本次Mark的采訪嘉賓是一名90后，不同于大眾觀念中90后的隨意散漫、沒有規(guī)劃，他的每一個決定都經(jīng)過了多方面因素的考量。人力資源專業(yè)出身的他在剛踏出校門的時候，既沒有選擇成為企業(yè)HR，也沒有成為獵頭，而是選擇了一家招聘平臺作為職場生涯的起點。而如今，他毅然決定從上海到北京，加入了北京十大獵頭公司之一的乾坤獵頭，完成職場生涯中的又一次轉(zhuǎn)變。今天，我們就和這位內(nèi)心堅定的新人90獵頭孫濤聊一聊，90后新人在獵頭公司的成長之路。
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Mark：了解到你大學的專業(yè)就是人力資源，是從小就對這個行業(yè)特別感興趣么？
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孫：當時的想法挺簡單的，就是認為這個專業(yè)有前景。因為每個公司都會有人力資源的需求，而且不是有那么句話么：現(xiàn)代社會的競爭，根本在于人才的競爭。所以我覺得，對于企業(yè)來講，“人”是最重要的。做人力資源的話可以對“人”有更多的了解，而且工作中可以接觸到各式各樣的人，應該還挺有意思的。而且這個行業(yè)的需求量大，就業(yè)壓力也會相對較小一些吧。
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Mark：獵頭公司的工作內(nèi)容和之前在招聘網(wǎng)站的工作內(nèi)容差別大么？相比于其他同事的經(jīng)驗豐富，你覺得自身最大的優(yōu)勢是什么？
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孫：行業(yè)間都有相通的地方，唯一的差別就是就是招的人才的層次不同，因為獵頭公司主要找的是中高端人才，所以我的獵頭生涯是從打list學起的。
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我的優(yōu)勢應該是渠道掌握的比較多吧，之前的工作經(jīng)歷鍛煉了我找渠道的能力，而且也因為我是90后吧，對新興渠道比較敏感。除了利用社交軟件挖掘候選人，我還會去知乎、豆瓣看一些分享，或者查看APP商店里看相似軟件，然后下載下來去嘗試。雖然不能保證每一份簡歷質(zhì)量都很高，但是每個渠道都能找到幾份的話，整體數(shù)量也還是不錯的。
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Mark：為什么畢業(yè)沒有進入到企業(yè)成為HR，而是選擇了現(xiàn)在這樣一個職業(yè)路線呢？
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孫：實習的時候我進入了一家在服裝行業(yè)很有名的企業(yè)，也是從那時候我知道，這種甲方企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，都有著自己的弊端。在大一些的甲方公司，能接觸到的只是單一的薪酬、招聘模塊，一直做這種單一模塊的話，想繼續(xù)上升的話很難。人力資源作為一個職能部門，薪資相對較低，而且個人的晉升空間較小而且晉升之路會很漫長，僅僅做到人力資源經(jīng)理可能都要熬到35歲。但是我如果從事獵頭行業(yè)的話，努力的話3年就會有一個不錯的成績了。未來轉(zhuǎn)成inhouse，30歲之前做到經(jīng)理難度應該不算太高。
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另一方面，在甲方企業(yè)的話，你做的只是為這一家公司服務，但是獵頭會為多家企業(yè)的各種職位服務，接觸的范圍廣種類多，你可以了解到這個行業(yè)內(nèi)公司的各種形態(tài)、模式以及對人才的不同需求，只有這樣真正了解行業(yè)，你將來才能有資本去選擇想要跳槽的公司。
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不過，無論做什么都會有利有弊，當獵頭的好處肯定是做招聘更全面更專業(yè)，但是弊端就是對甲方的體系不了解，對除了招聘之外的其他模塊也不了解。
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Mark：是打算一直做獵頭做下去么？還是未來有一些其他的打算，或者說創(chuàng)業(yè)開一家屬于自己的獵頭公司之類的？
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孫：短期內(nèi)應該不會離開獵頭這個行業(yè)，而且應該也不打算開乾坤獵頭公司，因為我覺得目前市場上的獵頭公司太多了，質(zhì)量也參差不齊，搞得整個行業(yè)很亂不好做，所以我倒是希望這幾年能淘汰掉一些劣質(zhì)的獵頭公司。
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我可能會選擇在30歲以后進入甲方企業(yè)工作，會比較穩(wěn)定。不過最根本的還是要做好當下吧，在獵頭行業(yè)努力讓自己做的很優(yōu)秀，到時候再做什么新的職業(yè)規(guī)劃也是自然而然的事情了，愿意繼續(xù)當獵頭就可以留下來，如果跳去甲方企業(yè)也會有機會獲得更大的平臺。
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職業(yè)生涯是漫長的，幾乎沒有一個職業(yè)可以去做十年，只要給自己一個目標，朝著這個方向努力就好了。
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Mark：工作中有遇到什么很棘手的狀況么？作為一個新人獵頭，在打list的過程中有沒有遇到過候選人難溝通、不信任的情況？
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孫：當然有啊，會有人很直白的問你，是不是剛?cè)胄胁痪?？那我就會和他解釋，如果他還表示不信任或者不愿意繼續(xù)溝通，那我就會尊重他的意見結(jié)束溝通。因為彼此的時間都很寶貴，如果繼續(xù)去解釋的話，會讓候選人覺得反感。
