自我評價：
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職業(yè)目標(biāo)Career Objective
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?開拓市場。能新建并管理一支B2B顧問式銷售的市場團(tuán)隊，為合適的產(chǎn)品快速對接市場需求
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Lead to Cash. To contribute to the successful new set-up and management of marketing team with B2B Consultative Selling Model, by leading initiative to link business need with technical solution.
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個人特點Skills, Experience and Personal Attributes
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?學(xué)習(xí)能力：愛好學(xué)習(xí)新事物，拓展自己的認(rèn)知邊界且樂于分享，在實踐中驗證認(rèn)知的有效性。在信而泰、華為期間，學(xué)習(xí)測試專業(yè)知識和銷售管理知識，不僅自己成為一名測試專家，同時成功帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)增長。同時，近2年半測試儀行業(yè)的經(jīng)歷，讓我更加深刻的理解通信行業(yè)的上下游：器件、制造企業(yè)、設(shè)備商、運營商、行業(yè)客戶都是我目前需要深入研究并已經(jīng)成功突破的客戶和學(xué)習(xí)對象。
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?客戶關(guān)系能力：海內(nèi)外通信（運營商、設(shè)備、器件、制造加工）、教育、科研院所、軍工等建立了普遍的客戶信任。在信而泰作為市場總監(jiān)、華南大區(qū)經(jīng)理的2年以及華為海外解決方案銷售的6年里，每一份訂單均以幫助客戶提升效率或創(chuàng)造價值為基礎(chǔ)，因而建立了客戶對于產(chǎn)品和個人的信任。
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?溝通能力：能夠簡明表達(dá)觀點并準(zhǔn)確理解對方的意圖。在信而泰作為市場總監(jiān)、華南大區(qū)經(jīng)理的2年以及華為海外解決方案銷售的6年里，成功的讓客戶中高層（Manager，Director，GM，CXO）快速準(zhǔn)確理解方案的價值并形成訂單，對外傳遞公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品價值，對內(nèi)傳遞戰(zhàn)術(shù)行動至團(tuán)隊成員，使每個人理解why/what/how.
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?積極的生活態(tài)度。相信積極樂觀的愿望，會帶來良好的結(jié)果。在信而泰作為市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理期間，每一次分配銷售任務(wù)都是一次痛苦掙扎的過程，通過不斷的鼓勵和幫助，最終努力和運氣證明了大多數(shù)銷售年初的目標(biāo)得償所愿（2015/2016/2017）。
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工作經(jīng)歷：
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北京信而泰科技股份有限公司 (2年8個月)，市場/銷售總監(jiān)。
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北京信而泰科技股份有限公司 Beijing Xinertel Technology Co., LTD
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新三板上市公司 National Equities Exchange and Quotations listed company NEEQ：831724
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Reports to: CEO 總經(jīng)理
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職責(zé)和業(yè)績 Responsibilities & Achievement
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l 作為國內(nèi)唯一一家2~7 層網(wǎng)絡(luò)通信測試儀企業(yè)，我們服務(wù)于所有通信類企業(yè)的生產(chǎn)和研 發(fā)測試環(huán)節(jié)。本人作為市場總監(jiān)主持公司市場方面的工作，包括所轄銷售部（銷售目標(biāo) 達(dá)成）、技術(shù)部（客戶需求和問題）和營銷部（品牌和線索挖掘）。
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As the only Layer2 ~ 7 network communication tester enterprise, we serve all telecommunications enterprises, not only mass production, but also R&D testing scenario. I work as marketing director of the company, look after the Sales, FAE and market departments. l
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負(fù)責(zé)2017 年公司整體目標(biāo) 6100萬RMB，環(huán)比去年增長70%。
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Direct responsibility for 61M RMB sales target in 2017, 70% grows than 2016 l
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六大領(lǐng)域的戰(zhàn)略客戶的關(guān)系的維系和拓展：
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6 strategy directions of sales:
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1. 研究院（移動/聯(lián)通/電信研究院、BAT測試部門、泰爾實驗室等） Research institute (CMCC/CU/CT/BAT/CTTL)
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2. 通信制造企業(yè)OEM、ODM類（共進(jìn)電子、卓翼、雙贏、東志、彩煌、智邦、CIG）
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OEM/ODM manufacturing service provider (T&W, Zowee, All wins, Dongzhi, Accton, CIG)
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3. 通信設(shè)備企業(yè)（華為、中興、烽火、Nokia、銳捷等） Telecommunications equipment provider (Huawei, ZTE, Fiberhome, Nokia, Ruijie, etc.)
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4. 通信器件企業(yè)（Finisar、MTK、Realtek、光迅等） Telecommunications component provider (Finisar, MTK, Realtek, accelink, etc.)
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5. 科研軍工企業(yè)（中核、中船、航天、中電等所轄院所）
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Scientific and military enterprises
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6. 高等教育（重點高校的實驗室項目、高職高專類實驗教學(xué)項目） Education University, College, School l
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主要業(yè)績：2015起作為華南大區(qū)經(jīng)理連續(xù)2年超額完成目標(biāo)，連續(xù)實現(xiàn)70%+的業(yè)績增 長，因此在2016年中提拔為市場總監(jiān)。
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Achievement: as the Sothern China Regional Manager, exceeded target 70% for two years(2015, 2016), then Promoted to marketing director in 2016 ?
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2015 年華南區(qū)銷售額1000 萬(2014年華南區(qū)銷售額500萬 ) 同比增長100%
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2015 Southern China 10M RMB (2014 Southern China 5M RMB) 100% sales growth year-on-year ?
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2016 年華南區(qū)銷售額1800 萬 同比增長70%
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2016 Southern China 18M RMB, 70% sales growth year-on-year
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