獵頭公司訪談 | 對(duì)話一線資深獵頭Judy
常常說:“當(dāng)你99%適合新的工作崗位時(shí)，獵頭的努力，只不過是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%?！?/span>
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“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人，“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評(píng)價(jià)、甄選和高級(jí)人才。
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為此，知名獵頭公司的小伙伴走進(jìn)獵場(chǎng)一線，探訪真實(shí)獵頭的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
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Judy（乾坤獵頭公司人事經(jīng)理），畢業(yè)于北京大學(xué)，曾任房地產(chǎn)咨詢公司人事總監(jiān)，現(xiàn)于乾坤獵頭公司就任人事經(jīng)理。
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一、敢問路在何方
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Q：因?yàn)楂C場(chǎng)的大火使得很多人都對(duì)獵頭這一職業(yè)產(chǎn)生了比較強(qiáng)的好奇和興趣，請(qǐng)問一下您是由于什么原因而選擇了現(xiàn)在的職業(yè)呢？
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Judy：（職業(yè)生涯）我中文系研究生畢業(yè)后，一開始是聽爸媽的話，隨大流去當(dāng)了老師，工作一年后，發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡教師這份職業(yè)，就果斷地離開了學(xué)校。第二份工作是在房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)部門做文案策劃，當(dāng)時(shí)離開教師隊(duì)伍，特別想做一些自己喜歡的事情，文案策劃跟我所學(xué)的專業(yè)有一定的相關(guān)度，又讓人聯(lián)想到活躍和創(chuàng)新，于是選擇加入了市場(chǎng)部。不過房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)部門非常弱勢(shì)，還是以銷售為導(dǎo)向的行業(yè)。發(fā)揮得空間不大，當(dāng)時(shí)的工作也特別輕松，每天花半個(gè)小時(shí)基本就能做完一整天的工作，年輕人還是對(duì)職業(yè)有向往和追求的，當(dāng)時(shí)覺得自己在養(yǎng)老，于是選擇離開。
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（擇業(yè)原因）做獵頭其實(shí)也是機(jī)緣巧合之下的決定，那個(gè)時(shí)候的我只知道自己不喜歡什么，但還是很難精準(zhǔn)地描繪出自己想要的是什么。不管是同齡人的經(jīng)歷還是父母的經(jīng)驗(yàn)都無法幫你定位。在我挺迷茫的時(shí)候，接到了Yonex的獵頭面試邀請(qǐng)，當(dāng)時(shí)只是抱著試試看的心態(tài)，沒想到無心插柳柳成蔭。
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?。◤臉I(yè)原因）我喜歡這份工作的原因就是獵頭這個(gè)行業(yè)真的能讓人在各個(gè)方面有很大的提升，獵頭簡(jiǎn)而言之是用招聘的手段完成銷售任務(wù)的一份工作。在工作的過程中，你的溝通技巧，表達(dá)能力能得到很大的提升。因?yàn)槲覀冏龅亩际悄晷?0萬至150萬的職位，所以我們的候選人絕大多數(shù)都是行業(yè)的精英，在每天和他們的溝通過程中，自己也能掌握很多的訊息，同時(shí)積累了優(yōu)質(zhì)的人脈資源。由于我們是跟各個(gè)企業(yè)內(nèi)部的核心成員溝通，對(duì)于商業(yè)世界和宏觀經(jīng)濟(jì)的了解也更加深入，而不只是停留在事物的表面。包括獵頭這份工作本身帶來的挑戰(zhàn)和難度，在你負(fù)責(zé)項(xiàng)目的過程中，一步步解決所有問題，都會(huì)對(duì)個(gè)人的工作能力有很大的提升。
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Q：您在工作的這段時(shí)間里有沒有遇到過自己覺得比較難以克服的一些困難挑戰(zhàn)之類的嗎？
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Judy：會(huì)有很多的挑戰(zhàn)，工作上面也會(huì)遇到一些問題，或者說是困難，但是我不覺得是難以克服的。舉個(gè)例子，比方說為某個(gè)職位找到了合適的候選人，對(duì)方一開始也表達(dá)自己對(duì)于我推薦的職位非常感興趣，但是當(dāng)安排候選人和客戶面試的時(shí)候，他又變卦了，做我們這樣的People Business，每時(shí)每刻都會(huì)發(fā)生一些變化，不是說我把所有的工作都做到位了，就一定會(huì)按照你所預(yù)料的那樣發(fā)展的。那面對(duì)這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)候選人不去了，就心情很低落，我會(huì)想著繼續(xù)去找其他合適的候選人，Plan A不行，那我就準(zhǔn)備Plan B, Plan C，遇到問題的時(shí)候，我不能夠繞過去或者逃避它，只有直接面對(duì)這些困難，繼續(xù)前進(jìn)，才能成功。即使最終，項(xiàng)目不成功，但這個(gè)過程當(dāng)中的努力也是提升自己個(gè)人能力的一種方法和渠道。
