最近Joe很惆悵，咬筆桿，咬本子，咬指頭，雙目猩紅的扯著我的領(lǐng)子問，為什么獵頭這么難招？
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這事的起因是因?yàn)閎oss一個多月前安排的工作，要求他招來一個獵頭。
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Joe是欣然接受，但是接下來......
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簡歷投了不少，電話接了不少，面試見了不少，但就是沒有一個合適的，統(tǒng)統(tǒng)pass掉了。
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有人會說，不就是個獵頭嗎，有那么難招嗎？
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嗯......我舉個身邊人的例子：
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有次我去一個中介公司辦事，有個小伙子詢問我做什么工作，我覺得吧，自己說一個新媒體也不太恰當(dāng)，于是就說了獵頭公司。沒想到他一下子就來精神了：
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啊，你在獵頭公司??！
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你們公司都是獵頭??！
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你也是獵頭嗎？
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你們的工作是不是像《獵場》里的胡歌一樣??！
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是不是可以見到好多高管?。?/span>
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做你們這行是不是特別厲害?。?/span>
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額......我只是個做新媒體的，你問的有點(diǎn)多。
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還有一個例子，也是身邊的朋友。
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得知我在獵頭公司工作，他挑眼的瞄了我一下，嘟囔了幾句：
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獵頭啊，不就是中介嗎？
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你們要不然把我獵了吧？
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我這怎么著也是個經(jīng)理職位吧？
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啥？獵頭一次收這么多？
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你們工作挺閑吧，就是打電話和面試唄。
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你咋不干獵頭呢？
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額......我做新媒體挺好的，挺好的。
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獵頭，是一個舶來產(chǎn)物，原產(chǎn)地美國，首先登陸于港臺，大家是知道的，港臺的翻譯永遠(yuǎn)是辣么的極品，沒有任何美化，直接就地翻譯為獵頭，所以這名字也就一直流傳下來。
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抱歉，Joe這個熊孩子又亂玩我的吃飯家伙。
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獵頭在中國的發(fā)展時(shí)間前前后后也不過才20多年時(shí)間，屬于一個尚在開拓的職業(yè)。許多人對于這個職業(yè)還是有很大的誤解。
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今天就聊聊獵頭招人困難的問題。
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1、獵頭=銷售？中介？
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獵頭等于銷售？中介嗎？
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這個問題有點(diǎn)矛盾，你說他是中介，他確實(shí)有幾分相似，要說他不是中介，那也有質(zhì)的區(qū)別。
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區(qū)別在哪呢？
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獵頭在中介的基礎(chǔ)工作上，還必須具備一項(xiàng)能力：咨詢。
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獵頭做的時(shí)間長了，大部分都會轉(zhuǎn)向咨詢類崗位，將獵頭工作合并。
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在這一點(diǎn)上，中介是無法達(dá)到的。因?yàn)閮烧咴谑圪u的產(chǎn)品不一樣，一個是物，一個是人，而后者的難度和不確定性要大的多。
