了興趣，現在自己都沒有勇氣拿起手中的電話，她覺得開口很困難，和剛開始工作時一天打幾十個電話的狀態(tài)完全不同。她真不知道自己該轉向哪里？
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出路1：咨詢分析
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獵頭顧問以其行業(yè)專業(yè)性，可以考慮到相關業(yè)務領域做咨詢或分析。比如，原來做汽車獵頭的，可以轉行到汽車行業(yè)；原來做金融領域的，可以去做研究分析。不過，現在經濟不景氣，專家建議大家如果能在獵頭行業(yè)堅持下來的，還是最好堅持。否則跳槽得從零開始，短時間不一定就能找到自己心儀的工作。
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專家認為，獵頭轉行，職業(yè)規(guī)劃很重要，跳槽太頻繁不利于其職業(yè)發(fā)展，要有長遠的規(guī)劃，而不是靠眼前短期的感覺左右自己的情緒。最起碼在獵頭行業(yè)再摸索下，讓自己真正成為優(yōu)秀的獵頭顧問，然后可以轉比較好的專業(yè)性企業(yè)做咨詢或分析。職位可以從主管做起，從熟悉的模塊邊學習邊實踐其他的模塊，然后慢慢向上發(fā)展。
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出路2：企業(yè)HR
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獵頭顧問與HR打交道多，同時自己做的工作就是招聘，所以獵頭顧問可以轉行做HR。目前，有不少獵頭轉行做HR，這也是獵頭出路比較好的選擇，尤其在招聘領域，獵頭和HR業(yè)務重疊度相當高。從另一方面來說，HR往往都是比較強勢的甲方，這一點還是比較吸引獵頭轉行的。
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當然，進入新領域，一切要從頭摸索起，會很累，從職業(yè)發(fā)展角度來看，放棄自己熟悉的行業(yè)去做不熟悉的行業(yè)，確實是比較忌諱的。但是，如果你確實不喜歡獵頭行業(yè)，轉型就要做好從頭打拼的思想準備。做任何事情都需要磨礪，就好比陳年老酒，越老越香。
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出路3：銷售或開獵頭公司
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獵頭顧問如果人脈資源豐富，客戶比較多，也可以考慮轉行做銷售，或是干脆自己開獵頭公司，為自己打工。David Zhang認為，獵頭與銷售有許多共同點，比如與人打交道方面，有了做獵頭的溝通技巧，轉行做銷售時自然如魚得水。
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而從獵頭轉開獵頭公司，又涉及到專業(yè)的業(yè)務+管理的完美契合問題。當然，大家都知道，做獵頭必須有某行業(yè)經驗背景，有一定工作經歷，否則可以想象初出茅廬者和一位總經理候選人接觸會出現怎樣的尷尬情景，本來就不能平等對話，更不可能能有深層次的交流。
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這也并不是說必須做過總經理或某某副總的人才能做獵頭，但至少是有多年工作經驗。要不然，除非你運氣好每次找到的候選人都碰巧想換工作，而且企業(yè)和人才雙方吻合度非常高。
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開獵頭公司可謂比做專職的獵頭又更難了一步，不僅要選拔優(yōu)秀的獵頭員工，還要學會管理，要能把多年的獵頭經驗靈活地加以運用。
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[專家提醒]
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轉行成功必備4項條件
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轉行，或稱轉型，在如今的職場上越來越流行。很多人把轉行當成是擺脫職場困境的“救命稻草”。
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事實上，從職業(yè)規(guī)劃的角度來說，轉行是個人職業(yè)規(guī)劃中的重要轉折點，成敗意義重大。選擇不同的時間節(jié)點有目標有計劃地理性跳槽才是良策。當然，如果一個企業(yè)內有足夠的發(fā)展平臺，在企業(yè)內轉崗也是一種方式。
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其實，所有的職業(yè)轉型成功都具有一個共同的特點，那就是一個準確的職業(yè)定位和一份系統(tǒng)可行的職業(yè)規(guī)劃。只要在明確職業(yè)定位的基礎上，依托你的中長期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)現轉行與你自身能力、性格和價值觀等諸多要素的契合點，成功轉行也就成為順理成章的事情。有些人發(fā)現自己的興趣和性格都不適合現在工作的行業(yè)，不由得動起了轉行的念頭。但是所謂隔行如隔山，并沒有相對應的職業(yè)技能的話，如何才能順利轉行呢？
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1、人不是天生就什么都會的，所有的事情，一切的事情都是要一點一點學習的。轉行對于職場人來說，首先就是要努力、快速地提高自己的職業(yè)技能，得讓自己有一定的資本能夠在新的行業(yè)立足。
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2、轉行的話，要先考慮清楚，明確為什么要轉行，要轉到哪一行。有些時候轉行的念頭可能是因為一時沖動，也可能是遇到了一些職業(yè)問題，對于職業(yè)規(guī)劃來說，是一個非常長遠的問題，如果沒有好好認真思考和評估，那么轉行失敗的可能性會非常大。
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3、不要看到一行好就轉過去，過一段時間看到另一個行業(yè)好，再轉，或轉過去發(fā)現還沒原來好，再轉回去。既然是轉行，就一定要事先規(guī)劃好，根據自己的能力、特長、性格等特點，選擇適合自己發(fā)揮的職業(yè)，讓自己的職業(yè)發(fā)展變得更好才是轉行的根本目的。
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4、要對自己有信心，相信自己通過努力一定能做成，自己對轉行沒自信那做什么都難成功。在保證信心的條件下，一定要虛心學習，畢竟自己是剛剛進入這個行業(yè)，不要以為自己什么都懂，而是要向前輩和同事虛心求教，這樣才能讓自己快速成長。
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