內(nèi)訓(xùn)：獵頭顧問的兩大利器：朋友圈與社群
互聯(lián)網(wǎng)時代，我們充分的享受著著互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的巨大便捷，飛機(jī)和高鐵改變了我們的出行方式，移動支付改變了我們的支付方式，手機(jī)改變了我們的溝通方式，而微信的出現(xiàn)，更是將我們的交流方式變得更加便捷，足不出戶，可以與遠(yuǎn)在千里之外的朋友“面對面”
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微信對我們的改變，是方方面面的，微信支付解放了厚重的現(xiàn)金支付方式，朋友圈和微信群聊的出現(xiàn)，讓我們與更多“同性”的朋友之間聯(lián)系的更加緊密，因朋友圈和微信群聊衍生出來的各種“營銷方式”也成為了獵頭顧問們做單的“利器
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昨天有粉絲添加我的微信，要進(jìn)獵頭交流群，不過這個要求沒能滿足他，因?yàn)楂C頭部落到現(xiàn)在為止還沒有建立粉絲交流群，為什么呢？其實(shí)建立粉絲群是我一早就有的想法，但是因?yàn)橛性S多想法還不成熟，并不是最好的時機(jī)，所以一直拖到了現(xiàn)在。
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對于社群，早就已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)界的大佬給出了很明確的定義。社群是基于互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系，聚集一批具有相近價(jià)值觀、目標(biāo)的人，打造的一個利益共同體。
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我們要建立的社群，目的是什么呢？獵頭部落存在的目的就是為了給獵頭人提供學(xué)習(xí)成長的社區(qū)，我們要建立社群的目的也是基于此，幫助大家能夠得到成長。今天寫這篇文章的目的不僅僅是要告訴大家，獵頭部落要建立自己的交流群，是想通過這樣一件事，來教給大家如何去建立自己的“用戶社群”
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獵頭部落建立社群，是要將獵頭聚合在一起，大家共同交流如何提升自己的業(yè)務(wù)能力，如何成長為百萬顧問。顧問也要建立自己的用戶群，培養(yǎng)自己的“忠實(shí)用戶”通過不斷地積累粉絲，才能積累更多的優(yōu)質(zhì)候選人。
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下面我們就以建立獵頭行業(yè)的社群為例來看一看，如何建立一個社群。
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首先，我們要了解社群怎么玩？
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1、成為群主（定價(jià)值觀、目的）
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2、種子用戶（需求人群）
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3、 KOL分享（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）
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4、社群增員（主動、被動裂變）
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5、群員分享（主動輸出）
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6、商業(yè)變現(xiàn)（資源共享）
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以上幾點(diǎn)是目前大家比較主流的社群玩兒法，可能在實(shí)際的操作過程中，并不是單一的形式，而是多種玩兒法結(jié)合，比如我們作為獵頭，建立社群時，我們必定是群主，要建立自己的社群，需要給社群建立統(tǒng)一的價(jià)值觀，明確我們要建立社群的目的。
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一方面，要尋找認(rèn)同我們的種子用戶，也可以說是有獵頭需求的用戶，同時，我們要不斷擴(kuò)大社群的規(guī)模，增加群員數(shù)量，而為此要做的內(nèi)容，可能就需要在群成員中挑選一些經(jīng)驗(yàn)豐富并且樂意分享的KOL。
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通過社群的運(yùn)營，我們可以積累更多的種子用戶，在更多的群成員中尋找符合我們要求的候選人，這是我們進(jìn)行變現(xiàn)的一種方式。
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我們可以看到，在這一系列的操作過程中，我們可能將社群的玩兒法完全的融入到整個運(yùn)營的過程了。
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說完了社群的運(yùn)營，我們也不能忽略了獵頭顧問的另一個利器--朋友圈。
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“朋友圈”是由熟人和半熟人組成的“關(guān)系圈”。它是現(xiàn)實(shí)社交在網(wǎng)絡(luò)世界的延伸，也是個人獲取信息的重要渠道。在“朋友圈”中，有同學(xué)，家庭成員，親戚和同事共同組成一個不同大小的圈子。我們每個人都必不可少地存在在其他人的人脈圈中，專業(yè)的獵頭則可以將這些人脈關(guān)系在需要時進(jìn)行合理且有效的利用。獵頭顧問只有掌握一定的技巧才能打造出優(yōu)質(zhì)的職場朋友圈。
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相信我們每個人的朋友圈里的都遭到過微商的狂轟亂炸吧，但是不可否認(rèn)的是，微商的朋友圈有許多我們值得借鑒的地方。
