好的獵頭、人才、創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有的特征
人口販子的自我認(rèn)知
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人口販子，行業(yè)黑話，我是專注技術(shù)領(lǐng)域獵頭顧問(wèn)sales，做獵頭一年多的時(shí)間，提升自我認(rèn)知來(lái)源主要是三個(gè)渠道：一個(gè)所謂大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司客戶；候選人朋友們；所在獵頭創(chuàng)業(yè)公司的曲折發(fā)展。
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一
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TO獵頭
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公司能持續(xù)存在的價(jià)值，源自于它產(chǎn)生持續(xù)有價(jià)值的買賣過(guò)程（個(gè)人見(jiàn)解 參考），獵頭亦然，獵頭買賣的是職位和人才，所以我一直認(rèn)為獵頭是個(gè)資源性質(zhì)的工作，因?yàn)槲覀儏⑴c買賣的是資源和信息。國(guó)內(nèi)人力資源行業(yè)參差不齊，導(dǎo)致候選人和客戶包括我們自己對(duì)于獵頭都看輕了這個(gè)職能的價(jià)值和它的可持續(xù)發(fā)展力。
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現(xiàn)有體會(huì)，好的獵頭分為三個(gè)發(fā)展階段：
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1.剛開(kāi)始從事獵頭的小朋友，保持底限，努力學(xué)習(xí)。他們具備讓B端C端感受舒服的能力，能抵制住高額提成誘惑和高壓力的KPI而不去套路著忽悠C端，占在公正客觀的角度去告訴候選人已知的信息，讓其去判斷和辨別是否符合需求，更不會(huì)隨便也挖客戶墻腳，為成一個(gè)單故意抹黑競(jìng)爭(zhēng)公司， 雖然小朋友的能力有限，但這個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的真誠(chéng)和責(zé)任足夠讓客戶和候選人有個(gè)不錯(cuò)印象分，對(duì)B端C端具備好的感染力，已經(jīng)成功一大步，和資源保持不錯(cuò)粘性，雖然客戶和候選人知道你能力不足，但是會(huì)和你八卦，告訴你很多的內(nèi)幕消息。
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2.具備判別力和匹配認(rèn)知的成熟獵頭顧問(wèn)，具備母愛(ài)算法，B端和C端知道你有好的服務(wù)，吸引他們。何為顧問(wèn)sales？是比專業(yè)技能？管理能力？又或者比人脈資源...？理論在那些60W年薪以上高端候選人面前顯得不接地氣也無(wú)底氣。但是作為獵頭顧問(wèn)，潛在的職業(yè)身份就是職業(yè)生涯規(guī)劃師，能夠根據(jù)自己所見(jiàn)面的候選人，所拜訪的客戶而去不斷總結(jié)客戶類型和匹配點(diǎn)的邏輯背后，每CM一個(gè)候選人能清晰指出候選人目前的職業(yè)盲點(diǎn)和較合理建議他往一個(gè)好的方向去突破。每接到一個(gè)需求，能快速根據(jù)這個(gè)公司的商業(yè)模式、所屬階段、和公司氣質(zhì)所需要的勞動(dòng)力去匹配精準(zhǔn)的人物畫像。
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3.所屬獵頭行業(yè)的資源積累具備一定影響力和標(biāo)簽性，高端圈子性的資深獵頭顧問(wèn)，他們具備父愛(ài)算法，對(duì)于B端C端知道你不知道你所不知道的東西，請(qǐng)你閉嘴，不要瞎BB用我的服務(wù)就行。對(duì)C端一個(gè)高LEVEL的候選人，在一個(gè)沒(méi)坑的市場(chǎng)，根據(jù)其所不可替代勞動(dòng)力的特點(diǎn)價(jià)值和想要面對(duì)的挑戰(zhàn)收獲，用VC的概念理清楚這個(gè)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和收益點(diǎn)。通過(guò)自己強(qiáng)大的市場(chǎng)行業(yè)資源給他找到，甚至是根據(jù)已經(jīng)了解的B端公司為其創(chuàng)造一個(gè)坑。對(duì)B端,能夠大膽判斷B端每個(gè)階段人力資源的排兵布陣，更具宏觀的市場(chǎng)環(huán)境判斷B端下一步的戰(zhàn)略方向，以及最需要什么樣人才來(lái)解決填這些坑，創(chuàng)造性為公司下一步發(fā)展，資深獵頭顧問(wèn)基本可以通過(guò)自己資源和認(rèn)知來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
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4.（題外話）個(gè)人覺(jué)得第四階段的獵頭，對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考已經(jīng)能根據(jù)當(dāng)代的技術(shù)，大環(huán)境，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造出新的獵頭商業(yè)模式了。
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二
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TO候選人
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首先對(duì)你選擇的下一份職業(yè)，下個(gè)定義，大公司OR創(chuàng)業(yè)公司？
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大公司：
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如果你還在BAT；如果你還只工作3年內(nèi)；如果只是為了薪酬；如果還可以換部門換BG，那么，大多數(shù)的你們，如果不是同屆進(jìn)BAT的前30或者對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)一無(wú)所知，那么還是安安穩(wěn)穩(wěn)呆在BAT吧，你們得知道BAT是國(guó)內(nèi)目前最好的互聯(lián)網(wǎng)公司了！跳槽去其他大公司或者BAT的另外兩家，當(dāng)你的心智和適應(yīng)力還未足夠成熟，這種成本與再繼續(xù)原大廠磨練三年的收益是得不償失，當(dāng)然我是泛指，不包括那些和老板整個(gè)部門跳過(guò)去的情況.....
