嘿!獵頭公司!不在沉沒中死亡,就在沉沒中爆發(fā)!
近來有幸與諸多獵頭公司交流，感觸頗多。獵頭行業(yè)不斷誕生新的公司，不斷有新人涌入，導致服務(wù)質(zhì)量參差不齊，競爭極其慘烈，收費也越來越低。
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在當前的混亂局面下，獵頭公司擴展很困難，不擴展也不見得輕松，做“小而美”還是“大而全”是獵頭老板們猶豫不決的難題。
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無論選擇什么方向，如何創(chuàng)造收入增量肯定是獵頭共同關(guān)心的話題。
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既然那些老生常談的行業(yè)痛點一時之間改變不了，那么當下我們還可以從什么維度去思索，以找到增收的途徑呢？
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本文正是基于對此問題的思考展開的，筆者之拙見乃是拋磚引玉，若恰好能激起部分閱讀者思想的漣漪，那也就有價值了。
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“ 最大的 敵人？ ”
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獵頭最大的敵人是競爭對手嗎？顯然不是，整個市場體量足夠大，就大環(huán)境而言，市場是極度長尾的，獵頭同行還沒有到狹路相逢的境地。
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我認為獵頭最大的敵人是“沉沒成本”，為什么呢？其邏輯是顯而易見的，因為獵頭從開始運作一個case到最后結(jié)束，自始至終都在和不確定性對抗。
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我們?yōu)榱送瓿梢粋€招聘需求，通常需要溝通很多位候選人，而最終只有一個人入職；
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我們?yōu)榱吮ＷCOFFER的產(chǎn)出，需要同時運作很多個案子，我們用的是“霰彈槍”而非“狙擊槍“，大量失敗的案子會帶來極大的沉沒成本，因為大多數(shù)客戶都是按結(jié)果付費而非按過程付費，一旦沒有成交，諸般辛苦付諸東流；
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當然，我們也會遇到熟悉的客戶放出一些跨職能，跨行業(yè)，或者跨地域的招聘需求，由于相應(yīng)資源和積累不足，我們要么選擇不做，要么安排人手從零積累開始做，這劣勢很明顯---效率低、響應(yīng)慢、風險高。
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可以說，絕大多數(shù)中小型獵頭公司的顧問都是在用大量時間和勞動量來中和不確定性，從而換取相對穩(wěn)定的業(yè)績。所以，沉沒成本拉低了單位勞動時間的產(chǎn)值，降低了效率，浪費了生命！
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瞧，沉沒成本，難道不是獵頭最大的敵人嗎？只是我們都對它習以為常了。
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“ 怎么降低 沉沒成本？ ”
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我們都知道，無論是職位，還是候選人資源，都是動態(tài)的，有時效性的，很多職位只有在特定的時間內(nèi)才有效；候選人更是這樣，死的數(shù)據(jù)是無效的，只有獵頭近期溝通過的候選人才是有效資源。
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當前許多獵頭公司都有一些共同的尷尬：比如獵頭顧問在工作中通常會積累大量的候選人資源，但大多處于閑置狀態(tài)，沒有足夠的職位及時與之匹配，這些資源過了時效期就變得沉寂了；比如公司因為人力不足，資源有限導致一些職位不能做，或者做起來效率和成功率都不高，錯失了生意機會。
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設(shè)想一下，如果我們溝通過的有效候選人都能有招聘需求與之及時匹配，資源使用率會不會有所提高？如果我們不擅長的職位，能夠通過與更有資源的獵頭來合作達成，效率會不會有所提升，風險會不會有所降低？
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我們觀察到，大型的獵頭公司可以通過跨部門跨地域的合作來實現(xiàn)一小部分閑置資源的優(yōu)化配置，這給中小型獵頭公司帶來什么啟發(fā)？合作是否也能發(fā)生在中小獵頭公司之間？
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中國市場有幾萬家獵頭公司，跨公司之間的合作之所以沒有充分發(fā)生，是因為缺乏合理的平臺和機制，而獵頭之間也需要更開放和合作的心態(tài)。
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如果有足夠多的中小型獵頭公司打破封閉，抱團合作，在合理的游戲規(guī)則下，實現(xiàn)閑置候選人和招聘需求的充分置換，那彼此的沉沒成本就自然而然都減少了。獵頭付出大量時間積累的閑置候選人資源通過合作得以盤活，一些原本無法運作的案子通過合作得以高效達成，獵頭顧問單位時間內(nèi)的勞動產(chǎn)值也就提高了。
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沒錯，我說的就是一個關(guān)于獵頭公司抱團合作的故事，這不是一個理想國，我認為這可以實現(xiàn)，因為合作是人類基本的訴求，合作是多贏的局面，業(yè)績的增量可以來自同行。
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