對(duì)于憧憬獵頭行業(yè)的、有意轉(zhuǎn)型獵頭的小伙伴來(lái)說(shuō)，比較頭疼的問(wèn)題可能會(huì)是“獵頭公司千百家，哪家才是我的歸屬呢？”
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Mark老師：君獵網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、乾坤獵頭資深顧問(wèn)、千萬(wàn)業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)leader，來(lái)給大家聊一聊。
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Mark老師分享了以下三點(diǎn)內(nèi)容：
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1.中國(guó)境內(nèi)獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀
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2.兩大類外資獵頭顧問(wèn)工作狀態(tài)的差異，如何看待？
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3.作為新人，如何選擇適合自己的獵頭公司？
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中國(guó)境內(nèi)獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀
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獵頭行業(yè)里，五大離我們大部分人比較遠(yuǎn)，這些公司面向高端崗位招聘，比如董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理級(jí)別，在此不做過(guò)多介紹。
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目前，中國(guó)市場(chǎng)上活躍的公司分為兩大類：
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一類是人力資源服務(wù)公司。這類公司為客戶提供包括招聘服務(wù)在內(nèi)的全面人力資源服務(wù)，包括員工派遣、靈活用工、人才評(píng)測(cè)、獵頭服務(wù)等。
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比如說(shuō)美國(guó)Allegis、日本Recruit集團(tuán)、美國(guó)的Kelly和荷蘭的任仕達(dá)等，這些大公司在90年代陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，憑借已有的國(guó)外客戶群體（大多是500強(qiáng)大客戶），在國(guó)內(nèi)展開(kāi)獵頭業(yè)務(wù)。
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另一類是專做獵頭業(yè)務(wù)的公司。比如 乾坤獵頭公司qiankunlt、Robert Walters，Hays等，但也不是純粹的獵頭，也有分縱向和橫向的業(yè)務(wù)延伸線。
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這些后起之秀的特征是T字型發(fā)展，比如乾坤獵頭，雖多元化發(fā)展，但最強(qiáng)的仍是地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，此外在機(jī)械制造、教育、傳媒等領(lǐng)域也有很強(qiáng)的資源積累。
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兩大類外資獵頭顧問(wèn)工作狀態(tài)的差異
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如何看待
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第一類，綜合性人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。他們本身是全球性大公司，又提供多樣化的人力資源服務(wù)，已累積了大量客戶，最初的十年，顧問(wèn)通常是不用擔(dān)心客戶資源的，但現(xiàn)在，也存在著比較大的挑戰(zhàn)。
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獵頭業(yè)務(wù)只作為公司的一部分，在整個(gè)業(yè)務(wù)方面，不算主流業(yè)務(wù)，所占收入不高。比如Allegis全球營(yíng)收超過(guò)100個(gè)億美金，而獵頭業(yè)務(wù)加上RPO和其他業(yè)務(wù)總共占比還不到10%。
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Recruit集團(tuán)儼然已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，收購(gòu)了早年以中高端獵頭招聘為著稱的伯樂(lè)，但并沒(méi)有太關(guān)注伯樂(lè)的發(fā)展。我個(gè)人感覺(jué)，個(gè)人所處的業(yè)務(wù)，在整個(gè)業(yè)務(wù)營(yíng)收里比較小的話，那備受重視的程度也不會(huì)高。
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而因?yàn)樽霁C頭業(yè)務(wù)，需要服從于整個(gè)公司對(duì)客戶服務(wù)的要求，獵頭顧問(wèn)在做業(yè)務(wù)時(shí)，主動(dòng)性會(huì)有多強(qiáng)呢？這些大約就是Manpower大中華區(qū)獨(dú)立于其他地區(qū)，獨(dú)立上市的原因，畢竟中國(guó)的市場(chǎng)已今非昔比。
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第二類，純獵頭業(yè)務(wù)的外資企業(yè)。因?yàn)楂C頭業(yè)務(wù)收入非常唯一，所以在業(yè)務(wù)運(yùn)作方面會(huì)更加專注，而且不斷創(chuàng)新，在流程和管理上追求極致，加上結(jié)果導(dǎo)向的銷售氛圍，業(yè)績(jī)自然非常突出。
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比如我之前工作的Robert Walters，就是典型的專注模式。我們每個(gè)顧問(wèn)會(huì)細(xì)分自己的專注領(lǐng)域，并且外資獵頭企業(yè)也會(huì)快速地培養(yǎng)新人成為360顧問(wèn)，直接對(duì)接全流程，包括對(duì)接企業(yè)HR，BD新的客戶和進(jìn)行高質(zhì)量的交付。
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他們對(duì)于內(nèi)部招聘，培養(yǎng)體系，獵頭系統(tǒng)的重視程度都非常高，這是他們能快速?gòu)?fù)制百萬(wàn)顧問(wèn)的基礎(chǔ)。
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在Robert Walters，高效的IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)也是一個(gè)強(qiáng)大的支持工具，他們?cè)鴳{借對(duì)自有IT系統(tǒng)的管理，通過(guò)3萬(wàn)名人選資源達(dá)成1個(gè)億的營(yíng)收。
