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做獵頭時間長了，經(jīng)常會遇到有朋友對這個行業(yè)比較感興趣，再加上最近也見了許多想轉行的朋友，發(fā)現(xiàn)其他很多人都沒做好準備，正好也抽時間整理一下，希望可以給打算轉行的朋友們一些參考。很多網(wǎng)上搜不到的資料哦。
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文章開始之初有幾個問題要在前面要拋出來（需要自己先想清楚）：
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你為什么要轉行？
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你覺得獵頭行業(yè)哪里比較吸引你？
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為了轉行你做了哪些準備？
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文章主要分為四部分
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一、 轉行應該做好哪些準備
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二、 獵頭到底做什么？意義是什么
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三、 獵頭行業(yè)到底有什么秘密（相信絕大多數(shù)網(wǎng)上找不到）
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四、 轉獵頭之后會怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢到底在哪里
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轉行應該做好哪些準備
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01
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心理準備：起碼的一個問題應該要想清楚，為什么要轉行？是原來的日落西山/性格不符/不喜歡原來的工作/覺得掙錢太少…… 多問問自己幾次為什么，因為大部分涉及到轉行的人，之前的工作經(jīng)驗基本上并沒有太大的幫助，相當于再就業(yè)，這就意味著你的求生技能要回爐打造，一旦轉行之后做的不好，對自信心是巨大的打擊，更何況現(xiàn)在生活壓力很大，轉行帶來的影響要有所準備。
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02
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行業(yè)了解：現(xiàn)在的信息很發(fā)達，通過百度、知乎等等各種網(wǎng)絡渠道可以很充分的去了解一個行業(yè)，當然最好的方式是周圍有做獵頭的朋友可以直接了解，這樣了解到的信息比較真實也比較實用。能給你轉行帶來很大的參考價值。
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03
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多去面試：現(xiàn)在市面上獵頭公司太多，國內上萬家獵頭公司是要有的，上海保守三四千家沒什么問題，接到面試電話也可以盡量爭取去面試，可以從面試官那里得到一些行業(yè)信息。
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04
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月薪降薪：獵頭行業(yè)畢竟屬于帶有銷售性質的咨詢行業(yè)，大頭在提成，大部分轉行的人第一年的月薪屈指可數(shù)，不會太高，所以降薪是必然的，甚至大幅度降薪一些特別大的外資公司底薪高獎金低的除外，獎金一般在半年以后才會有，因為推薦、入職、客戶回款等有周期。
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05
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選擇好行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、制造、金融、地產、醫(yī)療等等，強調一個概念，任何行業(yè)獵頭的技能都差不多，地域會對產出有影響，但不是最核心的影響因素（見過很多二三線城市能做百萬甚至更高的顧問）。但是不同行業(yè)積累的人脈完全不一樣，這又是尤其強調人脈的行業(yè)，如果想在行業(yè)內轉換，和我們講的“轉行”無異
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獵頭到底是做什么？
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相信現(xiàn)在已經(jīng)有有越來越多的人對獵頭有所了解，知道是幫助客戶尋聘中高端的獵頭顧問，但究竟他的日常工作到底是什么？有沒有像“獵場”一樣，穿著一身正裝，經(jīng)常穿梭在各種高檔場合，還是什么神神秘秘做著情報打探的工作？其實很簡單，獵頭是得到客戶的授權和委托，并借助一些社招的網(wǎng)站，通過公司數(shù)據(jù)庫、招聘系統(tǒng)和目標候選人取得聯(lián)系，做好評估與面試并作推薦，輔助談薪并做職業(yè)規(guī)劃等等一系列流程。
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看起來比較眼花繚亂，但對于剛剛開始的新人來講，就是不斷的在了解行業(yè)、電話、面試，重復這個過程，有的人比較聰明，總結能力強；有的人判斷非常精準，有的人對情感變化很敏感等等不同的特質會幫助我們縮短這個過程，但前期基本的工作沒有什么差異。
