獵頭公司教你如何做自我介紹才能更大幾率拿到offer
你真以為老板是讓你來(lái)學(xué)習(xí)的，那你就想多了！“我能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值”或者“我能幫企業(yè)解決問(wèn)題”的專業(yè)形象如何展現(xiàn)出來(lái)？這一步的劇本臺(tái)詞都是圍繞著“產(chǎn)生價(jià)值”。即明明白白地告訴面試官：這事我能解決，換別人還真不一定。
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很多人面試中都有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為把自己的工作職責(zé)介紹一遍，就能讓對(duì)方相信我的價(jià)值了。
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有人這樣介紹自己的工作內(nèi)容：“目前在公司里負(fù)責(zé)人事管理，主要包括招聘和培訓(xùn)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，完成了招聘目標(biāo)，給員工提供培訓(xùn)，提高員工的工作能力?！?/span>
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又或者是這樣“目前負(fù)責(zé)某個(gè)產(chǎn)品的銷售工作，開(kāi)發(fā)新客戶，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。”
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還有這樣“在公司的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?！?/span>
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如果面試官進(jìn)一步問(wèn)“具體一點(diǎn)呢？”
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進(jìn)一步的回答會(huì)是這樣的“根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，制定好年度的招聘計(jì)劃，完善和優(yōu)化招聘流程和體系，利用多種渠道來(lái)完成公司的招聘任務(wù)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，做好培訓(xùn)調(diào)研，建立培訓(xùn)體系，為員工提供培訓(xùn)，并且跟蹤培訓(xùn)反饋，幫助員工提高業(yè)務(wù)能力。”
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又或者是這樣“根據(jù)產(chǎn)品定位, 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，做好市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)，拓展新客戶，和客戶進(jìn)行價(jià)格談判、商務(wù)合同的簽訂，完成銷售指標(biāo)，維持好客戶關(guān)系。”
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還有這樣“參與公司重大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理工作，制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，給開(kāi)發(fā)小組員工進(jìn)行分工，及時(shí)了解和監(jiān)督開(kāi)發(fā)任務(wù)執(zhí)行情況，保證按時(shí)完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。”
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您發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了嗎？
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如果這樣介紹自己，面試官如何辨別你的能力高下？面試結(jié)束后人事去問(wèn)他反饋，難道只能根據(jù)顏值來(lái)打分了？有時(shí)候我會(huì)很“不客氣地”和我的候選人說(shuō)，同一個(gè)崗位我面試了不同公司的10個(gè)候選人，每個(gè)人都用這個(gè)方式來(lái)介紹自己，而我本人理解能力又強(qiáng)又好學(xué)，是不是我就可以集10家公司10人所長(zhǎng)，拼湊一個(gè)“最完整、最細(xì)致、最面面俱到”的職責(zé)介紹，背下來(lái)跑去面試這個(gè)崗位了呢？我有信心能PK掉你們這10個(gè)人過(guò)了面試這一關(guān)，當(dāng)然，我是活不過(guò)試用期的。
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記不記得之前我為大家分享的一篇文章“Offer不做好這一步，白談！”，里面講到我在面試中表現(xiàn)出來(lái)能帶給公司多大的價(jià)值，直接決定我的offer能有多高！那么按照這個(gè)思路，我們可以怎樣介紹自己的工作經(jīng)歷呢？
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比如這樣“我目前負(fù)責(zé)公司的招聘工作，根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，制定好年度的招聘計(jì)劃，完善和優(yōu)化招聘流程和體系，利用多種渠道來(lái)完成公司的招聘任務(wù)。去年幫公司一年招聘了200個(gè)員工， 其中銷售35個(gè)，技術(shù)研發(fā)人員50個(gè)，工廠車間人員80個(gè)，支持性部門(mén)人員24個(gè)，總監(jiān)級(jí)別人員8個(gè)，各地分公司總經(jīng)理3個(gè)。我還負(fù)責(zé)公司的培訓(xùn)工作，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，做好培訓(xùn)調(diào)研，建立培訓(xùn)體系，為員工提供培訓(xùn)，并且跟蹤培訓(xùn)反饋，幫助員工提高業(yè)務(wù)能力。去年一年組織了50場(chǎng)培訓(xùn)，包括技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，我們的人均生產(chǎn)力提高了25%。”
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又或者是這樣“我目前負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線的銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品定位, 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，做好市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)，拓展新客戶，和客戶進(jìn)行價(jià)格談判、商務(wù)合同的簽訂，完成銷售指標(biāo)，維持好客戶關(guān)系。今年完成的銷售額是1千萬(wàn)元，指標(biāo)達(dá)成率為121%, 前兩年每年增長(zhǎng)率也在25%~30%左右, 比較熟悉的市場(chǎng)是華東和華南， 有一些關(guān)系很好的客戶，比如西門(mén)子，飛利浦等。”
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還有這樣“參與公司重大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理工作，制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，給開(kāi)發(fā)小組員工進(jìn)行分工，及時(shí)了解和監(jiān)督開(kāi)發(fā)任務(wù)執(zhí)行情況，保證按時(shí)完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。我在這2年里帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共完成了3個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)。特別是負(fù)責(zé)了公司最大最重要的一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，作為項(xiàng)目組長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)了5個(gè)小組成員，最后我們提前45天完成了開(kāi)發(fā)工作?！?/span>
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哪種回答效果更好一目了然。是的，舉了例子和數(shù)據(jù)，有了“工作成績(jī)”，確實(shí)看的出來(lái)你完成了公司交代的任務(wù)，給公司帶來(lái)了價(jià)值。所以這樣的臺(tái)詞，一定要有！你的價(jià)值一定要同公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和關(guān)鍵指標(biāo)緊密聯(lián)系在一起！
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