獵頭公司人才推薦 杭州微洱網(wǎng)絡副總裁 120萬
自我評價：
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l工作經(jīng)驗：15年營銷管理經(jīng)歷，包括智能自動化全國銷售管理（1年半）、個人創(chuàng)業(yè)管理2B+2C(3年)、阿里鐵軍營銷管理（6年）、半導體封裝和測試技術管理（近5年）等經(jīng)驗，特別擅長解決營銷過程中的突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)與處理，是一個營銷行業(yè)管理精英。
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l專業(yè)能力：擅長從戰(zhàn)略層面規(guī)劃營銷經(jīng)營策略，具備出色的商務談判能力、協(xié)調(diào)管理能力，善于通過精準數(shù)據(jù)分析對銷售渠道、項目進度進行管理；擅長從0-1建立銷售團隊，開拓全新銷售局面，形成銷售業(yè)績。
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l人脈資源：在電商、相關工廠行業(yè)有較強人脈，具良好的商務交往禮儀，能合理安排各類商務活動。
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l團隊管理：以目標為導向，建立計劃并隨時監(jiān)督計劃達成情況，扶持團隊成員提升營銷技能；擅長使用激勵方式最大挖掘銷售人員潛能，帶頭沖殺市場，以模范榜樣力量調(diào)動團隊的積極性。
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l性格特質(zhì)：勤于思考，善于總結、對銷售工作富有激情，勇于接受挑戰(zhàn)，勝任高強度快節(jié)奏工作，具備出色的商務談判能力和協(xié)調(diào)管理能力，多年來一直堅持不懈提升自身知識水平、業(yè)務能力。
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工作經(jīng)歷：
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杭州微洱網(wǎng)絡科技有限公司（2018.10 - 2020.03, 1年5個月），副總裁。
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1.戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定公司發(fā)展規(guī)劃，建立年度銷售計劃及目標，開展智能設備如智能客服機器人的營銷任務開展；制定2019年目標6000萬銷售目標，截止目前帶領團隊已完成5500萬銷售任務，全面超額完成公司任務。
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2.業(yè)務開拓：管理銷售團隊，發(fā)展第二渠道管理，開發(fā)和管理經(jīng)銷商團隊，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)大客戶；極力擴大銷售業(yè)務面；銷售業(yè)績從單月幾萬到幾十萬，不斷成倍增長，直到每月完成700萬以上銷售任務。
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3.市場分析：按月度編寫《銷售規(guī)劃報告》，分析和預測市場行情、制定銷售策略；通過合理的市場規(guī)劃，不斷優(yōu)化市場客價格，為公司爭取更大的利潤空間，盈利翻倍式增長。
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4.經(jīng)銷商管理：指導經(jīng)銷商將年度目標任務分解至每月，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)大客戶，定期提供業(yè)務知識能力培訓。
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5.客戶管理：不斷開發(fā)新客戶，建立客戶檔案，并對客戶信息架構持續(xù)填充，根據(jù)銷售業(yè)績不斷更新客戶資料，開展客戶信息對應接洽，舉辦多項客戶活動如“線下社群”等，不斷擴大客戶對公司品牌的認知度。
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6.客訴解決：合理解決客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護良好客戶關系；通過多次與客戶溝通與協(xié)調(diào)，重新建立良好客戶關系，保持70-80%以上的客戶復購率。
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7.內(nèi)部協(xié)調(diào)：跟進銷售業(yè)務在公司內(nèi)運轉，涉及參謀部、數(shù)據(jù)分析部、方案市場部等，聯(lián)合各部門進行業(yè)務支撐。
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8.團隊管理：管理200人以上的銷售團隊，負責銷售團隊建設，對團隊成員組織業(yè)務技能、產(chǎn)品知識方面的培訓，以業(yè)績達成為KPI考核點、價值觀為輸出點，以共同價值觀完成團隊整體業(yè)績。
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