什么樣的人適合做獵頭？其實，獵頭日常叫的響亮，但很少有人知道其發(fā)展的故事：
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獵頭來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落作戰(zhàn)的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。當時，歐美一些國家戰(zhàn)勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色優(yōu)秀的人，這個詞后來被借用作為獵尋人才的稱謂。
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獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和管理人才。
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直白點說，他們只對“頭部人才”感興趣。獵頭可以理解為高級人才顧問，擔當?shù)氖歉呒壢瞬藕推髽I(yè)之間“媒介”的角色，使彼此能夠更快的找到合適的另一半。
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無疑，人才是企業(yè)的核心競爭力，所有企業(yè)都在網(wǎng)羅最優(yōu)秀的人才。市場頭部人才的稀缺和企業(yè)對高端人才的巨大需求之間，始終存在著供需不平衡。這給企業(yè)HR帶來巨大的挑戰(zhàn)，也給獵頭行業(yè)帶來了巨大的機遇。
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在國內，獵頭行業(yè)還處在快步發(fā)展階段，大小獵頭公司星羅棋布，有出身豪門、血統(tǒng)高貴的五大（光輝國際(Korn/Ferry)、億康先達(Egon Zehnder)、史賓沙(Spencer Stuart)、海德思哲(Heidrick&Struggles)、羅盛(Russell Reynolds)），也有獵頭冠軍自立門戶成立的小微獵頭公司。
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頂級獵頭公司的業(yè)務定位都很明確：職位都高，以尋聘董事、高管為主，職位年薪基本在25萬美元以上。第二個共性特點是，服務都貴，年薪的1/3左右。
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集“高”與“貴”與一身的名門獵頭，自然也是不好當?shù)?。想要成為一名真正的高端獵頭，應該具備哪些特質呢？
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1、 喜歡與人打交道，溝通能力強
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獵頭的日常有大量時間是需要與雇主和候選人反復溝通。如果你對這件事情很熱愛，自然會更快適應獵頭這個角色。
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其次，這種溝通不是簡單的傳遞信息，而是要深刻理解雇主和候選人的需求。
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因此，如果希望能促成雙方順暢的交流，背后需要做很多功課，自己搜集很多信息。
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那么需要你愛動腦筋、聰明、善分析，就是我們常說的“有靈氣”，能夠快速從大量信息中抓住關鍵點，從而慢慢形成自己的知識體系，這樣才能對雇主和候選人形成影響力。
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還有一個常識性的誤解，就是大部分認為好的獵頭是在不斷的說，但事實卻恰恰相反。高端獵頭最需要具備的能力是“傾聽”。
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善于傾聽的人可以和其他人更好的建立信任關系、深入挖掘需求、獲得更多信息，從而做出與眾不同的業(yè)績。
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2、 自驅力強
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什么是自驅力？美國人凱普在《自驅力》給下了這個的定義：對于成就、權力和親和的需要，驅動員工積極主動地工作，以爭取最大的成功。
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簡單來說，就是自己主動去行動而不是別人在背后推你。
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獵頭和任何工作一樣，做好了都需要下苦功夫，而且更需要“聰明的勤奮”，因為你實際上是在和競爭對手拼速度，比拼誰能穩(wěn)、準、狠的促成交易。
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同時，在完成規(guī)定的任務以后，自驅力還體現(xiàn)在主動給自己設定更高的目標上，哪怕所有人對你都很滿意了，你還在追求卓越，不斷挑戰(zhàn)自我，因為你自己才是真正的內在驅動力。
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3、 抗壓、抗挫折能力強
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抗壓能力就是在面對困難時，保持樂觀積極的心態(tài)，并能夠冷靜應對，快速找出解決問題的有效辦法，俗稱“抗造”。
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獵頭的客戶是企業(yè)HR，當然這些崗位也都是HR感覺不好搞定的，有些甚至是長年open的老大難職位，完成相當有難度。
