自我評價:
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?高級客戶經理:根據客戶的決策鏈,滿足客戶的各種需求,采取適當?shù)拇胧脧娪辛Φ目蛻絷P系完成交易
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?9年IT行業(yè)工作經驗,擁有廠商和總代工作經歷,熟悉客戶銷售模式
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?熟悉桌面端產品和數(shù)據中心端產品。了解IT基礎硬件架構的產品、技術特點和解決方案 。有能力為客戶提供培訓支持
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?良好的人際關系、溝通和協(xié)作能力
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工作經歷:
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戴爾(中國)有限公司,North Commercial客戶銷售經理。
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負責戴爾產品在北京Commercial行業(yè)客戶的銷售,如商用臺式機、筆記本、工作站、服務器、存儲、虛擬化、網絡等。
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1H-FY19,Quota=3.43M,實際達成7.10M,達成206%;
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2H-FY18,Quota=4.21M,實際達成4.89M,達成116%;
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專注客戶維護開拓,年均增長超過2倍。如漢能控股集團,比特大陸,華唐中科等;
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長期的關系;
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與市場部協(xié)調,策劃和執(zhí)行市場活動,以產生更多需求。
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甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限公司,客戶銷售經理。
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通過尋找項目機會,建立客戶關系,制定有效的銷售計劃,達成公司業(yè)務部門的收入和利潤目標;銷售Oracle系統(tǒng)(硬件)產品,如X86服務器,小型機,存儲,帶庫,數(shù)據庫一體機等;
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年收入達成572K美元,利潤為44%,業(yè)績達成120%;
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與技術經理,銷售顧問,產品部門密切合作并利用其他Oracle資源,挖掘客戶對Oracle系統(tǒng)解決方案的需求;
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長期的關系。
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