獵頭公司人才推薦 瑞思教育集團(tuán)部門(mén)總監(jiān) 50萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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● 工作經(jīng)歷：13年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷經(jīng)一線崗位直至部門(mén)總監(jiān)。擁有多個(gè)0-1培訓(xùn)中心的籌建及課程產(chǎn)品的調(diào)研、市場(chǎng)定位及研發(fā)過(guò)程。擅長(zhǎng)資源整合，在團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵(lì)和人員管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
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● 專(zhuān)業(yè)積累：
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● 具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)行業(yè)動(dòng)向、競(jìng)品市場(chǎng)和渠道需求制定有效的銷(xiāo)售方案并確保其落地且達(dá)成目標(biāo)，擅長(zhǎng)開(kāi)拓空白市場(chǎng)；
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● 熟悉教育行業(yè)的各類(lèi)業(yè)務(wù)模式及多元化課程形式，善于邏輯思考結(jié)合理性思維，戰(zhàn)略眼光獨(dú)到，善思多智，目標(biāo)性強(qiáng)，擁有一定媒體、行業(yè)/協(xié)會(huì)及推廣資源；
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● 團(tuán)隊(duì)管理：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，具有成熟的團(tuán)隊(duì)搭建及梯隊(duì)培養(yǎng)能力，能夠迅速適應(yīng)各種工作職能，擅于溝通表達(dá)和換位思考，組織調(diào)度經(jīng)驗(yàn)豐富，工作計(jì)劃性強(qiáng)。
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● 性格品質(zhì)：為人誠(chéng)懇，處事嚴(yán)謹(jǐn)，職業(yè)忠誠(chéng)度高，樂(lè)觀積極，以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和韌性，既具備打好開(kāi)拓市場(chǎng)的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”硬性，也具備做好現(xiàn)有客戶維護(hù)“防御戰(zhàn)”軟實(shí)力。
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工作經(jīng)歷：
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瑞思教育集團(tuán)，部門(mén)總監(jiān)。
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2012.06-2018.07 瑞思教育集團(tuán) 部門(mén)總監(jiān)
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職位晉升：區(qū)域校長(zhǎng)---部門(mén)總監(jiān)
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工作職責(zé)：
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2016.02-2018.07 部門(mén)總監(jiān)
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● 崗位職責(zé)：因個(gè)人出色的工作業(yè)績(jī)，晉升為部門(mén)總監(jiān)，面向集團(tuán)公司VP與CEO，匯報(bào)工作，統(tǒng)籌瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣，確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)順利達(dá)成。
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● 戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)需求，制定瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線的年度及階段性發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，為業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做保障。
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● 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，明確產(chǎn)品發(fā)展方向，協(xié)助完成產(chǎn)品體系建設(shè)、課程開(kāi)發(fā)以及標(biāo)準(zhǔn)制定。
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● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：分析目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位，制定線上線下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案。
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● 線上傳播：聯(lián)合傳統(tǒng)線上多渠道與新媒體等進(jìn)行廣告資源投放，吸引目標(biāo)人群。
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● 線下活動(dòng)：組織專(zhuān)家明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題，針對(duì)性擬定銷(xiāo)售策略與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策，策劃并主持200家門(mén)店的地面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地執(zhí)行，確保達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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● 客情維護(hù)：提供國(guó)際項(xiàng)目的全周期境外資源支持，幫助管理老師對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源，從而凝聚學(xué)生認(rèn)可學(xué)校工作，促成更多老客帶新客，舊生推薦新生以拓展目標(biāo)客戶資源。
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● 團(tuán)隊(duì)管理：部署、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范下屬團(tuán)隊(duì)（轄區(qū)學(xué)校為200個(gè)）工作任務(wù)，制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，形成一整套相互關(guān)聯(lián)的管理模式，推進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
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工作業(yè)績(jī)：
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1、 2017.02至2017.07，協(xié)助完成公司赴美上市前的盡職調(diào)查，獨(dú)立完成業(yè)務(wù)線的財(cái)務(wù)模型優(yōu)化，并作為優(yōu)秀員工代表，見(jiàn)證公司在納斯達(dá)克上市敲鐘；
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2、 全面搭建瑞思游學(xué)（Study Tour）產(chǎn)品線，并在全國(guó)校區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，通過(guò)市場(chǎng)推廣培訓(xùn)與工具支持，創(chuàng)造業(yè)績(jī)指標(biāo)在2016年達(dá)3500萬(wàn)、2017年達(dá)4200萬(wàn)、2018年達(dá)5000萬(wàn)；
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3、 管轄校區(qū)300-400人團(tuán)隊(duì)，年度完成200余場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
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4、 2016年5月，組織為期2天的微信裂變活動(dòng)，為公司創(chuàng)造盈收達(dá)1000w；
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5、 任職期間，客戶滿意度維持在90%；
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2012.06-2016.02 區(qū)域校長(zhǎng)
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職位走向：?jiǎn)蔚晷ｉL(zhǎng)---區(qū)域校長(zhǎng)
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● 崗位職責(zé)：在總部任職區(qū)域校長(zhǎng)，面向副總裁匯報(bào)工作，全面負(fù)責(zé)北京4家瑞思教育培訓(xùn)中心的整體運(yùn)營(yíng)管理工作，包括：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及業(yè)績(jī)監(jiān)控、人員梯度培養(yǎng)以及日常經(jīng)營(yíng)管理。
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● 業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)總部發(fā)展戰(zhàn)略，完成北京校區(qū)4家瑞思教育類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)年/季/月度業(yè)務(wù)（包括不限于招生、續(xù)費(fèi)）計(jì)劃，監(jiān)督、推動(dòng)內(nèi)部實(shí)施，確保實(shí)現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)。
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● 銷(xiāo)售策略：結(jié)合總部每年所制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定推廣計(jì)劃，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)開(kāi)展多種線下活動(dòng)，拓展招生渠道，促成每月新簽單，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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● 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：調(diào)研業(yè)務(wù)人員技能需求，針對(duì)性開(kāi)展客戶溝通、銷(xiāo)售技能等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，擬定培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對(duì)各崗位培養(yǎng)進(jìn)行管理。
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● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：因公司業(yè)務(wù)需要逐步組建經(jīng)理、主管、專(zhuān)員等共200余人團(tuán)隊(duì)，制訂培訓(xùn)、考核、激勵(lì)體系，完善管理制度，確保團(tuán)隊(duì)、健康有序的運(yùn)營(yíng)。
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工作業(yè)績(jī)：
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1、 任職期間，成功培養(yǎng)4位校長(zhǎng)、7位銷(xiāo)售經(jīng)理、8位學(xué)術(shù)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的離職率長(zhǎng)期低于體系評(píng)論值；
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2、 通過(guò)提升整體培訓(xùn)師資力量，將續(xù)費(fèi)率提升至75%；
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3、 2015年，接管4家北京校區(qū)，創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)8000萬(wàn)；
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4、 個(gè)人榮譽(yù)：2015年，取得優(yōu)秀區(qū)域校長(zhǎng)獎(jiǎng)（全國(guó)只有4人）。
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