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Q：每天面對(duì)無數(shù)份簡(jiǎn)歷的工作會(huì)不會(huì)令您產(chǎn)生厭煩的情緒？
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Judy：很難會(huì)有這樣的情緒。做獵頭這一行一定要有好奇心，愿意去了解一些別人的訊息，恰好我就是這樣的一個(gè)人，我有八卦精神，所以說其實(shí)工作跟人的基因也是相關(guān)的吧。我永遠(yuǎn)也不可能成為錢學(xué)森，去研發(fā)導(dǎo)彈。
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二、未來何從何去
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Q：您在獵頭行業(yè)工作，對(duì)于自己未來有沒有比較明確的規(guī)劃？
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Judy：我是在我們公司初創(chuàng)的時(shí)候加入的，用了三年時(shí)間，從Researcher到Senior Consultant。本來下一步的計(jì)劃是Team Leader，再到Industry Practice Leader。不過今年七月份左右，出于公司在內(nèi)部招聘方面的需求，而我又對(duì)公司和獵頭行業(yè)非常了解，就被任命為人事部經(jīng)理，負(fù)責(zé)內(nèi)部招聘和行政工作。所以目前的規(guī)劃是用1年時(shí)間，完成公司現(xiàn)階段的招聘工作，然后19年回到業(yè)務(wù)一線，開發(fā)新的行業(yè)，帶領(lǐng)一個(gè)2到3人的團(tuán)隊(duì)。
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三、獵頭的獨(dú)家分解
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Q：獵頭的工作到底是什么樣的呢？您可以給我們大概說說嗎？獵頭的工作成果是如何衡量的，是一定要完成一單，把人才推薦到合適的崗位上之后才算是一項(xiàng)成功的工作嗎？
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Judy：用招聘的手段，達(dá)到銷售的目標(biāo)。獵頭這個(gè)職業(yè)，是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)，候選人順利入職才算成功。在這個(gè)過程中，我們通過電話和F2F的方式，幫客戶搜索，篩選和甄別候選人。有的時(shí)候還需要提供一些行業(yè)內(nèi)的人才報(bào)告。
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以結(jié)果為導(dǎo)向，我們這個(gè)行業(yè)就是以成敗論英雄的。只有候選人On Board后，我們才能收取相應(yīng)的傭金。
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Q：請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)這一行業(yè)的看法，最近大火的電視劇獵場(chǎng)會(huì)不會(huì)對(duì)這一行業(yè)有影響?
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Judy：我們這個(gè)行業(yè)是一份付出，一份收獲的行業(yè)，每天8個(gè)小時(shí)的青春都在為自己揮灑汗水，隨著顧問技巧的提升和行業(yè)知識(shí)及人脈的積累，會(huì)越做越輕松的?！东C場(chǎng)》沒有看過，聽很多人描述過，但和我們的實(shí)際工作內(nèi)容，還是有很大的差異，當(dāng)然，有了胡歌為獵頭代言后，讓越來越多的人了解到了我們這個(gè)行業(yè)。
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Judy：硬性要求基本有三個(gè)條件，一個(gè)是本科以上學(xué)歷，第二是普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，第三是英語讀寫沒問題和口語較流利。
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軟性條件的話，學(xué)習(xí)能力是非常重要的，快速掌握行業(yè)訊息和溝通技巧，需要極強(qiáng)的學(xué)歷能力，其次就是主動(dòng)性與積極性，工作上很對(duì)事情都需要自己主動(dòng)和積極的去探索和發(fā)掘，抗壓能力也必不可少，遇到挫折就頹敗的，勝任不了獵頭顧問的工作。還有就是賺錢欲望，有目標(biāo)感。
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利用空余的時(shí)間，多參加實(shí)習(xí)工作，讓自己對(duì)于職場(chǎng)，對(duì)于商業(yè)世界有初步的認(rèn)識(shí)。在企業(yè)工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)生活還是有很大的差異的，可以在出校門前，讓自己有一些基本的感知。
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