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因此，獵頭日?？赡軙L試相當多的候選人，與很多候選人反復的聊，或者反復地被cold call拒絕，最后成單的幾率只有3%。但如果他不能越挫越勇，而是輕易折斷，那么很快他將再與此行無緣。
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4、 團隊協(xié)作能力
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現(xiàn)如今獵頭已經(jīng)不是一個完全單打獨斗的時代了，獵頭公司規(guī)模越來越大，一個人的力量非常有限。
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事實上，互助對獵頭非常重要，一個獵頭顧問需要得到他的上司、助理和其他獵頭顧問的幫助，任何人不可能在所有領域都專業(yè)，沒有團隊協(xié)同能力將限制一個獵頭顧問的長期發(fā)展。
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同時，協(xié)作不僅僅體現(xiàn)在團隊內，對于團隊外的人脈積累也將對業(yè)績達成起到巨大的作用。強大的人脈能帶來靠譜的資源，你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成為你未來的潛在客戶或潛在候選人，因此經(jīng)營好自己的品牌和口碑，深耕自己的生態(tài)圈對于一個高端獵頭的成長是非常重要的。
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5、 服務意識
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獵頭本質上做的是“人”的生意，因此雇主和候選人兩方的客戶體驗都非常重要。
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如何在眾多獵頭中殺出一條血路，建立自己的核心競爭力？
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那么你需要首先建立很強的客戶意識，時刻思考自己的價值：你是在為客戶解決什么層面的問題？是傳遞簡歷，還是為客戶提供人才解決方案的顧問？除了提供這些服務以外，還能提供什么其他的增值服務？比如一些人才流動的市場趨勢、個人職業(yè)發(fā)展的建議等等。
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目前國內許多獵頭機構忽略獵頭行業(yè)的服務本質，轉而不斷獲取新的企業(yè)和候選人以擴充業(yè)務規(guī)模，而不關注服務本身。長此以往會形成一家規(guī)模很大，但水準卻一般的公司。
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另外，由于獵頭是拿甲方的傭金而不收取個人的費用，導致部分獵頭過于重視企業(yè)客戶而忽視候選人的體驗，很少真心為候選人的發(fā)展提供建議，而單純想盡快賣個好價錢、過度夸大職位的真實情況，因此反而傷害了獵頭與候選人的信任關系。
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這里Max師兄特地提到做獵頭的另一個重要品質，就是“誠實”。不誠實短期成小單，誠實長期成大單。做任何一個行業(yè)都要做長期主義者，堅持不因短期利益而傷害長期利益。
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PS：在此，我們不得不提到的是，大部分的高端候選人都會有一個經(jīng)過自己驗證的獵頭池，里面是敢跟自己講真話，愿意為職業(yè)發(fā)展提供靠譜建議的獵頭朋友。當然，曾經(jīng)坑過自己的獵頭就被踢出圈子了。
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綜上所述，雖然很多企業(yè)和崗位都在提倡我們需要“皮實、抗造”的候選人，但對于獵頭來講，由于項目壓力大、難度大、時間緊張，因此對這些特質的要求會更高。而且通常獵頭的底薪都比較低，收入構成偏向于銷售模式：低底薪+高提成，因此收入如何就要看自己的成單能力了?？梢娤胍蔀橐幻叨双C頭還真是不容易啊！
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直播中，有知友問：“應屆生適合做獵頭嗎？”
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從上面的分析你會發(fā)現(xiàn)，如果你具備了以上特質，說明你很有成為好獵頭的潛質。但這些特質并不鎖定在某一群體中，更不以應屆生來劃分。
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因此，無論你是初出茅廬的應屆生還是具有相當經(jīng)驗的職場人，只要你具備這些特質又對獵頭這行充滿熱愛，獵頭圈自然會向你拋來橄欖枝。
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想成為高端獵頭嗎，可以投遞簡歷給CGL，與Max師兄成為同事喲！
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寫在文末，忽然想起一句話：獵頭是越老越吃香。
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此刻浮現(xiàn)在我腦海中的高端獵頭盆友們，都是機敏、迅捷、足智多謀、出奇制勝的“老獵手”形象。
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獵頭行業(yè)也是一個講究長期主義和復利爆發(fā)的行業(yè)。這個行業(yè)需要長久的積累，你見的人越多、成就的人越多，識人的能力也越強，積累的人脈和行業(yè)知識就越深厚，自己深厚的高端人脈圈才會逐漸形成壁壘。
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有志成為獵頭的同學們，加油鴨！
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