獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：一個故事告訴你，獵頭顧問高質(zhì)量的通話有多重要
昨天我們聊到了尋獵候選人如何快人一步?文中提到了一個做單的重要理念：快速，并且是要在分析清楚客戶的需求前提下通過人才網(wǎng)站及簡歷庫進行快速尋訪的文章。找候選人的時候就會事半功倍！那么，比別人快一分鐘就能成單子嗎？世事無絕對，今天我們就舉個實戰(zhàn)案例分享一下，尋訪過程中，有質(zhì)量的一通電話，讓獵頭顧問回款20萬元的故事。
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顧問Gary新接到一家北京地產(chǎn)集團的職位，客戶想招聘一名集團的成本總監(jiān)，直接向該集團總裁匯報，年薪80萬左右。
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Gary首先和客戶HR確認了該職位以下信息：
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1.該崗位已經(jīng)招聘了兩個月有余，一直沒有面試到合適人選，合作獵頭有9家。2.目前崗位沒有人選，若找到需要盡快到崗；3.人選希望是地產(chǎn)同行企業(yè)同崗位相關(guān)經(jīng)驗的人才，并不一定要有知名企業(yè)背景；因為在東北和山東也有項目，需要該崗位人員不定期出差。
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從背景情況可以看出，這個崗位是真實可靠的崗位，因為沒有候選人并且企業(yè)希望候選人合適就要盡快到崗，所以可以做；合作獵頭公司有9家之多要是平均2人做單，大概有超過18人經(jīng)手過這個崗位了。加上已經(jīng)放到市場兩個月也沒有找到合適人選，可想而知市場上的人才已經(jīng)被摸排了一遍。
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Gary在接下來就把重點放在了通訊錄/陌生電話和人脈介紹上，當然人才網(wǎng)站還是要盡快的再過一遍。跟分析的一樣，在人才網(wǎng)站上尋找的匹配的候選人已經(jīng)被其他獵頭公司聯(lián)系并推薦過了。
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所以重點還是要找下北京地區(qū)相關(guān)企業(yè)的通訊錄，在找的過程中，聯(lián)系到一家叫XY置業(yè)的地產(chǎn)集團，按照職位找到他們做成本相關(guān)的經(jīng)理級以上人員，當打到他們成本總監(jiān)的時候，候選人是位女士，我們叫她Judy吧，上來就說：“你已經(jīng)是第九位向我推薦這家公司的獵頭顧問了，算了吧，我不考慮?！?/span>
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要知道，很多獵頭顧問就此別過了，然而Gary并沒有放棄，從電話的那頭感覺到此人就是他要拿下的獵物。于是乎，Gary說："您現(xiàn)在方便嗎？可以的話我給您具體把相關(guān)情況說一下"。第一次的溝通并沒有想象的那么順利，候選人說我一會要開會，回頭我們再聯(lián)系吧，就掛斷了電話。
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等到第二天，Gary和候選人又做了一次溝通，當然這次候選人依然覺得那家公司不太知名，還不如現(xiàn)在這家公司，但是，Gary從Judy口中了解到候選人在現(xiàn)在這家公司做的并不開心，候選人也從Gary這邊感受到XY置業(yè)并非不是不可以考慮的企業(yè)，于是在Gary的建議下，候選人還是將簡歷做了更新，說可以找個時間聊聊。
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就這樣過了兩個星期后，候選人答應(yīng)和企業(yè)約見一下，然而，這期間候選人下班后經(jīng)常和Gary溝通職位情況，公司情況，領(lǐng)導(dǎo)是什么樣風格等等，一聊就是超過40分鐘。Gary總是用職業(yè)的微笑耐心的回答他所了解到的這家公司職位的情況。
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而這個故事結(jié)局是完美的，候選人在下午4點約和和總裁見面，7點才見到總裁，據(jù)HR說兩人聊到了11點多才結(jié)束。
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OFFER階段也有些小插曲，當然作為Gary來說不算什么，不斷的幫助候選人協(xié)調(diào)，最終也滿足了候選人的需求。以后再總結(jié)下如何談薪資的主題。
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在后續(xù)的回訪中，HRD給Gary說總裁很喜歡她，做事非常雷厲風行，也取得了一些成績。
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按照合同約定年薪的25%收取獵頭費用，40萬元獵頭費就到手了。
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