一位資深獵頭眼中的職場(chǎng)進(jìn)階之路
1. 能為大家普及一下獵頭工作嗎？獵頭的一天是怎樣的？
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對(duì)于獵頭這份工作，很多人都會(huì)存在一些誤區(qū)。
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比如：認(rèn)為獵頭什么工作都能介紹；讓獵頭介紹男/女朋友；認(rèn)為獵頭介紹的工作應(yīng)該薪資翻倍 等等。
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其實(shí)獵頭都是專注的細(xì)分領(lǐng)域。例如：我的專注領(lǐng)域在汽車行業(yè)，那么其他行業(yè)，我就不涉及。
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而獵頭的工作，核心是在專業(yè)的領(lǐng)域中，做客戶公司人才需求和潛在人才的配對(duì)。我們一方面既要知道用人單位對(duì)于需要的這個(gè)人才的具體要求和想法，也需要判斷用人單位所處的商業(yè)階段，進(jìn)而更深層次地去挖掘他們的人才需求上的要點(diǎn)。同時(shí)，對(duì)于候選人，我們會(huì)詳細(xì)了解他們的訴求，包含目標(biāo)goal、技能skill、興趣interest 等等。所以我們的核心工作，是基于理解，去做“匹配”。
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如果要用兩個(gè)詞來(lái)概括獵頭這個(gè)工作的話，就是“懂行”和“識(shí)人”。
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2. 你專注的是什么行業(yè)？客戶公司提出一個(gè)需求后，你需要做哪些準(zhǔn)備？
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我們團(tuán)隊(duì)目前專注于汽車行業(yè)研發(fā)職能。
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要履行好一個(gè)客戶的需求托付，我們會(huì)充分了解客戶所在的行業(yè)，公司情況。并且理清部門(mén)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，所招職位在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)什么樣的角色。
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最重要的一點(diǎn)是，我們非常關(guān)注“文化價(jià)值觀”的因素。比如用人者的管理風(fēng)格、公司的管理機(jī)制和人才策略。
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舉個(gè)便于理解的例子，有的公司愿意用“空降兵”，有的公司更信賴內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的人才，這種差異對(duì)于他們希望招怎樣的人，以及候選人是否合適這個(gè)職位都至關(guān)重要。
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3. 你覺(jué)得使得一個(gè)人在人力資源市場(chǎng)上增值的因素是哪些？有哪些建議能給到大家？
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我們團(tuán)隊(duì)會(huì)以不同緯度去綜合了解一個(gè)候選人。一定要選出重點(diǎn)的話，核心看兩個(gè)維度。
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第一是勝任力。做過(guò)哪些事情、取得過(guò)哪些成就、有哪些人脈、具備什么樣的經(jīng)驗(yàn)。
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另外就是價(jià)值觀一定要和客戶公司匹配。
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我能夠給到大家的建議就是：
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1）盡快找到三個(gè)圈的交集（見(jiàn)開(kāi)篇圖）；
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2）找到后踏踏實(shí)實(shí)、專注地去做，把這個(gè)事情做到極致。并成為一個(gè)T字型的人才，既在一個(gè)領(lǐng)域里有深度，又在行業(yè)和商業(yè)上有廣泛的認(rèn)知。
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4. 作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭，你是怎么看待很多年輕人頻繁跳槽的現(xiàn)象的？
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不建議頻繁跳槽，每一次跳槽必定存在成本。頻繁跳槽的原因，若是出于跳槽升薪快，或出于逃避，尤其需要謹(jǐn)慎。要相信，在一個(gè)機(jī)構(gòu)不能解決的問(wèn)題，到下一個(gè)機(jī)構(gòu)也大都不能解決。
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和大家分享一個(gè)事實(shí)，我們看到的70%以上總經(jīng)理職位人選，都不是通過(guò)跳槽獲得這個(gè)崗位的，而是在長(zhǎng)期就職的公司，通過(guò)內(nèi)部晉升做到這個(gè)級(jí)別的
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5.你本科的專業(yè)是電子商務(wù)，為什么畢業(yè)的時(shí)候會(huì)選擇獵頭？
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我在大學(xué)的時(shí)候做了很多實(shí)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中我漸漸領(lǐng)悟到了“三個(gè)圓圈”的交際。所謂三個(gè)圈，就是“你喜歡什么”、“你擅長(zhǎng)什么”、“你能提供什么社會(huì)價(jià)值”。這三個(gè)圈的交集就是你最值得去做的事情。
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我在大四下學(xué)期時(shí)確定下來(lái)我要做獵頭，原因是獵頭就是我發(fā)現(xiàn)的三個(gè)圈的交際。獵頭工作的本質(zhì)是“銷售”，而“銷售”是自己喜歡的事情；而理解他人并和人產(chǎn)生共鳴是我的長(zhǎng)處；最后做獵頭有種“已欲達(dá)而達(dá)人”的特質(zhì)，是我認(rèn)可的社會(huì)價(jià)值。所以我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是獵頭，至今已經(jīng)快五年了。
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6. ?如何閱人無(wú)數(shù)，提高對(duì)人的認(rèn)知和判斷力？怎么看人才能看得準(zhǔn)？
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讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。任何一個(gè)技能，都需要練習(xí)。任何一次嘗試，無(wú)論成敗，都要正向地去看待結(jié)果。中國(guó)社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系的社會(huì)，任何人做事都逃脫不了“關(guān)系”。我鼓勵(lì)大家多去見(jiàn)一些人，去擁有更多更高質(zhì)量的關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中去收獲幸福、滿足、愉悅、輕松。第二點(diǎn)就是要經(jīng)常去回顧和總結(jié)，你就能成為一個(gè)識(shí)人高手。
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7. Enlighten Club的宗旨就是成為一個(gè)終生學(xué)習(xí)者，并克服生活中的迷茫和困惑。我想知道您如何面對(duì)恐懼和困惑？如何幫助別人面對(duì)恐懼和困惑？
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我主張活在當(dāng)下，把現(xiàn)階段能夠解決的問(wèn)題解決掉，盡最大可能留下一筆財(cái)富給到未來(lái)的團(tuán)隊(duì)。
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同理心是我的天賦。我希望我能夠帶給別人啟發(fā)和啟迪，點(diǎn)亮他人內(nèi)心的渴望，成就最棒的自己。
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我享受每天見(jiàn)到不同的人，并給到他們支持。這也是為什么我會(huì)在私人的業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐教練技術(shù)，我希望能夠支持到更多的人。
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我的理想，是成為一名Life Coach，若直接翻譯成中文的話就是“人生導(dǎo)師”。從字面上來(lái)看，這個(gè)職業(yè)好大很虛，但其實(shí)Life Coach要做的事情就是讓每個(gè)人明確自己想達(dá)到的目標(biāo)，為他們認(rèn)清達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中存在的障礙，讓他們看清自己的目標(biāo)，并自己創(chuàng)造工具，最終跨過(guò)阻礙并實(shí)現(xiàn)自我。
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達(dá)人達(dá)己，這是我的理想，也是我付諸實(shí)際的行動(dòng)。
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