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中介進(jìn)入門檻低，利用信息不對稱賺錢，核心價(jià)值是信息，核心能力是搜集和匹配信息。靠數(shù)量和速度取勝，對從業(yè)人員能力要求并不高。
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比起中介，咨詢做得要勝一籌。簡單來說是基于客戶需求來提供解決方案。
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需求分析是起點(diǎn)，一切方案的設(shè)計(jì)，都要基于全面細(xì)致的分析。
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獵頭找人，首先是基于對客戶業(yè)務(wù)的了解，職位角色任務(wù)的理解，然后才是潛在人選的物色和選擇。
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有了一定的目標(biāo)人選，更重要的是接下來的甄別和評判的基礎(chǔ)上的選擇，包括人員背景、能力、經(jīng)驗(yàn)、個性、文化、價(jià)值觀等，道行要求極高。如此高手，在哪一行都很稀缺。
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目前中等規(guī)模以上企業(yè)95%以上或多或少都與獵頭公司有合作，促使獵頭行業(yè)在近幾年得到了快速發(fā)展。
但就國內(nèi)獵頭行業(yè)的專業(yè)顧問人才儲備量來說，遠(yuǎn)不如行業(yè)發(fā)展的快?？偠灾瞬诺呐囵B(yǎng)速度跟不上行業(yè)的發(fā)展速度。
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獵頭顧問是一個“半銷售”性質(zhì)的工作，幾乎所有的獵頭公司都有量化的KPI考核指標(biāo)，從Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三個月不開單就可能被開掉。之所以稱其為“半銷售”，是因?yàn)槠渌N售是賣產(chǎn)品，打電話是讓客戶掏錢買你的產(chǎn)品，而獵頭顧問打電話是給“產(chǎn)品”——候選人，不但不要錢，還可能讓你通過一個職業(yè)機(jī)會賺到更多的錢。
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雖然一些大公司也有專門的業(yè)務(wù)發(fā)展部門的人員，但也和普通銷售不同，只針對少量目標(biāo)客戶。而小獵頭公司，老板基本是公司最大的BD。
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所以，獵頭只能是半中介半銷售，一旦經(jīng)過了磨煉期以及長時(shí)間的業(yè)務(wù)能力積累，往后的工作可以說是越來越順手，并且拓寬了人脈和業(yè)務(wù)，同時(shí)還可以和許多公司高層接觸，了解更多行業(yè)信息。
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總的來說，獵頭在后期轉(zhuǎn)向咨詢不是必然而是使然，與普通的公司職員一步步爬上高管的位置，再接觸到高管所在的領(lǐng)域相比，獵頭在短中期內(nèi)就已經(jīng)可以與企業(yè)高層進(jìn)行對話，從而在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的信息，一方面拓寬了自己的視野，另一方面可以不斷汲取更多的知識經(jīng)驗(yàn)儲備。
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2、高薪伴隨高壓
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獵頭看似是比較輕松的行業(yè)，但有別于其他行業(yè)，特別是HR，獵頭的壓力要大的多。
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怕辛苦的人做不了獵頭顧問。獵頭顧問的考核和各公司和銷售基本是一樣的，無論是考核Offer數(shù)量還是回款額度，最終都落實(shí)在量化KPI上。
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越大的公司KPI考核越嚴(yán)格，想混一份穩(wěn)定工資收入的員工在獵頭公司一般待不下去。所以，很多條件不錯的職場菜鳥，寧可每月拿著固定的三五千元工資做個前臺、文秘、行政之類，也絕不愿意挑戰(zhàn)具有壓力的獵頭顧問。
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在行業(yè)中堅(jiān)持3年以上的獵頭顧問，優(yōu)秀者二十六七歲年收入即可以超過10萬，特別優(yōu)秀的甚至超過20萬，是前臺、文秘、行政等同齡人收入的三四倍，但是，更多的人還是選擇了低收入但沒有KPI考核的崗位。
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不同于中介銷售，獵頭面對的是候選人，因?yàn)槭腔钌膫€體，隨時(shí)都有可能發(fā)生任何幾率性情況。本來已經(jīng)說好明天入職，但是作為獵頭還是會擔(dān)心，候選人突然變卦，甲方公司框架變更，董事局的一紙文書，都有可能讓一個單子飛掉。之前的跟進(jìn)，背調(diào)和面試，全部付之東流。
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所以對于要做獵頭的人來說，如果沒有認(rèn)真的前思后想，那請一定不要嘗試獵頭。
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3、業(yè)內(nèi)亂象嚴(yán)重，培訓(xùn)人浮于事
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中國人口眾多......嗯，所以，不論什么行業(yè)，只要一看到能賺錢，就會涌現(xiàn)大量的人群去在這個行業(yè)搶占優(yōu)先位置。
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獵頭公司門檻低選擇創(chuàng)業(yè)開獵頭公司的就很多；而且目前中國市場獵頭行業(yè)屬于快速發(fā)展期，人才更新的速度趕不上需求增加的速度。
