上半年一過(guò)，下半年開啟。收到不少獵頭和非獵頭的私信，一部分是生無(wú)可戀覺(jué)得獵頭干不下去了，一部分是心心念念想轉(zhuǎn)行做獵頭的。有時(shí)候獵頭也是一種“圍城”，外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去。
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上半年很多獵企，尤其是扎根多年的獵企，獲得了人才和業(yè)績(jī)的雙豐收。同比也有增長(zhǎng)。不得不說(shuō)，在今年這樣嚴(yán)峻的環(huán)境，尤其是失去了幾個(gè)月的運(yùn)作情況下，還能有這樣的成績(jī)，心生敬佩。
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也遺憾聽(tīng)說(shuō)不少獵頭瘦身或者關(guān)張的。這可能是一個(gè)新常態(tài)，普遍賺錢的日子過(guò)去了。
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馬太效應(yīng)加劇，強(qiáng)者愈強(qiáng)，也是市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)勢(shì)獵頭和獵頭組織的褒獎(jiǎng)。加速洗牌，水位上升，會(huì)倒逼大家加速成長(zhǎng)，對(duì)客戶，候選人，獵頭來(lái)說(shuō)，都是好事。未來(lái)可期。
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獵頭存在不到百年，從人類社會(huì)的角度來(lái)看，是一個(gè)很新的工種。甚至很多人一輩子沒(méi)有接觸過(guò)獵頭。但獵頭卻實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)著各行各業(yè)的發(fā)展。
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其實(shí)關(guān)于為什么選擇做獵頭，獵頭行業(yè)有什么特質(zhì)，很多有識(shí)之士已經(jīng)陸續(xù)分享了很多體驗(yàn)。
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最近被問(wèn)的多了，也又想了下這個(gè)問(wèn)題，啥是獵頭，為啥是獵頭，為啥獵頭讓人又愛(ài)又恨。。。那些獵頭的“真相”，做一個(gè)簡(jiǎn)要分享，也希望大家來(lái)拍磚，順便添磚加瓦。
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“干凈”
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這個(gè)是我第一跳入腦海的，但這個(gè)因素也很隱性，可能很多人還沒(méi)有意識(shí)到。但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)非常重要的考量。
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說(shuō)“干凈”，并不是說(shuō)獵頭行業(yè)“一塵不染”，沒(méi)有所謂的“地下交易”，而是行業(yè)的特性，決定了獵頭相對(duì)的，特別透明和安全，是一個(gè)“可以站著把錢掙了”的工作。如果做一個(gè)全國(guó)銷售咨詢類工作360行的“干凈"程度排名，保守點(diǎn)說(shuō)，獵頭妥妥的可以排進(jìn)前5。
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讓我們把話再說(shuō)的直白點(diǎn)，觥籌交錯(cuò)，聲色犬馬這些詞，基本和獵頭絕緣。錢權(quán)交易也不好使。為啥？因?yàn)楂C頭是個(gè)典型的“非標(biāo)”工作。不像賣別的任何有形產(chǎn)品，是可以搞定一個(gè)人兩個(gè)人，然后大批量交付的。哪怕和一些類似的咨詢行業(yè)也不同，因?yàn)楂C頭大多是按結(jié)果收費(fèi)的，而結(jié)果是基于客戶選擇了合適的候選人，而候選人正好也選擇了這個(gè)客戶！這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)就決定了獵頭的每件工作像個(gè)“藝術(shù)品”，獨(dú)一無(wú)二，無(wú)法拷貝。
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我知道有人其實(shí)聽(tīng)了這個(gè)，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)“挺沒(méi)勁”的，不刺激，不好玩，是有的。但我自己當(dāng)年轉(zhuǎn)行想要突破的時(shí)候，也面臨幾個(gè)銷售咨詢類行業(yè)的選擇。最后是一位獵頭前輩和我說(shuō)到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我突然被擊中了。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，想要有一個(gè)能做事，有銷售咨詢屬性，但是不用操心“商業(yè)道德”的工作，太符合自己的胃口了。
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入行之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年前輩沒(méi)忽悠自己，很多獵頭同仁確實(shí)很珍惜自己的羽毛，和我分享說(shuō)從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)客戶“高消費(fèi)”過(guò)，也沒(méi)有什么“請(qǐng)客送禮”的習(xí)慣。反而客戶因?yàn)樽约鹤雎毼痪?，能幫他搞定別人搞不定的問(wèn)題，而相互尊敬有加。
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就好像這個(gè)行業(yè)吸引了70%的女性加入，而且有大批佼佼者。誰(shuí)不想要一個(gè)簡(jiǎn)單，安全，透明的環(huán)境呢。
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無(wú)法“一夜暴富”
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來(lái)，說(shuō)個(gè)殘酷的。如果誰(shuí)是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)可以”掙大錢“，“一夜暴富”，而選擇獵頭行業(yè)的，可能要澆一盆冷水清醒下。
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獵頭絕不是諸如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之類，動(dòng)不動(dòng)可以出“福布斯”名人的行業(yè)。