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其實很多候選人對獵頭不信任，可能是因為自身或者周圍的朋友曾經(jīng)遇到過不靠譜的獵頭。不可否認，一些獵頭公司為了成單，會故意對候選人隱瞞公司的實際情況。候選人真正入職以后，才會發(fā)現(xiàn)和獵頭公司描述的不一樣。這種情況發(fā)生后，他就對整個獵頭行業(yè)都不信任，再次接到獵頭電話時只會想：你又要把我騙到哪里去？
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不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，大家都更情愿去相信負面信息。哪怕只有一個人說這樣東西不好，很多人就會去相信這是真的，并開始排斥它。這樣一傳十，十傳百，就是很惡劣的影響。所以很希望，行業(yè)內(nèi)能少一些這種不負責任的獵頭公司，讓外界對獵頭公司的觀點有所改觀。
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我能做的只能是盡力和候選人解釋，另一方面盡快加深對這個行業(yè)的了解，努力地讓自己成長的更快一些。獵頭顧問本身就不是一個很輕松的職業(yè)，尤其身為女生面子也會比較薄，遇到這些情況真的會覺得很受打擊。這個時候我就會給自己打氣，現(xiàn)在是新人，但我總有一天會變得資深，你現(xiàn)在不愿意和我溝通，那就等我資深了再去和你溝通啊。而且候選人這么多，總有一個人能接受你、理解你，愿意和你合作。
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因為我也是個比較容易情緒化的人，所以我會找各種方式調(diào)節(jié)自己，做個飯，聽聽歌，散個步這種，不管做什么一定要讓壞情緒消化掉。不管前一天多么不開心，第二天都必須活力滿滿的去上班。
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?。ㄓ龅嚼щy沒有怨天尤人，反而從自身找原因，想盡各種辦法盡快擺脫負面情緒，正能量滿滿，為他點個贊?。?/span>
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Mark：感覺你是一個很有規(guī)劃和想法的人，那這次選擇從上海跳槽到北京，是出于什么樣的考量呢？對你而言這種變動算得上一種挑戰(zhàn)么？
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孫：其實來到北京工作對于我來并不是很大的挑戰(zhàn)，其實每個城市都差不多，像我之前在蘇州、上海都有過實習經(jīng)歷，所以對我而言，只要對職業(yè)生涯規(guī)劃沒有什么影響，地點在哪里都可以。我來北京主要是因為私人原因，原本的計劃是調(diào)到北京分公司，也為此很努力的通過了總監(jiān)的考核，但是最后我還是放棄了。
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其實放棄是一個很艱難的決定，畢竟原先的公司已經(jīng)發(fā)展的很成熟了，和領導、同事也都相處得很好。但是從職業(yè)規(guī)劃上考慮，我想盡可能多的的接觸行業(yè)和職位。只有這樣做，未來才能有更好的職業(yè)發(fā)展，所以我選擇了加入乾坤獵頭公司。
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像乾坤獵頭原先是做房地產(chǎn)起家的，但是因為房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在進入白銀時代了，公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)向綜合領域轉(zhuǎn)型，而我對互聯(lián)網(wǎng)又非常喜愛，入職的話就可以接觸到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全部職位。其實現(xiàn)在也有接觸地產(chǎn)行業(yè)，像有些大客戶全國都有分公司，那么我就需要幫他招各個城市的職位。我相信經(jīng)過這樣的鍛煉以后，無論我今后我選擇去到哪一個城市，都可以很好地完成招聘任務，而不會被地域所局限。
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Mark：感覺房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)這兩個行業(yè)跨度還挺大的，同時做這兩個行業(yè)的職位，會覺得困難和不適應么？
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不會啊，其實方法都是一樣的。不管做什么行業(yè)的招聘，你只需要知道要招什么樣的人，人可能會在哪里，然后去找就是了。行業(yè)不一樣只是在于行業(yè)特征和職位特性不一樣，對于獵頭來說，尋找方法并不會有什么差別。
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雖然目前可能累一些，但是長遠來看，對于自身成長和職業(yè)生涯的發(fā)展還是很有好處的，而且獵頭本身就是靠成單量來決定收入的，所以辛苦是必然的。提前有了這樣的心理準備，適應起來就比較快了。
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Mark結(jié)語：采訪結(jié)束后，我們又聊了很多，職場中的挫折，生活中的樂趣等等。他樂觀的心態(tài)，明確的人生規(guī)劃都給我留下了很深刻的印象，如果有機會的話我們也會再次邀請他和我們分享一些職場心得，也預祝他工作越來越順利，目標能早日達成。
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