北京獵頭人才推薦 中發(fā)市場(chǎng)總監(jiān) 30萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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1、豐富的線下市場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
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2、豐富的2B Sales經(jīng)驗(yàn)，可精準(zhǔn)洞察客戶需求；
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3、豐富的MI經(jīng)驗(yàn)，定期為公司出會(huì)展日歷，與行業(yè)信息報(bào)告：《智能智造行業(yè)信息報(bào)告》《對(duì)標(biāo)企業(yè)行業(yè)信息報(bào)告》《B2B行業(yè)信息報(bào)告f》《文化旅游地產(chǎn)行業(yè)信息報(bào)告》《供應(yīng)鏈金融分析》等等。
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4、豐富的團(tuán)隊(duì)管理能力，人才的選拔與培養(yǎng)；從2011年開(kāi)始走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，團(tuán)隊(duì)人員最多達(dá)到35人，善于培養(yǎng)人才。
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5、樂(lè)于挑戰(zhàn)，善于溝通，抗壓能力強(qiáng)。
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工作經(jīng)歷：
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中發(fā) (4年6個(gè)月)，市場(chǎng)總監(jiān)25000元/月
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一、工作職責(zé)：
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?。ㄒ唬┴?fù)責(zé)制定中發(fā)時(shí)代市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：
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根據(jù)中發(fā)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定中發(fā)時(shí)代具體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)施規(guī)劃等）。
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?。ǘ┲I(yè)務(wù)部門達(dá)成業(yè)績(jī)：
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建立有效的協(xié)同機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)手段（線下市場(chǎng)活動(dòng)為主，線上數(shù)字營(yíng)銷為輔），助力業(yè)務(wù)部門業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
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?。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)：
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依據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，按照線上、線下、商業(yè)調(diào)研、戰(zhàn)略合作的思路，整合各分公司的市場(chǎng)部，團(tuán)隊(duì)組建至35人，管理并提升團(tuán)隊(duì)工作技能。
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?。ㄋ模┛偛脜R報(bào)材料、演講PPT的整理與撰寫；
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總裁對(duì)外演講PPT、董事會(huì)會(huì)議匯報(bào)文件的撰寫。
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二、工作業(yè)績(jī)：
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通過(guò)切實(shí)有效的市場(chǎng)工作，助力中發(fā)時(shí)代業(yè)務(wù)保持4年持續(xù)性增長(zhǎng)（20%增幅）；
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?以客戶為工作中心
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?以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ荒繕?biāo)
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?以線下市場(chǎng)活動(dòng)為主，線上數(shù)字營(yíng)銷為輔
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1、線下活動(dòng)：
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通過(guò)嚴(yán)密的邏輯和數(shù)據(jù)推理，制定科學(xué)性和高可執(zhí)行性及數(shù)據(jù)考核性的市場(chǎng)規(guī)劃，以活動(dòng)日歷的形式（掛圖作戰(zhàn)），實(shí)現(xiàn)所有市場(chǎng)活動(dòng)工作都能有據(jù)可依。
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?。保┎邉?、舉辦基礎(chǔ)市場(chǎng)活動(dòng)：
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根據(jù)業(yè)務(wù)行業(yè)分布、地域分布、新老客戶分布的不同，分別舉辦精準(zhǔn)性市場(chǎng)活動(dòng)，老客戶做增長(zhǎng)，新客戶做挖掘。（5年/300+場(chǎng)次、精準(zhǔn)覆蓋10萬(wàn)+人次、15%商機(jī)轉(zhuǎn)化挖掘）：
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?生態(tài)大會(huì)——全產(chǎn)業(yè)鏈新老客戶
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?供應(yīng)商大會(huì)&采購(gòu)商大會(huì)——老客戶
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?行業(yè)峰會(huì)——新客戶
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?行業(yè)沙龍——自主舉辦、精準(zhǔn)維護(hù)核心客戶，每年20+場(chǎng)，覆蓋到400+CIO。
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?客戶答謝會(huì)：老客戶