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可以說(shuō)，99.9%的獵頭都沒(méi)法掙到“大錢”。雖然獵頭給人的印象是收費(fèi)不菲，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，全中國(guó)30萬(wàn)獵頭顧問(wèn)中，估摸80%的獵頭顧問(wèn)，年收入在8-30萬(wàn)。年收入超過(guò)50萬(wàn)的，估計(jì)在3%。年收入超過(guò)100萬(wàn)的，估計(jì)不到1%。
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如果收入想超過(guò)80%范圍的，意味著必須有“金剛鉆”，如果再有一個(gè)非常奧利給的團(tuán)隊(duì)，那就太幸運(yùn)了。
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也發(fā)現(xiàn)很多獵頭，留在這個(gè)行業(yè)，一開始可能是因?yàn)橄胍噘嶅X而進(jìn)來(lái)的，后來(lái)是真的慢慢喜歡甚至愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。雖然沒(méi)怎么掙到大錢，但該有的比如車子，房子也沒(méi)怎么落下。
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或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，一開始沖著賺“大錢”進(jìn)來(lái)而且初心不改的，最后都沒(méi)怎么掙到錢，沖著干一份成人達(dá)己的事業(yè)而來(lái)或者慢慢這么整的了，大多掙到一些“小錢”。把自己和家人的生活品質(zhì)提升了幾個(gè)層次。
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低門檻，高壁壘
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獵頭行業(yè)有句行話：“獵頭外面看沒(méi)有門檻，進(jìn)門一看，嚯，門檻都在門里頭”。這也是圈外人對(duì)獵頭的一個(gè)印象，好像感覺(jué)哪個(gè)行業(yè)干不下去了，就可以轉(zhuǎn)行做獵頭。獵頭成了一個(gè)“避風(fēng)港”或者“中轉(zhuǎn)站”。
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我仔細(xì)想了想，是不是存在的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。是的，確實(shí)。獵頭沒(méi)有所謂的“獵人執(zhí)照”，沒(méi)有初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)獵頭的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（不過(guò)未來(lái)不好說(shuō)，門檻已經(jīng)在逐步提高了，最近獵企面試的要求和流程我目測(cè)都上了至少一個(gè)臺(tái)階。很棒啊，只有吸引到最強(qiáng)韌的獵頭顧問(wèn)，才有可能合作最靠譜的客戶，交付最合適的候選人）。
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另一面來(lái)講，獵頭之所以“越老越吃香”，是因?yàn)榇_實(shí)有壁壘的。在“贏家通吃”的局面里（一個(gè)職位通常只招募一個(gè)候選人，那其他的候選人和獵頭在這個(gè)職位上，相當(dāng)于“陪跑”了）。一個(gè)獵頭的眼界，人脈，行業(yè)信息，眼力勁，尋訪手段，客情關(guān)系，Offer談判力。。。等等等等。會(huì)決定職位交付的速度和效率。別說(shuō)早一周，哪怕就是早一天，一分鐘，都可能秒殺同行。
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所以明面上大家都叫“獵頭”，資深專業(yè)獵頭就是資深專業(yè)獵頭。一般獵頭要修煉幾十門軟硬功夫，才能有“事了扶衣去，深藏功與名”的境界，這電光火石，舉重若輕的功夫，沒(méi)個(gè)年頭“熬”不出來(lái)。加上前面說(shuō)的“非標(biāo)”的概念，讓資深獵頭很難被科技替代。你說(shuō)，“人”這件事，是不是還是要靠“人”來(lái)交流，溝通，說(shuō)明，安撫，解釋，共情，理解，看見(jiàn)，贊許，尊重，認(rèn)可，鼓勵(lì)。。。呢？
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有個(gè)人強(qiáng)IP
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不得不承認(rèn)，獵頭作為一個(gè)“人”的痕跡很重的工作，獵頭顧問(wèn)在客戶和候選人那里，會(huì)有很強(qiáng)的IP屬性（當(dāng)然，也看獵頭個(gè)人修為）。
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甚至很多客戶和候選人會(huì)多年“緊跟”一些專業(yè)獵頭。我聽(tīng)到過(guò)無(wú)數(shù)次，很多獵頭因?yàn)楸活l頻“特別指定”而很有自豪感。
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這個(gè)IP還會(huì)隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越在“小圈子”里鞏固。想象一個(gè)畫面，你所在的行業(yè)細(xì)分條線，知名企業(yè)的HR都知道你，行業(yè)大牛很多也是你的好友或者聊天的對(duì)象。大家愿意和你分享行業(yè)動(dòng)態(tài)，職場(chǎng)八卦，心路歷程。也會(huì)邀請(qǐng)你參加行業(yè)聚會(huì)，團(tuán)建Party，甚至把自己的家人都介紹你認(rèn)識(shí)，下午茶或者家宴款待。
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甚至有一天，你的IP成為行業(yè)里的“最強(qiáng)音”，會(huì)有大牛候選人來(lái)質(zhì)問(wèn)你：“為什么你打給我?guī)讉€(gè)同事，但是沒(méi)有打給我，是覺(jué)得我不夠格嗎？這可能之間存在什么誤會(huì)，我想找你聊聊，讓你多了解下我的業(yè)務(wù)能力。。?！保▌e笑，這是真事）
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如果一個(gè)人在職場(chǎng)上，需要很強(qiáng)的成就感的話，那獵頭或許是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的選擇之一。
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每個(gè)人心中都有一個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人心中也都有一個(gè)對(duì)獵頭的看法。
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絮絮叨叨說(shuō)了一點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解，拋磚引玉，想看看大家心中那個(gè)五彩的獵頭，是長(zhǎng)啥樣的。
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