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更適合去看大公司機(jī)會(huì)的，是工作5年以上，在某一專業(yè)領(lǐng)域稱的上技能專家的人，類比VIVO這兩年發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)部門做的業(yè)務(wù)前期部署和騰訊應(yīng)用寶相似，應(yīng)用寶技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜液苓m合去VIVO這類型公司，薪酬和職業(yè)發(fā)揮空間和穩(wěn)定性等幾個(gè)維度是低風(fēng)險(xiǎn)和高收益的。
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本質(zhì)來(lái)說(shuō)，選擇大公司，更多需要思考，你目前的認(rèn)知，你的綜合能力，你不可替代的勞動(dòng)力能否給你在下一個(gè)公司站穩(wěn)腳跟，打破以前思維模式你是否承受的起，以及你對(duì)于你專業(yè)領(lǐng)域思考是否足夠讓你去新平臺(tái)大展拳腳，公司花大筆獵頭費(fèi)，高薪酬是希望你幫助他們解決問(wèn)題的。
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創(chuàng)業(yè)公司：
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對(duì)，創(chuàng)業(yè)公司！創(chuàng)業(yè)公司！創(chuàng)業(yè)公司！選擇創(chuàng)業(yè)公司，不要優(yōu)先考慮薪酬漲幅，不要想著安穩(wěn)度日，不要想著一個(gè)高工出來(lái)就可以馬上當(dāng)leader，一個(gè)leader或者是技術(shù)T3.3就想出來(lái)當(dāng)CTO，創(chuàng)業(yè)公司就是創(chuàng)業(yè)公司，就算是學(xué)院派（創(chuàng)始人大廠背景）創(chuàng)業(yè)公司，也是創(chuàng)業(yè)公司，可能創(chuàng)始人自己出來(lái)才真正明白，外面真特么不好混！一個(gè)再牛的候選人，去一個(gè)新的環(huán)境，都應(yīng)放低姿態(tài)，時(shí)間成本塑造新的自己。
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從宏觀的角度：
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選擇創(chuàng)業(yè)公司把其當(dāng)做一項(xiàng)投資，所以請(qǐng)占在投資的角度分析它的風(fēng)險(xiǎn)和收益。
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1.資本風(fēng)口，資本涌入哪個(gè)行業(yè)，人才就會(huì)涌入這個(gè)行業(yè)，人才的聚集會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的爆發(fā)，你在鋼鐵行業(yè)做到總監(jiān)級(jí)可能你的整體收入水平和一個(gè)風(fēng)口行業(yè)的技術(shù)高工收入差不多。有時(shí)候，選擇真的大于努力！
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2.創(chuàng)始人，屁股決定腦袋，對(duì)于C端而言，創(chuàng)始人的屬性直接影響到你在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定周期，我會(huì)把創(chuàng)始人分為以下幾類：
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3.差異化，做同一類型創(chuàng)業(yè)，壁壘不同，商業(yè)模式不同，類比，同做互聯(lián)網(wǎng)金融，去消費(fèi)理財(cái)金融當(dāng)然比P2P靠譜，同時(shí)得參考公司所做事情本質(zhì)問(wèn)題有無(wú)解決或者壁壘打造，一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有2，3個(gè)科學(xué)家級(jí)別技術(shù)大牛，一個(gè)電商公司的單品和獲客成本，供應(yīng)鏈的打造如何？做O2O的公司，地推團(tuán)隊(duì)素質(zhì)數(shù)據(jù)到底是否真實(shí)可靠...