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?。玻┲鲗?dǎo)打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟：通過(guò)異業(yè)合作形式，實(shí)現(xiàn)智能智造生態(tài)系統(tǒng)資源共享共贏。
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國(guó)內(nèi)：
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?政府：與河北青縣、烏鎮(zhèn)、佛山等多家政府合作；
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?科研機(jī)構(gòu)：與中科院研究所、聯(lián)合大學(xué)、科技大學(xué)等合作。
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?產(chǎn)業(yè)園區(qū)：東升科技園、云谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)、西安產(chǎn)業(yè)園區(qū)、深圳產(chǎn)業(yè)園。
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國(guó)外：
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?美國(guó)舊金山：中美智能制造戰(zhàn)略合作——企業(yè)互訪、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化、智能制造產(chǎn)業(yè)基金
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?瑞典：科技成果轉(zhuǎn)化，線上交易平臺(tái)合作。
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?。常┲攸c(diǎn)打造中關(guān)村智能智造創(chuàng)新中心生態(tài)館：
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承接北京市政府“中國(guó)制造2025戰(zhàn)略”落地，接受海淀區(qū)政府授牌“中關(guān)村智能智造創(chuàng)新中心”，打造中國(guó)第一家智能制造展館，103家智能制造業(yè)品牌入駐場(chǎng)館，通過(guò)各種活動(dòng)帶動(dòng)場(chǎng)館，實(shí)現(xiàn)品牌影響力，接待各機(jī)構(gòu)、商會(huì)團(tuán)體2000+人次/天參觀；
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?啟動(dòng)儀式；
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?中關(guān)村開(kāi)街儀式；
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?全球機(jī)器人大會(huì)；
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?VR全球體驗(yàn)展中發(fā)站，創(chuàng)客36小時(shí)開(kāi)發(fā)大賽；
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?國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局合作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)沙龍
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?與創(chuàng)客空間合作的圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，小創(chuàng)客實(shí)踐活動(dòng)
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?。矗┩ㄟ^(guò)公益活動(dòng)，打造社會(huì)影響力：履行公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任，承擔(dān)公司系列公益活動(dòng)的策劃、落地執(zhí)行
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?助學(xué)系列：一年一度的四川川主壩希望小學(xué)的助學(xué)活動(dòng)，《情暖東巴》系列活動(dòng)；希望小學(xué)圖書館與電腦室的建立。
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?《愛(ài)心》系列：菲律賓的捐款活動(dòng)等。
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2、創(chuàng)新使用數(shù)字營(yíng)銷手段，增加商機(jī)引流渠道，15年實(shí)現(xiàn)5%的商機(jī)收入：
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?打造專家、工程師俱樂(lè)部平臺(tái)；
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?打造各行業(yè)工程師，專家的俱樂(lè)部平臺(tái)，為中發(fā)智造各產(chǎn)業(yè)鏈提供解決方案和客戶挖掘。
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?分行業(yè)，精準(zhǔn)運(yùn)維微信群，挖掘商機(jī)；
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?建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，將客戶匯聚到微信群內(nèi)，并將商機(jī)需求隨時(shí)發(fā)布，使商機(jī)充分挖掘，目前已經(jīng)挖掘并促成合作達(dá)到40+，提高客戶粘性，與客戶共同成長(zhǎng)。
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?根據(jù)2B客戶行為習(xí)慣，進(jìn)行網(wǎng)站的改版；
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根據(jù)2B客戶行為習(xí)慣改版網(wǎng)站，打造中國(guó)最大的智能智造創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的七?大生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。并根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)定10通六寶等可持續(xù)銷售的產(chǎn)品。
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3、MI：尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
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?撰寫MI報(bào)告，為公司未來(lái)發(fā)展提供市場(chǎng)洞察：《智能智造行業(yè)信息報(bào)告》《對(duì)標(biāo)企業(yè)行業(yè)信息報(bào)告》《B2B行業(yè)信息報(bào)告f》《文化旅游地產(chǎn)行業(yè)信息報(bào)告》《供應(yīng)鏈金融分析》等等。
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?定期為公司出會(huì)展日歷、行業(yè)信息報(bào)告。
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