自我評價：
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?高級客戶經理：根據客戶的決策鏈，滿足客戶的各種需求，采取適當?shù)拇胧脧娪辛Φ目蛻絷P系完成交易
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?9年IT行業(yè)工作經驗，擁有廠商和總代工作經歷，熟悉客戶銷售模式
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?熟悉桌面端產品和數(shù)據中心端產品。了解IT基礎硬件架構的產品、技術特點和解決方案 。有能力為客戶提供培訓支持
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?良好的人際關系、溝通和協(xié)作能力
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工作經歷：
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戴爾（中國）有限公司，North Commercial客戶銷售經理。
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負責戴爾產品在北京Commercial行業(yè)客戶的銷售，如商用臺式機、筆記本、工作站、服務器、存儲、虛擬化、網絡等。
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1H-FY19，Quota=3.43M，實際達成7.10M，達成206%；
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2H-FY18，Quota=4.21M，實際達成4.89M，達成116%；
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專注客戶維護開拓，年均增長超過2倍。如漢能控股集團，比特大陸，華唐中科等；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長期的關系；
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與市場部協(xié)調，策劃和執(zhí)行市場活動，以產生更多需求。
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甲骨文（中國）軟件系統(tǒng)有限公司，客戶銷售經理。
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通過尋找項目機會，建立客戶關系，制定有效的銷售計劃，達成公司業(yè)務部門的收入和利潤目標；銷售Oracle系統(tǒng)（硬件）產品，如X86服務器，小型機，存儲，帶庫，數(shù)據庫一體機等；
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年收入達成572K美元，利潤為44%，業(yè)績達成120%；
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與技術經理，銷售顧問，產品部門密切合作并利用其他Oracle資源，挖掘客戶對Oracle系統(tǒng)解決方案的需求；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長期的關系。
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