獵頭人才推薦 某國內(nèi)上市科技公司高級銷售經(jīng)理 20K/月
自我評價：
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具備多年軟件產(chǎn)品及服務、系統(tǒng)集成、政府科技專項等項目銷售或合作經(jīng)驗。從事過移動OA中間件產(chǎn)品、智慧農(nóng)業(yè)應用平臺產(chǎn)品軟件銷售，軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、技術服務等項目的運作談判，國家發(fā)改委、工信部、北京市科委、中關村管委等政府科技專項的項目申報合作。有智能農(nóng)業(yè)、智能建筑、海綿城市監(jiān)測等領域系統(tǒng)集成項目實施經(jīng)驗。在項目運作過程中，善于溝通和思考，在前期從項目運作模式、實施路線圖、利潤預估、成本控制、風險識別與評價、應急方案策略等方面頂層設計，并全程跟蹤保障好客戶關系維系、項目執(zhí)行、風險管控等事宜。對商務公關、商務談判、銷售策略、合同法務、財務核算、項目實施管理等工作均有經(jīng)歷并深刻體會，積極挖掘已有客戶的潛在銷售新機會。熟悉招投標，深刻總結任何行業(yè)銷售的核心是談判和溝通技巧、項目運作頂層設計，具備文字編輯和文案編寫功底。在北方運營商、金融、國資委等領域積累了部分渠道資源，積累了多省本地合作伙伴/代理商渠道。多年項目運作和銷售中，曾向省部級至正國級領導匯報過10余人次，同任何級別的客戶溝通都不膽怯。本人誠實守信，有禮有節(jié)；不貪婪，講原則，可持續(xù)發(fā)展業(yè)務和事業(yè)；最大優(yōu)勢為做事嚴謹，條理邏輯清晰。
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工作經(jīng)歷：
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1、某國內(nèi)上市科技公司，高級銷售經(jīng)理20000元/月
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工作職責：洽談互聯(lián)網(wǎng)重度內(nèi)容付費分成商務合作業(yè)務，面向地市級運營商和省級運營商部門。自頂向下與運營商洽談，初談對象為地市運營商總經(jīng)理、副總經(jīng)理或省運營商部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理，說服運營商盤活存量網(wǎng)絡資源進行三方合作分成。
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工作業(yè)績：
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已溝通過黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東等省，3個月內(nèi)實現(xiàn)7個地市運營商達成了合作意向并有3家地市運營商合同完成了簽約。
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2、迪卡斯（北京）科技有限公司 (，高級銷售經(jīng)理25000元/月
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3、北京天地互連信息技術有限公司，高級銷售經(jīng)理15000元/月
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4、北京市三威訊通通信技術有限公司，銷售經(jīng)理5000元/月
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5、北京遠大創(chuàng)新物業(yè)管理有限公司，弱電主管3000元/月
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項目經(jīng)歷：
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2016.01 - 2016.06海綿城市監(jiān)測項目運作實施
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項目職務：高級銷售經(jīng)理兼項目顧問
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：朋友公司北京美信凌科信息技術有限公司在陜西西咸新區(qū)灃西新城的海綿城市監(jiān)測項目運作實施。對雨水花園、調(diào)蓄池、地下管網(wǎng)等進行監(jiān)測，打造海綿城市物聯(lián)網(wǎng)解決方案。項目總投資300-600萬元（分期）。
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項目職責：項目預算溝通及項目內(nèi)容、利潤率頂層設計，項目實施咨詢。
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項目業(yè)績：通過巧妙合理引導客戶提高了項目毛利率10多個百分點，提升利潤數(shù)十萬元。個人得到酬金6萬元。
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2013.10 - 2016.05軟件開發(fā)、應用集成、人力服務外包項目
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項目職務：高級銷售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：軟件開發(fā)招投標，軟件人力外包服務，嵌入式開發(fā)及電路設計，智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控集成項目的銷售運作，軟件開發(fā)合作客戶主要為中國電信部分下屬單位、中科軟、北京郵電大學等單位，嵌入式開發(fā)合作客戶主要為北京理工大學、北京郵電大學，軟件人力外包合作主要客戶為數(shù)字天堂，智能農(nóng)業(yè)監(jiān)控集成合作客戶為省農(nóng)業(yè)廳、經(jīng)信委等。
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項目職責：項目運作，實施路線圖頂層設計，招投標。客戶關系維系，客戶矛盾化解，項目驗收回款。
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2014.10 - 2015.06移動OA中間件平臺及二次開發(fā)服務銷售
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項目職務：高級銷售經(jīng)理
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所在公司：迪卡斯（北京）科技有限公司