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一、打造個人IP
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要成為專業(yè)的獵頭，要懂得主動學(xué)習(xí)和掌握知識，了解招聘流程，了解客戶和候選人，所以你需要一定數(shù)量的電話、面試，去豐富自己的知識庫。
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對于獵頭行業(yè)的基礎(chǔ)專業(yè)名詞要把握好，不懂要多向leader或者候選人求教，有禮貌，客氣的像別人請教你不熟悉的內(nèi)容，要做到勤學(xué)好問，沒有人會拒絕努力的人。
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只有這樣你才能快速在短時間內(nèi)積累這個職位的具體要求，摸清楚這個行業(yè)的上下游和分類。這些學(xué)到的知識，就是我們同客戶溝通的資本。
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二、建立職場分組
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所謂的“工作場所朋友圈”就是加入到工作中的同事，老板，客戶和同行。人們在工作場所創(chuàng)建“職場朋友圈”的第一步是區(qū)分生活和工作。
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無論是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在微信上，作為一個專業(yè)的工作場所，你必須知道工作是工作，生活就是生活。
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無論老板有多好，與同事的關(guān)系和諧，生活中的情感帶入工作場所仍然不方便。但又不想兩個微信換來換去那么麻煩，那建立一個職場分組是再好不過的了。
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三、定位方向要找好
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既然要成為獵頭行業(yè)的頂尖獵頭，那么我們對我們自己的定位當(dāng)然也是頂尖獵頭，古話說得好，物以類聚，人與群分，只有自己足夠優(yōu)秀才能夠吸引到更多的優(yōu)秀候選人跟獵頭同行，自己都瞧不起自己的工作與自己，就談不上與優(yōu)秀的人同行，所以讓自己變得更有價(jià)值，讓更多的優(yōu)秀的人繞著自己轉(zhuǎn)，這才是一個優(yōu)秀的頂尖獵頭該有的姿態(tài)。
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四、參加與組織有意義的活動
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多參加活動讓自己手中的優(yōu)秀人脈能夠互動起來，讓自己的朋友與朋友之間產(chǎn)生聯(lián)系，朋友與朋友之間的相互幫助也會記得自己的好，讓整個關(guān)系網(wǎng)編制的越來越大，這樣就會有更多的優(yōu)秀人才自愿的參與到這個關(guān)系網(wǎng)來為我所用。
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每個優(yōu)秀的人都是希望認(rèn)識更多優(yōu)秀的人，希望在優(yōu)秀的人的身上學(xué)到更多優(yōu)秀的東西，所以講如何活用手中資源相當(dāng)?shù)闹匾?/span>
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五、保持聯(lián)系，掌握候選人近況
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不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位，獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉，就像朋友之間一樣，也會時不時地聊聊近況，對于獵頭來說更應(yīng)該與候選人時常保持聯(lián)系，掌握候選人的近況。
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比如，候選人目前在哪個公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
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六、避免機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)廣告信息
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一些企業(yè)為了擴(kuò)大宣傳，都會要求員工把公司的廣告信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈去，但大多數(shù)職員都是很機(jī)械的轉(zhuǎn)發(fā)，感覺就只求完成任務(wù)就可以了。
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其實(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)廣告和職業(yè)信息也是有技巧的，盡量想一些比較新穎有趣的轉(zhuǎn)發(fā)詞，避免敷衍式的發(fā)。不然即使你完成了老板交代的任務(wù)，但并沒有達(dá)到相應(yīng)的效果，還引起他人的反感，那就得不償失了。
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上面講的內(nèi)容可能會比較空泛一些，沒有落地的實(shí)操來支撐，一切理論都是不成立的。上面也說到了，微商雖然很煩人，但是他們的朋友圈打造形式，有很多是我們要借鑒的。
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所以，我整理了一些落地的朋友圈打造教程，只要你能夠去按部就班的操作，一定可以打造一個專業(yè)且高效的朋友圈。
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