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通過(guò)在Robert Walters接觸的高效IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)，我感覺(jué)自己能夠基于對(duì)IT系統(tǒng)的理解，以及針對(duì)國(guó)內(nèi)獵企的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，有所借鑒并調(diào)整優(yōu)化，這也是我開(kāi)發(fā)君獵網(wǎng)的一個(gè)動(dòng)力。
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現(xiàn)在我也有跟Gary老師一起，打造君獵網(wǎng)平臺(tái)。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度和中后臺(tái)角度，為國(guó)內(nèi)獵企賦能。
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國(guó)內(nèi)本土獵頭公司，伴隨外資的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，外資培養(yǎng)的第一批優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)，紛紛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們經(jīng)營(yíng)的公司越做越大，比如乾坤獵頭、科銳、大瀚、展動(dòng)力，仲望咨詢，對(duì)點(diǎn)咨詢，銅雀、銳仕方達(dá)、嘉馳、君獵網(wǎng)等等。
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跟外資獵企一樣，國(guó)內(nèi)獵企也是兩條線發(fā)展，綜合解決方案和專注細(xì)分領(lǐng)域路線，比如銅雀就一直專注于房地產(chǎn)行業(yè)及周邊。
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接下來(lái)，我們?cè)賹?duì)國(guó)內(nèi)外兩類獵頭公司，做一個(gè)現(xiàn)狀分析。
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首先，客戶群有所不同，總體來(lái)說(shuō)，外資伴隨著客戶來(lái)到中國(guó)，一直以來(lái)都以外資企業(yè)為客戶。
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本土的獵頭，剛開(kāi)始會(huì)服務(wù)外資多一些，隨著民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楦佣駹I(yíng)企業(yè)的文化，所以就開(kāi)始服務(wù)于大量?jī)?nèi)資企業(yè)。
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近幾年，隨著中國(guó)本土公司的發(fā)展，外資獵頭也逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)本土企業(yè)的方向。比如說(shuō)Michael Page，他們有大約50%以上都已經(jīng)是本土客戶了，所以他們的轉(zhuǎn)型算是不錯(cuò)的。
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我覺(jué)得顧問(wèn)單產(chǎn)的差異也非常大，外資獵頭人均單產(chǎn)都在60萬(wàn)以上，百萬(wàn)的也不少。國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)績(jī)平均水平在20到30萬(wàn)，相當(dāng)于能夠生存下去的水平，當(dāng)然，乾坤獵頭也有不錯(cuò)的顧問(wèn)在百萬(wàn)業(yè)績(jī)以上。
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人均單產(chǎn)的高低直接決定了一個(gè)顧問(wèn)能有多高的收入，因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)礁?，?duì)應(yīng)傭金就越高。這主要體現(xiàn)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力上，當(dāng)然，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)能力低意味著更多低效的消耗。就算無(wú)休止加班，也不一定會(huì)有產(chǎn)出。
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作為新人，如何選擇適合自己的獵頭公司
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在招員工方面，外資企業(yè)招人需要的是能用英文進(jìn)行交流，現(xiàn)在隨著客戶群的變化，在中國(guó)的外資獵頭也開(kāi)始改變了招聘方向，在某些特定行業(yè)的顧問(wèn)招聘，已開(kāi)始放低對(duì)英語(yǔ)的要求。
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除此之外，在軟性素質(zhì)的要求上明顯高了很多，這也是為什么乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters經(jīng)常會(huì)有海外招聘的原因，在顧問(wèn)成長(zhǎng)方面，目前還是外資的人才發(fā)展體系較完善。
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比如像乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters等，他們的培養(yǎng)體系，會(huì)從入門一直到領(lǐng)導(dǎo)力的提升，甚至包括高管教練的一對(duì)一。整個(gè)培養(yǎng)和成長(zhǎng)體系是非常棒的，這也是為什么外企能在中國(guó)做大的一個(gè)原因。我們一直說(shuō)，獵頭行業(yè)的入門門檻很低，但門檻卻是在門內(nèi)的。
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想做獵頭，總能找到一家愿意接觸你的公司，毫不夸張地說(shuō)，去應(yīng)聘獵頭崗位，可能會(huì)拿到4到5個(gè)offer，但對(duì)于想加入獵頭公司的你來(lái)說(shuō)，該如何選擇公司？如果想快速成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，選擇好的成長(zhǎng)環(huán)境，就很重要了。
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如果你想快速成長(zhǎng)，在目前中國(guó)的現(xiàn)狀下，可以選擇純獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，乾坤獵頭公司qiankunlt，Robert Walters等。
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今天就分享到這里，也希望我的分享對(duì)剛剛?cè)胄械墨C頭小伙伴，或想進(jìn)入獵頭行業(yè)的朋友們有幫助，謝謝閱讀。
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