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項目簡介：移動OA中間件平臺代理銷售及二次開發(fā)服務銷售。主要客戶有：弘毅投資、中信證券、陽光保險、華商基金、中網(wǎng)威信、北京移動等。在項目營銷、溝通談判中重點分析競爭對手的劣勢，提煉己方優(yōu)勢，總結溝通方法淡化己方劣勢為非關鍵因素贏得客戶的認可和信任。
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項目職責：售前溝通，商務洽談，招投標運作，招投標文件編寫，項目實施跟蹤，項目回款。
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項目業(yè)績：完成銷售收入約300萬元，回款歷史壞賬25萬元。
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2010.04 - 2013.09智慧農(nóng)業(yè)應用集成項目銷售推廣
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項目職務：高級銷售經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：重點規(guī)模推廣湖南、黑龍江、新疆三省智慧農(nóng)業(yè)應用系統(tǒng)集成，兼北京、山東、陜西、浙江、甘肅等省零星推廣，與中國電信北研院及省級集成公司合作。除市場化項目外，還有國家發(fā)改委CNGI重大專項農(nóng)業(yè)領域實施，北京市中關村管委智能農(nóng)業(yè)重大專項實施。
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項目職責：售前溝通，模式運作，招投標文件編寫，合同草擬，項目實施跟蹤及項目回款。政府項目申報，合作伙伴遴選及產(chǎn)品選型。
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項目業(yè)績：市場化項目總收入600萬元，政府專項項目總額800萬元。
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2012.06 - 2012.12湖南2012智能農(nóng)業(yè)CNGI項目
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項目職務：高級銷售經(jīng)理兼高級項目經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：國家發(fā)改委CNGI專項實施，項目總金額1250萬元，其中國撥資金500萬元，湖南電信配套750萬元。項目于湖南省農(nóng)業(yè)廳長沙百果園和長沙某農(nóng)場實施。包含智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)監(jiān)測、自動化設備設施控制、智能灌溉等子項目。
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項目職責：機房服務器部署及軟件平臺部署，項目實施現(xiàn)場機房選址、布線、設備安裝，項目整體軟件開發(fā)進程跟蹤、軟硬件協(xié)同測試、硬件設備安裝、綜合布線、網(wǎng)絡規(guī)劃、基建施工等。項目涉及強電、弱電、網(wǎng)絡、基建、綜合布線、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等工作。全面負責項目設備選型與評測、項目預算、材料計劃、施工隊伍組建、施工隊調(diào)度、施工工序指導、施工方案指揮、施工質(zhì)量檢驗等工作，全程租車往返各項目地完成上述工作。
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項目業(yè)績：順利完成項目驗收，曾指揮20人的施工隊伍并行施工強電、弱電、網(wǎng)絡、基建等工種，每日工人工資+食宿+車輛成本約6000元，通過縝密計劃、科學調(diào)度，52天（11天為雨天、無工資無法施工、實際施工41天）完成項目所有現(xiàn)場安裝、布線實施工作。之后，40余天完成了協(xié)同測試、軟硬件集成工作，前后共計5個月時間完成項目上線使用。
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2009.11 - 2010.04智能建筑系統(tǒng)集成項目溝通實施
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項目職務：高級銷售經(jīng)理兼項目實施經(jīng)理
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所在公司：北京天地互連信息技術有限公司
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項目簡介：中日綠色IT示范兼國家發(fā)改委CNGI智能建筑應用示范，部署在中關村軟件園信息中心大樓及清華大學FIT樓智能建筑改造示范實施。
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項目職責：商務溝通，設備選型及采購，合伙伙伴洽談及遴選，項目實施跟蹤及管理。
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項目業(yè)績：項目總額中日綠色IT 1億日元+政府專項500萬元人民幣順利通過驗收回款。
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教育經(jīng)歷：
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桂林電子科技大學（2003.09 - 2007.09）
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專業(yè)：電子信息工程
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學歷：本科
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是否統(tǒng)招：是
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語言能力：
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英語(CET4、簡單溝通)、普通話
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附加消息：
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先后取得過會計證、助理會計師、中級職稱網(wǎng)絡工程師、證券從業(yè)資格證等資格證件，具備B2駕駛證且實際駕齡10年。
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