為什么說企業(yè)大規(guī)模合作獵頭容易得不償失？乾坤獵頭合理的規(guī)避了這一點！
越來越多的新入行者和企業(yè)與我探討定金的問題了。我想說，用逆向思維來思考一下吧！大家都不收定金。那么一家獵頭接到一個客戶的單子以后，是不是再以企業(yè)身份委托給其他的幾家獵頭公司去招聘呢？這是不是實現(xiàn)了全行業(yè)的大循環(huán)？或者說，一家公司是不是可以發(fā)布無數(shù)個不存在的崗位，讓其他獵頭公司幫我儲備一下人才庫？
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獵頭的定金不光光是錢的問題，他首先涉及到的是公平交易的問題。我理解獵頭的定金是三方保障：是獵頭公司在為另外一家企業(yè)付出勞動之前的保障，同時也是企業(yè)對自己發(fā)布的職位的真實性擔(dān)保，更是人選應(yīng)聘前對企業(yè)職位真實性的保障。有了定金，獵頭公司、企業(yè)、人選三方都得到保障。有了定金，合作才會順暢，獵頭公司會“不遺余力”的為企業(yè)招聘，企業(yè)也因為有定金而認真對待這家獵頭公司，人選更是因為職位有保障對獵頭公司有了信任感。根據(jù)我多年的經(jīng)驗，沒有定金的獵頭單子成功率是非常低的。而且做沒有定金單子的獵頭公司基本都活在最低的生存線上。
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企業(yè)一般對這樣的獵頭公司不重視，甚至僅僅是讓一個新入職的文員與這樣的獵頭公司打交道。推薦的簡歷也是愛看不看，不嚴格遵守面試流程，甚至是派出招聘專員來面試這樣獵頭公司推薦的高端人選。因為沒有定金，并不是嚴格意義上的合作，單子就沒有保障。單子做丟了，或者企業(yè)更改職位的可能性是非常大的。一方面獵頭公司自己的員工費勁千辛萬苦做了一單，但是毫無成效，對員工積極性打擊極大。另外一方面，如果崗位是虛假的，獵頭公司也無力對人選做出補償。
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發(fā)生問題，這對人選其實是一種蒙在鼓里的“欺騙”。人選也會覺得這個獵頭公司的職位“不靠譜”這樣的獵頭公司產(chǎn)生多鏈條的惡性循環(huán)，導(dǎo)致越做越差。近些年獵頭聲望與名譽做的越來越差，不能說與許多獵頭公司不收定金有關(guān)。
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乾坤獵頭新入職的獵頭助理之中有一個女孩非常出色，不論是打CC、篩選簡歷、還是與人選溝通都很好。但是她在入職前在另外一家獵頭公司干了將近一年的時間，竟然沒有做成一單。我詢問了原因才知道，原來她之前的獵頭公司所有的客戶都是不交定金的。特別是一些客戶竟然與上百家獵頭公司合作。與上百家獵頭公司合作，這個信號在乾坤獵頭獵頭是堅決不能與之合作的客戶標準之一。不論這個企業(yè)是多么有實力，在行業(yè)中排名是多么靠前。
自己公司就雇傭十幾名大學(xué)畢業(yè)生專門和獵頭公司溝通，同時撒網(wǎng)一樣簽合同。試問一個職位，一百多家獵頭公司推薦，以每家公司推薦10人為例子，公司內(nèi)部就要處理1000多個候選人的面試。獵頭公司那面再以1:100的轉(zhuǎn)換率計算，獵頭那面大概要溝通10萬人。對甲方公司而言，這個龐大冗雜的篩選面試行為，多方的三角關(guān)系，比自己招聘還要復(fù)雜，人力資源總監(jiān)會親自處理嗎？肯定會教給沒有經(jīng)驗的助理處理，這不是讓招聘的工作簡單化，而是讓復(fù)雜的事情更復(fù)雜，讓凌亂的關(guān)系更凌亂。
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甲方與獵頭公司的關(guān)系，獵頭公司與獵頭公司的關(guān)系，人選與甲方的關(guān)系，人選與獵頭的關(guān)系，人選與先溝通的獵頭公司的關(guān)系，人選接到其他獵頭公司撬單的關(guān)系，獵頭公司先后推薦的關(guān)系，甲方處理人與獵頭公司推薦順序排列的關(guān)系。這還滋生腐敗，產(chǎn)生尋租行為，可以說后果簡直是一場災(zāi)難。對獵頭公司而言，處理大規(guī)模競爭關(guān)系，處理人選先后發(fā)送簡歷的關(guān)系，因為怕其他獵頭公司搶先，收到簡歷簡直是沒時間審核就趕緊發(fā)送給企業(yè)。而最后無數(shù)高級顧問的電話，統(tǒng)計工作最后得到的是一個新人的評價。
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對候選人而言，接到不同獵頭公司的溝通電話，不同的說辭，各個層次的顧問，各種復(fù)雜關(guān)系擺在面前。獵頭公司推薦后，浩浩蕩蕩的面試行為，比自己投遞一份簡歷還要復(fù)雜的晉級過程，簡直是社會資源極大的浪費。這不是禮賢下士，其實是一種騷擾。至今為止，大概行業(yè)內(nèi)的所有人都接過這個公司的獵頭電話吧。試想一下，當年劉備如果不是自己去“三顧茅廬”，而是派出幾萬精兵，全國范圍去“顧茅廬”。那么估計諸葛亮在劉備來之前已經(jīng)被“顧”了幾百次了吧。劉備三百顧茅廬，諸葛亮家中花園被踩踏，地里白菜被盜。老丈人和兄弟被問得焦頭爛額而到其他村落避難，牧童因為天天被糾纏諸葛問題無時間放牛，牛被餓死。牧童改口唱：“諸葛亮，真陰險，村里有他真危險”。諸葛亮換上會銅門、鐵門，帶上耳塞來防止騷擾。這樣就算劉備真君來了，也不會有諸葛亮給他開門了，甚至諸葛亮還面臨的著被清理出村的威脅。
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獵頭是一種專業(yè)技能，是精準性的招聘體現(xiàn)。獵頭推薦大量冗雜簡歷，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每日為面試所困，那企業(yè)還找獵頭干嘛？是嫌棄工作不夠多，自己制作麻煩來顯示工作業(yè)績？獵頭公司推薦的人并不是企業(yè)自己招聘不到的。而是既快又準的完成了企業(yè)的任務(wù)，讓企業(yè)在現(xiàn)代化的市場競爭中節(jié)約了時間成本，和用人失誤造成的機會成本。如果做一個比喻的話，獵頭永遠是“釣魚”而不是“撒網(wǎng)”。
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獵頭公司打招聘電話之前，必須是有分析的，有的放矢。聘請一堆低素質(zhì)的獵頭公司大規(guī)模、大范圍的全國獵聘的話，對企業(yè)與獵頭公司的名譽損害是不可估量的。所以這個優(yōu)秀的助理一年沒有做成單，但是在乾坤獵頭入職的一個月內(nèi)就成了兩單。
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