最近給程序員Sue做職業(yè)咨詢(xún)時(shí)，她提出個(gè)問(wèn)題：“為什么相同部門(mén)、從事相同工作的人受獵頭‘騷擾’頻率會(huì)有所不同？”今天的文章，我將就以此為基礎(chǔ)談?wù)劇叭绾纬蔀楂C頭公司眼中的寶”。
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Sue最近很羨慕同事Amy，因?yàn)樗?jīng)常接到獵頭公司的“騷擾”，而自己盡管和Amy部門(mén)相同、工作相似，卻少有獵頭聯(lián)系。好像很多人也有這種困惑，為什么有的人總是被獵頭主動(dòng)找上門(mén)？怎樣才能提高獵頭對(duì)自己的關(guān)注度讓他們不斷推薦機(jī)會(huì)給自己？
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其實(shí)偶爾被獵頭推薦并不難，難的是如何讓他們?cè)谖覀冃枰獧C(jī)會(huì)的時(shí)候推薦。在我看來(lái)，能讓獵頭“適時(shí)出現(xiàn)”的唯一辦法就是想辦法讓獵頭公司拿你當(dāng)“寶”，一旦有適合機(jī)會(huì)就推薦，而且會(huì)反復(fù)推薦適合的機(jī)會(huì)。
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那怎么做才能提高我們?cè)讷C頭眼中的價(jià)值？這個(gè)公式應(yīng)該可以幫到你：技能50%+位置30%+態(tài)度20%=有機(jī)會(huì)反復(fù)被推薦。
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首先，具備相關(guān)技能、成為佼佼者。
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無(wú)論我們是升職加薪還是被獵頭關(guān)注都是以此為基礎(chǔ)。候選人成功入職，獵頭才能收到相應(yīng)的報(bào)酬，所以獵頭在推薦候選人時(shí)會(huì)綜合考慮多方面的因素來(lái)確保成功率。例如，如果是銷(xiāo)售職位，獵頭會(huì)考慮Touch的候選人是不是行業(yè)資源豐富，之前的成功案例也是參考的重點(diǎn)；如果是技術(shù)相關(guān)的職位，則會(huì)考慮候選人的技術(shù)水平是否屬于行業(yè)里的頂尖，甚至是技術(shù)專(zhuān)家。作為候選人，只有具備了被關(guān)注的條件，才能抓住機(jī)會(huì)讓外界關(guān)注并了解我們。
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其次，候選人自身所處的位置，例如行業(yè)、公司、從事的工作等，這決定了你是否被獵頭公司關(guān)注。
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2002年我在一家小外企做銷(xiāo)售，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)充滿神秘感。那個(gè)時(shí)候自己想換工作但又找不到獵頭公司，于是就向一位銷(xiāo)售行業(yè)前輩Sam請(qǐng)教方法，Sam是一家著名軟件公司的銷(xiāo)售總監(jiān)。在我提出問(wèn)題的1分鐘之后他發(fā)了個(gè)郵件給我，里面有40個(gè)獵頭顧問(wèn)的姓名、手機(jī)、公司名稱(chēng)。這些都是平時(shí)騷擾過(guò)他的，他讓我挨個(gè)打電話問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有適合我的機(jī)會(huì)。
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好的公司能給我們一個(gè)大而高的平臺(tái)，站在上面不但可以看得遠(yuǎn)，也會(huì)讓我們相對(duì)顯眼。獵頭顧問(wèn)在尋訪候選人時(shí)，一般都會(huì)先注意到行業(yè)最大或者前幾家公司相同職位的人。一般大公司的候選人有機(jī)會(huì)反復(fù)被獵頭“賣(mài)”，因?yàn)楹芏嘀行」径级⒅瑯I(yè)大公司里有經(jīng)驗(yàn)、有資源的人。
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所以，想通過(guò)獵頭公司推薦好的機(jī)會(huì)，我們就要先在行業(yè)里有個(gè)好位置，這在獵頭判斷是否反復(fù)推薦我們時(shí)起到30%左右的作用。
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最后，候選人對(duì)獵頭的態(tài)度。
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“生活像一面鏡子，我們要經(jīng)常對(duì)它笑”，對(duì)待獵頭的態(tài)度大體可分以下三種：回避、利用、合作。
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有些人不需要跳槽，比如：公司創(chuàng)始人、元老級(jí)員工等，因?yàn)椴挥毛C頭幫助，所以他們采用回避的態(tài)度對(duì)待獵頭。
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利用獵頭是職場(chǎng)上最常見(jiàn)的形式，候選人把獵頭當(dāng)工具，需要用的時(shí)候拿來(lái)用用，不需要的時(shí)候扔到一邊，這就是很多候選人被推薦給公司沒(méi)成功不會(huì)被獵頭再次推薦的根本原因之一。相互利用很多時(shí)候?qū)е乱诲N子買(mǎi)賣(mài)，很難產(chǎn)生長(zhǎng)久的合作。
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第三種候選人對(duì)待獵頭的態(tài)度是合作。無(wú)論獵頭公司推薦的機(jī)會(huì)是否成功都是建立合作關(guān)系的開(kāi)始。候選人把獵頭當(dāng)伙伴，獵頭才會(huì)把候選人當(dāng)寶，一旦有職位機(jī)會(huì)他們會(huì)考慮那些曾經(jīng)給自己提供過(guò)幫助的人。2006年，我曾經(jīng)給同一位候選人提供了5個(gè)不同公司的機(jī)會(huì)，雖然因?yàn)榉N種原因他至今仍然沒(méi)有換東家，但有信息我都愿意與他分享。他對(duì)我在相關(guān)領(lǐng)域中的所有項(xiàng)目都有幫助，我需要這個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。
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“技能是基礎(chǔ)、位置提供了被關(guān)注的可能、態(tài)度決定我們是否能被獵頭反復(fù)推薦?！蔽蚁嘈臩ue最后得到了滿意的答案。
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