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再加上這個行業(yè)想要做的話，對人的要求也低，導(dǎo)致很多人對獵頭職位有一定偏見；作為獵頭也有一定的瓶頸，很多老獵會選擇去甲方發(fā)展?？偨Y(jié)來說就是 需求越來越大，但是人才增長速度跟不上。
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培訓(xùn)體制跟不上的原因，加上新人薪資較低，很少的情況下會有高收入。
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加上現(xiàn)在獵頭公司就開始講究短平快，盡快的為公司創(chuàng)造價(jià)值，各種kpi考核進(jìn)行考量，沒有做到以人為本。
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大公司的門檻高，小公司門檻低但是成長體系很差，新人去小公司能不能在行業(yè)呆的就很大一部分靠運(yùn)氣，看看有沒有一個特別熱心的總監(jiān)幫助他成長。
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kpi是懸在頭上的一把利劍，如果要設(shè)置，那么請根據(jù)實(shí)際情況來制定，不是設(shè)置一個看的到摸不到的指標(biāo)，而且會造成為了完成kpi而去完成kpi的情況，往往都忘記了“找到最合適的人”這個最終的目的，變成湊數(shù)字、敷衍了事、告訴一些虛假信息給候選人，這就是為什么有些人說獵頭真的很low的原因吧，其實(shí)誰不是帶著情懷做這個工作的呢？環(huán)境改變個人。
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4、不論是獵頭還是HR，業(yè)內(nèi)注水肉仍舊普遍
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前面我說過，獵頭公司在中國發(fā)展不過二十余年，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，隨著職場人以及招聘公司對獵頭的熟悉和認(rèn)可，通過獵頭公司進(jìn)行的招聘越來越多。
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然而，行業(yè)的飛速發(fā)展，并未催生眾多專業(yè)的獵頭顧問。專業(yè)找人的公司，自己的員工招聘卻很困難。聽起來不可思議，但卻是事實(shí)。獵頭公司自己招員工，難度大于做客戶職位。
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眾所周知，獵頭不是普通意義上的招聘，而是要精準(zhǔn)地物色人。傳統(tǒng)招聘能搞定的職位，不會到獵頭手中。
獵頭顧問需要挖的目標(biāo)人選必須是合適的職場精英。這里有兩個要素：一是優(yōu)秀的人；二是合適的人。優(yōu)秀的人難以挖動，合適的人更是精準(zhǔn)匹配的結(jié)果。工作任務(wù)的難度可見一斑。
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在這里更要說的是，Joe招募的獵頭要求，基本項(xiàng)就是HR副經(jīng)理職級以上出身，之前給他投簡歷的確實(shí)很多，但是大都是一些，中介和銷售方面的人，當(dāng)然也有一部分是從事HR行業(yè)工作的人群，特別是女性居多，而Joe往往在見到本人之后，好心的讓人直接回去了。
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為什么呢？
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因?yàn)閷Ψ浇o他的回答，別說他，就連我都聽不下去了，給大家梳理幾條。
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你之前從事的是HR工作嗎？
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不是的，我之前是紡織專業(yè)畢業(yè)的，廠里缺HR，就讓我先做了。
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我是做行政的，兼職HR，后來行政人事都做了。
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我之前在做化妝品的銷售工作。
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我是做房產(chǎn)中介的，覺得你們這個賺錢挺快。
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你了解這個行業(yè)嗎？
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了解啊，不就是招人嗎？
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嗯，不太了解，以前看過《獵場》才知道獵頭的。
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不了解，就是挺感興趣的。
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拜托別讓Joe再聽到這些話了，要不然他真的會選擇上吊。
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請你們?nèi)ヂ犅犂罱A老師的注冊國際人力資源管理師的課再來跟他聊天吧。
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有人會問，為什么一個小小的獵頭，就這么多要求？
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請換位思考一下