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4.融資情況，融資階段不同，你選擇過(guò)去定位和獲得東西不一樣，同時(shí)參考公司選資本的想法，背后邏輯看出創(chuàng)始人是想走馬上上市資本路線，還是走一起成長(zhǎng)由小到大，大到強(qiáng)...這個(gè)過(guò)程，是選資源多還是資金多的直接關(guān)系到目前發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
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5.你出來(lái)根本需求，下段工作最需要的是什么（單選），大公司去創(chuàng)業(yè)公司的，基本頭1年很痛苦，受不了當(dāng)前處境，達(dá)不到原有的期望，會(huì)選擇再跳槽，想清楚自己最想要的到底是什么很重要，魚與熊掌不可兼得，有時(shí)最優(yōu)秀不一定是最好的，最適合的才是可持續(xù)發(fā)展的。
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從微觀的角度，好的創(chuàng)業(yè)公司的特性我的幾點(diǎn)個(gè)人體會(huì)：
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1.能持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，它一定是創(chuàng)造或者產(chǎn)生了買賣的頻次，能影響更多的人事物參與到這個(gè)買賣中來(lái)的，公司會(huì)越來(lái)越好。
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2.值得跟隨的創(chuàng)始人，具備優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力.資源整合能力.和創(chuàng)造力，同樣時(shí)間內(nèi)能更多得獲得認(rèn)知的，利益共享化，迅速看清問(wèn)題本質(zhì)能力，處理不確定因素的危機(jī)處理能力，格局異于常人。
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3.每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)存在遇到問(wèn)題，當(dāng)時(shí)刻無(wú)法解決的大問(wèn)題，參考一個(gè)季度后是否具備解決能力，值得加入。
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4.這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心成員，有共同價(jià)值觀，有緣分經(jīng)歷，認(rèn)識(shí)工作超過(guò)2年以上，具有陪伴性。
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三
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TO公司
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我現(xiàn)把理想的人才發(fā)展應(yīng)經(jīng)歷5個(gè)階段：
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1.工作2年，所收獲的基本素質(zhì)，價(jià)值觀，思維模式，對(duì)于所在職能的思考程度能超過(guò)同齡人三年的，責(zé)任心，進(jìn)取心不設(shè)邊界，不浮躁的專注做好當(dāng)前的事情，同時(shí)會(huì)不斷通過(guò)外界吸取這個(gè)職能口新的認(rèn)知。
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2.已經(jīng)找準(zhǔn)了未來(lái)為之奮斗的某一行業(yè)領(lǐng)域，不懷疑不猶豫專注奮斗3-5年，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，超越這個(gè)領(lǐng)域百分之80的人才。
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3.在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始具備口碑，標(biāo)簽，知名度，網(wǎng)紅效應(yīng)，具有背書屬性。同時(shí)提升領(lǐng)導(dǎo)力，資源整合力，商業(yè)談判能力，買賣的溝通能力，做事能力自律到極致，所掌握的行業(yè)信息格局超越這個(gè)行業(yè)百分90的人才。
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4.會(huì)生活的樂(lè)活族，明白如何協(xié)調(diào)生活和工作，掌握工作的本質(zhì)，所具備的認(rèn)知，對(duì)于金融，政治，商業(yè)的綜合認(rèn)知了解超越生活中百分80的人，這類型的人才的職能是可以較快速的隨意轉(zhuǎn)換，可能COO也可以做CPO，CTO亦可直接轉(zhuǎn)換到COO的身份。
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5.會(huì)生活的品質(zhì)家，工作入境的同時(shí)，生活中的某一領(lǐng)域愛(ài)好也是領(lǐng)域的專家，行業(yè)前瞻者，在整個(gè)大環(huán)境人類社會(huì)進(jìn)步未來(lái)，能夠提前三年看到的格局與前瞻性，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式和理念，能夠讓人們達(dá)到共識(shí)的力量。
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創(chuàng)業(yè)公司的萬(wàn)金油候選人
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什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)公司？不甘于平庸，不傲嬌，不設(shè)邊界，有好奇心，有責(zé)任心，有樂(lè)觀心態(tài)，認(rèn)清楚創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)，心態(tài)期望放低的一類人。萬(wàn)金油們能力不用太優(yōu)秀，背景也不用很強(qiáng)大，但他們可以在關(guān)鍵時(shí)候不離不棄，危機(jī)時(shí)候站出來(lái)比什么都靠譜，創(chuàng)業(yè)公司還未成功之前，長(zhǎng)期穩(wěn)定的活著比突然爆出新聞爆點(diǎn)重要的多。
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