有木有童鞋發(fā)現(xiàn)，跟你聯(lián)系的獵頭，你問ta啥，ta都答不上來？
?
比如：
?
這個職位的薪酬是多少？答：不知道
?
這個職位的崗位介紹呢？答：沒有。
?
這個職位的職級是怎樣的？
?
答：不太清楚，要看你們談的情況。
?
看到這里，您先別嫌棄，聽我講下原因先。
?
我選擇以薪酬為例，以偏概全的，解釋下原因。
?
獵頭一問三不知的原因有以下幾點：
?
一、的確不知。
?
這個是大概率事件。你會經(jīng)常遇到。
?
原因就是，企業(yè)的HR部門，并沒有告知獵頭詳細的薪酬、職位等信息。在這里，覺得自己背了黑鍋的客戶，請原諒則個。我真的不是故意的，就是寫著寫著，就說實話了......
?
好了好了，我正經(jīng)點。
?
獵頭和HR部門都不知道薪酬的原因，最根本的，還是因為：
?
薪酬是談出來的。
?
雖然每個職位，都有其范圍，但是給到每個人的具體薪酬，還是要看和公司談的情況的。
?
那什么決定了人選最終的薪酬呢？有以下幾個因素：
?
1、人選目前薪酬情況。
?
這個非常重要。它是人選薪酬談判的起點和基石。而在人選薪酬里，重中之重的，是人選的稅前基本薪酬。它重要到什么程度呢？重要到：大多數(shù)新鮮出爐的offer里的數(shù)字，都是在它的基礎(chǔ)上誕生的。
?
其它，如固定福利補貼、獎金等，每家公司都有自己的規(guī)章制度，有考量和參考的價值。但是，它們對offer上數(shù)字的影響，是比不上基本薪酬的。
?
有的朋友也許會動歪腦筋（我相信，大多數(shù)人都不會這樣想的）：那既然基本薪酬那么重要，我虛報高一點好了？
?
太不乖了。萬一企業(yè)要你出具銀行流水證明薪酬情況，穿幫了咋辦？難不成，為了蠅頭小利，落個不誠信的名聲？太不值當。
?
2、客戶對人選的認可度。
?
這個，也是非常重要的哦。它會關(guān)系到薪酬的漲、跌幅度的。
?
它很大程度上受制于，你面試時候的表現(xiàn)，以及你以往的業(yè)績和口碑，能否為你做強大的背書和支持。
?
3、人選的期望。
?
薪酬最終是雙方談判博弈的結(jié)果。所以在談薪酬的過程中，企業(yè)除了會考慮自身的薪酬水平和內(nèi)部公平外，也會考慮人選的期望。
?
4、市場供求關(guān)系。
?
如果某方面的人選市場上比較稀缺，那么可能人選談薪酬的時候，會更容易有漲幅些。
?
5、其它。
?
筆者想不到?jīng)]有列出來的，都在這里。
?
二、獵頭知道一些，但是ta不想告訴你。
?
這個是小概率事件。
?
原因呢，就是，在不知道你薪酬預(yù)期的情況下，不敢貿(mào)然亮底牌。
?
說低了，怕適合職位的你，不考慮機會了；說高了，又怕拔高你的預(yù)期。
?
干脆不說。
?
但是，了解到你的預(yù)期之后，獵頭會根據(jù)對客戶和你預(yù)期之間差異大小的判斷，來選擇說多少。如果差異很大，他們會坦言給不到，以測你的反應(yīng)，來決定是否繼續(xù)推進你。
?
獵頭一問三不知的原因大抵如此，遇到這樣的情況，作為候選人的你，應(yīng)該怎么做呢？
?
一、如果企業(yè)和職位是你感興趣的，建議你還是要無視獵頭的萌蠢，去跟企業(yè)談?wù)劙伞?/span>
?
別因為獵頭的無知，和原本適合的機會失之交臂。那損失大的可是你。獵頭才損失幾個獵頭費？多不值當。
?
二、通過不同機會的碰撞，了解市場對你的定位和定價。
?
多跟不同的機會碰撞，有以下好處：
?
1、有比較才有優(yōu)劣。
?
多方比較，有利于你甄選出更適合你的公司和機會。
?
2、自我預(yù)期和客觀現(xiàn)實對焦。
?
很多時候，有的人覺得自己應(yīng)該值什么樣的薪酬，應(yīng)該匹配什么樣的職位，應(yīng)該去什么樣的公司。
?
這些應(yīng)該是你自己許給自己的。
?
去跟市場碰撞一下吧，看它許不許你這些。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：gxrany.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