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第一：你面對的至少都是一個公司的人事經(jīng)理，或者人事總監(jiān)，沒有一定的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，甲方如何看待你？如何看待你所在的公司？
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第二：獵頭之所以是獵頭，是因?yàn)槟莻€獵字，什么值得被狩獵，是兔子還是棕熊？一開始你就要明白。
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作為獵頭，你的甲方和乙方都不是你所在曾經(jīng)的HR崗位上招募的基礎(chǔ)職員和主管級別的人群，你所面對的基本都是業(yè)內(nèi)中高層以上的人群，如果你不具備專業(yè)能力，不出三句話，對方就可以判定你是否有資格能與他溝通。
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請不要生氣，畢竟，候選人還算是甲方，對于他們而言時(shí)間更是金錢，選擇一個沒有專業(yè)素質(zhì)的獵頭就是在浪費(fèi)他們的金錢。
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第三：作為公司，如果你不具備這些能力，那么在與甲方以及候選人溝通后，如何寫出一份具體詳細(xì)的書面回報(bào)材料，難道要在這份文件里要出現(xiàn)一些，我覺得，還可以，差不多這樣很沒有職業(yè)能力的字眼嗎？
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所以，請不要小看一個小小的獵頭崗位。
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第四：獵頭是稀缺性高智人才，同時(shí)又不能缺少高驅(qū)動力。
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智力在很大程度上是與生俱來的，動力則與興趣和價(jià)值觀等相關(guān)。
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成年人的智力很難短時(shí)間內(nèi)去提高，而興趣可以通過培養(yǎng)和鍛煉獲得。智力表現(xiàn)出來的是天資，而動力的呈現(xiàn)則是對工作熱情與投入度。
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光憑天資不能讓人成功，而勤奮則可彌補(bǔ)天資的不足。做獵頭顧問，既需要一定的智力投入，又要有持續(xù)的動力輸出。半途而廢未能堅(jiān)持走下去的，不是智力不夠，就是動力不足。
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所以，即使具備了專業(yè)能力，還要具備智力輸出，兩者同時(shí)具備的情況下，還要有內(nèi)驅(qū)力，這一點(diǎn)非常重要。
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就拿助理Edwin來說，前三個月拿著緊巴巴的工資過著可憐的日子，這里要說一下，Edwin原先是國內(nèi)某電器品牌的HR主管。但是在開單后，薪酬直沖6k。
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要說Edwin專業(yè)能力，那是一定有的，智商輸出也絕對不差，但最重要的還是內(nèi)驅(qū)力，同時(shí)這種內(nèi)驅(qū)力之中還包含著對于工作的情懷和熱忱。
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這個不是說彩虹屁，而是不論任何人做工作的時(shí)候，都會有情懷，想要把工作做好，做的完美，如果說沒有具備，那有可能是這份工作你真的不喜歡。
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如同Joe一樣，每天笑呵呵的和我打打鬧鬧，但是干起工作來，能把電話打的發(fā)熱發(fā)燙，嘴皮起泡，也確實(shí)讓我折服。
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上個月發(fā)工資的時(shí)候，瞄了他的到賬信息一眼......特么的，你個老幫菜，月入10k還給我說沒錢沒錢，現(xiàn)在逼著我寫文。
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玩笑歸玩笑
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終歸而言，獵頭不好做，獵頭壓力大，所有的高收入都是憑借辛苦換來的，這點(diǎn)對于獵頭來說更是如此。
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很多年輕人都在想著彎道超車，但是沒有一些經(jīng)驗(yàn)的長者和領(lǐng)導(dǎo)幫助的話，也是步步維艱，相比之下。
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在這點(diǎn)上我也是深有體會，曾經(jīng)在基層的時(shí)候兢兢業(yè)業(yè)，但是后來去了機(jī)關(guān)之后面對的人群不一樣了，視野也一并變得不一樣了。
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想要彎道超車，首先就是改變你自己的環(huán)境，為什么很多畢業(yè)生不愿意回家鄉(xiāng)反而愿意吃苦在一線城市，想必也是為了讓自己的人生變得更有意義吧。而你的視野，往往在決定著你的人生走向與職業(yè)生涯路程。
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在專業(yè)，內(nèi)驅(qū)、雙商、情懷上都具備的情況下，Joe都覺得應(yīng)該嘗試更具有挑戰(zhàn)性的工作。年輕人也不過十年光景的職業(yè)突破期。這十年，是勤勤懇懇還是逆境拼搏，應(yīng)該好好想想。
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