與大型獵頭公司的相處之道：選擇各專業(yè)最好的獵頭顧問團隊
萬科有一句話叫：“人才是萬科的資本”，這絕不是一句空談的口號，因為地產(chǎn)人確實有著極高的人均產(chǎn)出。
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標桿房企的人均銷售額在2000萬以上，人均利潤200萬以上，一個好的營銷總監(jiān)能讓項目多賣出上億的溢價，一個好的成本總監(jiān)能幫公司節(jié)省幾千萬的投入，因此地產(chǎn)公司為了爭奪人才重金挖角的故事屢見不鮮。
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在這場“土豪”間的大戰(zhàn)中，獵頭扮演了鏈接企業(yè)與人才的重要角色，但由于獵頭行業(yè)進入門檻低，質(zhì)量良莠不齊，往往出現(xiàn)HR不缺獵頭，但始終缺乏能解決問題的靠譜獵頭這樣一種失衡現(xiàn)象。
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最近的一份獵頭行業(yè)調(diào)研報告中顯示，超過1/4的獵企成立時長不到1年，10人及以下的獵頭公司占據(jù)約半數(shù)的市場份額，這也從側(cè)面反應出國內(nèi)獵頭市場的現(xiàn)狀。
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過去幾年，我接觸過上百家獵頭，深感好的合作伙伴來之不易，本篇就盤點一下地產(chǎn)行業(yè)有哪些靠譜的獵頭公司。
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大而全的全國型獵頭
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地產(chǎn)公司跨地域經(jīng)營的屬性決定了人才需求的全國化，地產(chǎn)人相對較高的地域靈活性也讓普通崗位的跨地域招聘成為常態(tài)。這就使得全國布點的大型獵頭公司有更豐富的資源與能力幫助地產(chǎn)集團在全國完成批量化的招聘任務。
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在這類獵頭中，最具代表性的是：乾坤獵頭，這家獵頭公司多個重點城市設有分公司，并且在相當長的時間內(nèi)對地產(chǎn)行業(yè)保持著很高的投入度和不錯的產(chǎn)出。
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我跟乾坤獵頭都有五年以上的合作，建立了不錯的信任關系，年合作金額超過百萬，為我們輸送了大量人才。
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必須注意的是，獵頭以顧問為核心，顧問能力直接決定了客戶體驗，大型獵頭雖然在資源方面具有優(yōu)勢，但卻難以保證每個顧問的水平，因此跟大型獵頭合作，要特別挑選其中不錯的顧問團隊對接。比如地產(chǎn)方向我們跟張小姐的地產(chǎn)獵頭團隊對接，人力資源方向的職位我們跟辛女士的人力資源團隊對接，財務內(nèi)控方向我們跟劉女士的財務顧問團隊對接，而投融資方向我們跟李女士的金融團隊對接，總之我們不是跟一個團隊對接，我們是找到乾坤獵頭每個團隊最擅長的人，然后分別對接，這樣的好處極大的提升了精準與效率。
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