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想要收獲什么以及意義
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在作者看來，這個行業(yè)最吸引人的點無異于可以和比自己優(yōu)秀的人對話，這些人大多數(shù)是公司內部top20%人才，并且在公司處于不低的level，甚至有的人在行業(yè)內會有很深的影響力；這是一個不斷督促自我學習進步最有效的方式。
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未來我們可以操作一些非常高端的職位，我們會和甲方一起確定目標候選人所在行業(yè)、level乃至影響一個行業(yè)，他影響的是我們日常生活中遇到的，比如人工智能產品天貓精靈的孵化，又比如智能家居的操作系統(tǒng)，人臉識別技術的改善與提高等等，當然這些對新轉行的人來講還有些遠。
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獵頭行業(yè)到底有什么秘密
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獵頭掙錢多嗎？這是一個有點運氣成分的行業(yè)，也是一個很考驗基本功的行業(yè)，有新入行第一年就做到百萬顧問的，也有做了四五年一直不溫不火的，但是不管你做了有多久，在顧問階段，有一個暗藏的概念，你的年收入=財年內回款*20-30%，正常市面上一個轉行的顧問年回款在40-80W之間，做的越高，提成比例越高，所以大部分人的年薪在10-30W之間，做得好的比如150W、200W甚至更高的，年薪50W-100W的當然也有，但畢竟少數(shù)。
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容易成單嗎？說簡單也簡單，說難也很難。在外界/候選人看來，獵頭不是就是推薦了一個人選結果談薪資入職了嗎？這樣看起來其實比較簡單：只要找到一個合適的人，推薦一個人就能收費八九萬甚至十幾萬。所以也會有很多HR會覺得獵頭費太高，不值當。但是難就難在“合適”的人，做過招聘的人都知道有一個招聘漏斗，對獵頭來講大概是這么個意思：打100個電話----推薦3-6人----成功一個offer，但是在offer數(shù)字當中，還有20-40%的turn down（接了offer不去入職）概率，尤其是互聯(lián)網(wǎng)/金融這些高壓的行業(yè)這個概率更高。所以對于顧問來講，要做到的就是不斷提到轉化率：做的深的顧問一方面可以打幾個電話 發(fā)幾個微信就能推薦幾個人；另一方面成功的offer大概率都能去入職。
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壓力大么？比較大，一方面加班到八九點是家常便飯，另外一方面是心理上的折磨，電話不接、遇到素質差的候選人、約了面試不去、接了offer消失的等等 你會見到各種各樣，奇奇怪怪的人，數(shù)不勝數(shù)，飽受摧殘，所以很多人說我長相比較老……但其實是個活潑可愛的90后啊，被人認作85后不說，還把媳婦當做女兒看?。?！什么眼神！
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自由度高嗎？相對來講它是自由度比較高的職業(yè)，結果導向，如果你的業(yè)績一年做到top，相信在公司領導不會怎么為難你，加班雖然嚴重，但是你可以選擇是否加班這么多，比如周一和周五早點休息，周二到周四多多加班，出去約杯咖啡之類的。這本身就是一個需要經(jīng)常聊天溝通的行業(yè)。
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轉獵頭之后會怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢到底在哪里？
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對顧問來講一般有兩個發(fā)展路線，AC（助理顧問）-C（顧問）-SC（資深顧問），SC是百萬顧問作為分水嶺，接下來要么繼續(xù)走專業(yè)路線，pc（專業(yè)顧問）-合伙人；要么走管理路線，經(jīng)理-總監(jiān)-合伙人；同樣，快的話5年就可以走到合伙人，一年升兩級也不是不可能，一切用結果說話。
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獵頭行業(yè)是從國外傳過來的，整個國內的獵頭行業(yè)不過二三十年的歷史，這是一個可以沉淀百年的行業(yè)，隨著國內經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，無論國內內部招聘還是從國外引進人才，反應的都是對招聘的重視程度，甚至現(xiàn)在獵頭公司自己都很難找到合適的人在，于是市場上又衍生了一批專注給獵頭公司招獵頭的獵頭公司-R2R
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大部分行業(yè)的從業(yè)人員跳槽到哪里了呢？轉行做HR、自己開獵頭公司的居多，一個10-20人的獵頭公司 市場上大有人在，而且還活的很不錯；隨著招聘壓力的加大，很多甲方企業(yè)喜歡獵頭背景的HR ，一個做得好的獵頭顧問去甲方月薪15K-30K都有可能（一線城市）；
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目前越來越多其他行業(yè)的人轉行做獵頭，作為從業(yè)者也無比歡迎，它需要專業(yè)的人來祛除行業(yè)內的浮躁，也需要有人來堅守一些原則，更希望給行業(yè)帶來創(chuàng)新和變革，希望各位看官看完以后能夠有所收益。
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