當(dāng)獵頭公司接到超級(jí)高大上的職位時(shí)，一般都是怎么操作的？
今天的內(nèi)容是關(guān)于“可遇不可求”的高大上職位的操作心得。大家都知道，年薪千萬以上的職位，在市場(chǎng)上很少直接公開的交給獵頭公司去操作，這種職位的崗位背景或者出現(xiàn)的情況都是有比較強(qiáng)的特定因素。
?
接下來，將會(huì)分幾個(gè)方面進(jìn)行講述。
?
企業(yè)方面
?
在操作高大上職位過程中，核心因素是企業(yè)方面的因素。
?
首先我們應(yīng)該了解企業(yè)放出職位需求的背景和目的。
?
像我操作的投資副總裁的職位，我清楚地了解到企業(yè)為什么要招這個(gè)崗位。
?
企業(yè)已經(jīng)開始逐步的進(jìn)行多元化的發(fā)展，同時(shí)老板又高度重視金融這一塊，愿意給予資金支持。
?
希望結(jié)合公司現(xiàn)有情況，在市場(chǎng)上引進(jìn)一個(gè)在行業(yè)內(nèi)比較知名的人過來?yè)?dān)任副總裁，同時(shí)也對(duì)職位的職級(jí)定位有比較清楚的了解，這是企業(yè)對(duì)于該職位需求的背景跟目的。
?
第二點(diǎn)是對(duì)于企業(yè)目前的情況熟悉程度。
?
其實(shí)很多企業(yè)老板對(duì)于高端崗位有很詳細(xì)的戰(zhàn)略想法，但是因?yàn)槲覀兲幱诘谌?，不一定能了解到公司機(jī)密的戰(zhàn)略想法。
?
所以對(duì)于候選人，我們所能提供的價(jià)值就包括前面所說的企業(yè)情況，職位需求的背景跟目的，這樣能告訴候選人，希望他能給公司帶來什么。
?
第三點(diǎn)是崗位相關(guān)的人物，包括直接上級(jí)、平級(jí)、下屬跟HRD/人力總這四個(gè)方面。
?
我當(dāng)時(shí)推薦的候選人級(jí)別比較高，他對(duì)于直接匯報(bào)的上級(jí)跟平級(jí)各方面會(huì)比較關(guān)心。
?
第四點(diǎn)是崗位成功的關(guān)鍵人物，企業(yè)內(nèi)部的法務(wù)跟財(cái)務(wù)。
?
對(duì)于獵頭公司來說，一個(gè)職位成功，并不是候選人接了offer，或者候選人入職，而是實(shí)實(shí)在在拿到企業(yè)的回款。
?
所以在這個(gè)過程當(dāng)中，尤其是大單的情況，一定要特別跟進(jìn)好企業(yè)內(nèi)部的法務(wù)跟財(cái)務(wù)。
?
當(dāng)然因?yàn)樵礁叨说膷徫?，企業(yè)所要付出的代價(jià)成本就越高，所以不排除企業(yè)在過程當(dāng)中會(huì)進(jìn)行殺價(jià)，或者有可能耍流氓不付款。
?
這時(shí)候確實(shí)需要你要跟企業(yè)的法務(wù)跟財(cái)務(wù)進(jìn)行直接的溝通，包括軟硬手段都要進(jìn)行實(shí)施。
?
職位領(lǐng)域方面
?
我的建議是，一定要去接自己在某個(gè)領(lǐng)域里面已經(jīng)有一定熟悉程度的職位，跟候選人有共同的話題，才去嘗試做年薪千萬的職位，不然風(fēng)險(xiǎn)性比較高。
?
因?yàn)槟壳罢麄€(gè)行業(yè)細(xì)分程度越來越高，越高端的候選人他們?nèi)ψ釉叫?，你要迅速的切入得到他信任其?shí)難度還是很大的。
?
人選預(yù)案
?
首先當(dāng)你找到合適的候選人，或者你要給企業(yè)去推薦候選人的時(shí)候，你一定要抓住這些點(diǎn)。
?
為什么是這個(gè)候選人？
?
我會(huì)分析為什么企業(yè)看上的是我后續(xù)推薦的候選人B，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他整體的資歷背景以及管理的資產(chǎn)規(guī)模會(huì)比前面的候選人更大，而且他的背景會(huì)更資深。
?
所以我清楚，企業(yè)想要的候選人是什么樣的。
?
候選人A不合適，我去哪里找更合適的候選人，我抓住企業(yè)的點(diǎn)，順著就找到了候選人B。
?
然后就是更合適的原因，你想清楚這些，然后你就知道如何去做了。
?
個(gè)人方面
?
第一點(diǎn)就是要保持抗戰(zhàn)心態(tài)。
?
一定要做好心理準(zhǔn)備，時(shí)間短的幾個(gè)月，長(zhǎng)的可能要半年以上。想要高收入就得高付出，同時(shí)承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。
?
第二點(diǎn)要有服務(wù)意識(shí)。
?
對(duì)于企業(yè)的服務(wù)，比較核心的一點(diǎn)就是這個(gè)過程當(dāng)中，并不是只是單純體現(xiàn)的在獵頭技能或者流程上的。更多的要去給企業(yè)的人力總/HRBP提供更多專業(yè)方面的分享跟介紹。
?
第三點(diǎn)，一定要有應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的解決方案跟準(zhǔn)備。
?
大家都了解，企業(yè)老板的時(shí)間是很難確定的，除非碰到非常尊重候選人的老板會(huì)比較按時(shí)。
?
但是我接觸下來的大部分老板都會(huì)不太準(zhǔn)時(shí)，所以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的解決方案就顯得尤為重要。
?
第四點(diǎn)就是個(gè)人成本的投入。
?
包括我?guī)У念檰?，?huì)經(jīng)常跟我說：老大你這么多高端的候選人，你又是接機(jī)，又是請(qǐng)吃飯，有時(shí)候還跟他們一起聚會(huì)，個(gè)人成本的投入還是蠻高的。
?
其實(shí)從另一個(gè)角度看，這種投入得到的回報(bào)是極大的。
?
第五點(diǎn)，一定要去見候選人。
?
這是接觸更高層次圈子的捷徑，也能讓候選人加深對(duì)我們的印象，更是能逐步鍛煉自身的氣場(chǎng)。
?
國(guó)內(nèi)最好的獵頭公司是哪家？首選就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：gxrany.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
「定制」簡(jiǎn)歷服務(wù)：職業(yè)顧問為你量身打造優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷，提供面試指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃，詳詢職業(yè)導(dǎo)師
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
