獵企的員工工作效率很不高！
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其中最明顯的一個(gè)效率指標(biāo)就是：?jiǎn)稳胀扑]候選人數(shù)！
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我們隨機(jī)抽取了9家獵企，其中有7家的“單日推薦KPI”是2候選人/人/天，也就是每人每天推薦2個(gè)不同的候選人；1家尚未制定“單日推薦KPI”；只有1家的“單日推薦KPI”設(shè)置是【2份報(bào)告/人/天】。
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也就是說(shuō)，這家獵企只需要每位顧問(wèn)每天推薦2份推薦報(bào)告即可，不論是1個(gè)候選人被重復(fù)推薦兩次，還是2個(gè)候選人各被推薦一次。
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那么這9家獵企的業(yè)績(jī)情況如何呢？前面7家獵企從2015年1月1日到2015年5月30日的成單數(shù)量在15-40個(gè)之間，金額在60-120萬(wàn)之間；1家未設(shè)置KPI的獵企成單金額低于60萬(wàn)；
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而這家設(shè)置KPI為【2份報(bào)告/人/天】的獵企，成交數(shù)量為52單，金額接近200萬(wàn)。該獵企顧問(wèn)總數(shù)16人，總工作經(jīng)驗(yàn)包括獵頭工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗逓?1年。
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另外，據(jù)調(diào)研了解，只有最后這家獵企的顧問(wèn)可以超額完成每日推薦任務(wù)，而前面幾家的KPI完成率不達(dá)50%。
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綜上所述，我們便可以看出，影響獵企業(yè)績(jī)的最大KPI是：
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【每人每日推薦量！】
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幸運(yùn)的是，幾乎所有的獵企都明白這一點(diǎn)；然而悲哀的是，幾乎所有獵企都把這一點(diǎn)做歪了！
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每人每天推薦2個(gè)不同的候選人，這個(gè)KPI設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)是什么？
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是為了職位能夠被Fill掉嗎？還是為了獵企的簡(jiǎn)歷庫(kù)中多一幾份簡(jiǎn)歷呢？
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每人每天推薦2個(gè)推薦報(bào)告，這個(gè)KPI設(shè)置感覺(jué)如何？這是為了把一個(gè)有質(zhì)量的候選人給Sell出去，對(duì)嗎？
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咦？機(jī)智的你，是否突然領(lǐng)略到了這兩種KPI中的奧秘？一種是KA模式，一種是PS模式。
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回到我們的主題，獵頭公司提升效率的奧秘：修改你的員工日推薦KPI。
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此處附上一張獵上網(wǎng)VIP獵企群通用的KPI設(shè)置法，供你參考。看完圖后，你會(huì)覺(jué)得每人每天推薦10份報(bào)告，都不是夢(mèng)；
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如果你再有一些轉(zhuǎn)化率的思維的話，同樣的成本，一年可以增加多少產(chǎn)能，也一下子可以算出來(lái)了吧？
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