獵頭公司談企業(yè)招聘：年花一億，只為“征”才
近年來，為引進人才國家出臺若干措施，如買房打折、租房補貼、落戶降標、項目資助、一次性獎勵等等引才政策。而各大企業(yè)也沒少任性，每年“砸”錢無數(shù)請獵頭為企業(yè)招賢納士。據(jù)相關新聞了解到，一家國內知名房地產(chǎn)企業(yè)每年花在獵頭的費用甚至多達1億元。那么，這些厲害的獵頭又是如何為企業(yè)覓得心水人才的呢?聽沃銳獵頭細細說來。
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1、誠意為先，獵頭游戲入場券
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對于高管而言，跳槽是非常敏感的詞匯，突然冒出一個獵頭獵他跳槽，大多數(shù)人都會婉拒，而作為獵頭，溝通能力是你的職業(yè)基礎，克服雙方的距離感與陌生，短時間內與你目標候選人建立信任關系直接決定了該工作是否能夠順利展開。獵頭如何獲取候選人的信任?言簡意賅，獵人即獵心。琢磨人心，賦予真心，才可以收獲人心。
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2、打開一次聊天的方式很重要
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在與候選人溝通中，沖破高級人才瓶頸的第一步，你只需要告訴候選人該職位需要怎么樣的技能、經(jīng)驗、素質的人才，你提供的職位在理想狀態(tài)下需要做哪些事情。這就是所謂的崗位描述。因為，優(yōu)秀的候選人會利用這些信息判斷是否對該職位感興趣，以及是否有跳槽的潛在價值。很多獵頭在與候選人談話中帶有濃濃的銷售氣息，目標候選人可能一開始表示自己有一點興趣了，這時獵頭就開始推銷這個崗位，更糟的是，實際上他們對這份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸張的語言來描述情況。其實在這種情況下，慢慢來會比較好。首先要對高級應聘者進行職業(yè)需求分析，確定什么是真正能影響他們換工作的因素。符合需求之后，可以建議他們和招聘經(jīng)理聯(lián)系，通過探討的方式來了解詳情。
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3、真正了解對方的需求
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在獵人的過程中，浮于表面的現(xiàn)象常常是競爭對手委托獵頭以幾倍的薪水獵人，實際上，獵頭公司會用非常全面的指標去吸引人才，而不僅僅是提供更高的薪水這么簡單。在這個過程中，新公司的文化與品牌、工作流程組織中的關系、責任與授權、業(yè)績與挑戰(zhàn)、報酬、事業(yè)平臺、個人可持續(xù)發(fā)展，甚至新公司領導的工作習慣等都為吸引人才的武器。對于沒有準備找工作的人來說，換工作是一個重大的決定，他們需要額外的詩句來評估所有的選擇，進行面試時，找到職位期望和候選人能力之間的差距，包括職責范圍、行業(yè)地位和影響力等。然后，向候選人表明你的顧慮以及這個職位的成長空間。這時候，如果這些候選人主動起來，試圖證明他們符合要求，并表示出進一步詳談的興趣的話，你就已經(jīng)成功地吸引到這些原本持被動態(tài)度的人了。
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4、為人帶來價值
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通常來說，稀缺人才一般都是職業(yè)生涯比較成功的職場人士，除了那些顯性的報酬待遇之外，他們更關注職業(yè)前景。因此獵頭應主動的與其談談職業(yè)前景以前未來企業(yè)發(fā)展前景，這樣他就覺得在這個平臺上會有很好的發(fā)展，該得到尊重的都能得到，給他一個安心的職業(yè)發(fā)展環(huán)境。此外，要吸引這些人，薪水已不是最重要的因素。沃銳獵頭表示，年薪三十萬左右的中層經(jīng)理，可能更關注薪水，年薪百萬以上的高管，對薪水的關注往往不是第一位的，使他們離開原公司的一般有以下因素：一是新的職位更有成長性，對他的個人成長非常有幫助，二是待遇更豐厚，三是對方企業(yè)非常有潛力。
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作為一名專業(yè)獵頭，當數(shù)據(jù)違背直覺時，人們又總不愿承認，爭辯說沒必要對每個職位設定那么高的標準，然而對此，你需要做的是頂住壓力不要放棄，寧缺毋濫，這才突顯出一個獵頭的水平。
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