獵頭公司人才推薦 上海量智信息科技副總經(jīng)理 35萬
自我評(píng)價(jià):
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1.背景經(jīng)歷：供職于全國首家STEM教育平臺(tái)上海STEM云中心，4年K12教育副總經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋B2B、B2G、B2C，2年工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)7年教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年制造業(yè)技術(shù)工程師經(jīng)驗(yàn)，具有管理A輪公司高管經(jīng)歷，對(duì)快速發(fā)展有掌控能力，熟悉企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)運(yùn)作及各部門的工作流程，具有良好的前瞻性和高端決策能力。
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2.核心能力：4年+事業(yè)部經(jīng)營管理崗位經(jīng)歷，擅長通過人員管理、戰(zhàn)略管理、績效管理、氛圍打造、運(yùn)營管理，推動(dòng)業(yè)務(wù)改善與管理優(yōu)化；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)完成B端學(xué)校和機(jī)構(gòu)業(yè)績1000萬；出色的教育內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營能力，從課程、器材、教學(xué)服務(wù)、增值服務(wù)全面打造面向用戶需求的教育內(nèi)容產(chǎn)品。
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3.職業(yè)素養(yǎng)：熱愛教育行業(yè)，具備敏銳的市場洞察力和清晰的邏輯思維能力，善于發(fā)現(xiàn)時(shí)長需求和解決問題；良好的前瞻性和高端決策能力，具有極強(qiáng)的目標(biāo)使命感；擅于統(tǒng)籌把控，能快速運(yùn)轉(zhuǎn)新項(xiàng)目。
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4.教育展望：對(duì)創(chuàng)新教育的理解是通過科學(xué)的研究問題方法還原知識(shí)的生產(chǎn)過程，遷移并應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，教會(huì)學(xué)生做研究問題的方法；愿深耕教育行業(yè)，在實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值同時(shí)豐富并沉淀自我。
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工作經(jīng)歷:
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上海量智信息科技有限公司（上海STEM云中心）（2016.04 - 2019.12, 3年8個(gè)月）,副總經(jīng)理。
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主體工作：主要負(fù)責(zé)全國B端、C端業(yè)務(wù)的運(yùn)營，直銷類客戶的業(yè)務(wù)拓展，教育內(nèi)容產(chǎn)品的研發(fā)。
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職責(zé)/業(yè)績：
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1.人才梯隊(duì)搭建： 從0-1搭建部門組織體系，優(yōu)化部門人力資源配置，持續(xù)提升部門整體的組織能力。
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?。?）專人專崗：為避免因人設(shè)崗導(dǎo)致“踢皮球”情況，對(duì)人員工作職責(zé)進(jìn)行拆分，邊界化人員職責(zé)范圍，并對(duì)各崗位進(jìn)行梳理，將崗位化繁為簡，對(duì)不匹配人員給予轉(zhuǎn)崗或優(yōu)化調(diào)整，提高崗位價(jià)值。
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?。?）激勵(lì)方案：負(fù)責(zé)各部門日常工作指導(dǎo)并制定部門績效和獎(jiǎng)金管理方案，明晰團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)；對(duì)績效考核突出人員進(jìn)行升職加薪鼓勵(lì)，同步管控團(tuán)隊(duì)流失率，離職率為5%-10%。
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?。?）文化氛圍：通過游戲及團(tuán)建活動(dòng)組織打造公司專屬文化氛圍，降低工作緊張感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
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2.業(yè)務(wù)拓展：采用專家報(bào)告、宣講方式獲取客戶資源，累計(jì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成和B端50余所學(xué)校的合作以及小B端機(jī)構(gòu)的合作，累計(jì)業(yè)績1000余萬。
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?。?）學(xué)校合作：采取課程授權(quán)的模式和學(xué)校進(jìn)行STEM項(xiàng)目合作，通過教師培訓(xùn)、STEM創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、教師成長計(jì)劃等形式，與復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)、上海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、尚德實(shí)驗(yàn)學(xué)校、常州花園中學(xué)、西安高新國際學(xué)校等50+重點(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作，完成業(yè)績約1000W；包含復(fù)旦附中實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目（167W）、西安高新國際項(xiàng)目（60.3W）。
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?。?）機(jī)構(gòu)合作：采取品牌內(nèi)容授權(quán)機(jī)構(gòu)的模式，向多個(gè)機(jī)構(gòu)輸出STEM課程內(nèi)容和品牌，幫助機(jī)構(gòu)在C端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
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3.運(yùn)營管理：
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?。?）商務(wù)支持：商務(wù)需求分析整合，制定銷售產(chǎn)品價(jià)格策略，配課邏輯，為銷售人員提供方案策劃支持，撰寫非標(biāo)準(zhǔn)方案，轉(zhuǎn)化非標(biāo)準(zhǔn)方案為標(biāo)準(zhǔn)方案，方案備案審核，招投標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)文件、標(biāo)書撰寫。
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?。?）項(xiàng)目管理：根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)搭建項(xiàng)目管理實(shí)施流程：立項(xiàng)啟動(dòng)—項(xiàng)目規(guī)劃—項(xiàng)目執(zhí)行—項(xiàng)目監(jiān)控—項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)。管理項(xiàng)目200余個(gè)，涉及項(xiàng)目金額3000W+，續(xù)約率91%。合作學(xué)校包括復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)、上海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、尚德實(shí)驗(yàn)學(xué)校、華育中學(xué)、西安高新國際學(xué)校等。
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?。?）產(chǎn)品運(yùn)營：根據(jù)公司B端和C端產(chǎn)品特點(diǎn)，制定運(yùn)營策略。負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營，微信公眾號(hào)運(yùn)營。對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分析建立用戶畫像，制定獲客思路，熟悉C端私域流量獲客。產(chǎn)品交付過程把控，包括課程的交付，器材的交付，教師培訓(xùn)交付，培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，授課交付，授課反饋評(píng)價(jià)，有效促進(jìn)了客戶續(xù)單。
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?。?）活動(dòng)運(yùn)營：負(fù)責(zé)售前助銷市場活動(dòng)的整體策劃管理，如陜西省STEM教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校校長、教師專項(xiàng)培訓(xùn)班、“云研計(jì)劃”K-12 STEM學(xué)術(shù)研討會(huì)、中國未來學(xué)校大會(huì)、中國教育學(xué)會(huì)科創(chuàng)教育聯(lián)盟暨國際科創(chuàng)教育高峰論壇、蘇州國際STEM科學(xué)節(jié)等活動(dòng)。
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4.產(chǎn)品研發(fā)：
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?。?）課程產(chǎn)品研發(fā)：累計(jì)開發(fā)面向教師、青少年、兒童開發(fā)Teacher Go 、Lets Pro、Start Fun三大系列STEM內(nèi)容產(chǎn)品，滿足各階段人群使用需求，提高產(chǎn)品人群覆蓋率；覆蓋學(xué)校400+，師生10萬+。掌握產(chǎn)品開發(fā)流程：市場分析-需求管理-競品分析-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-用戶分析-課程研發(fā)-測試上線-市場推廣-產(chǎn)品交付-優(yōu)化迭代。從課程、器材、教學(xué)服務(wù)、增值服務(wù)全面打造面向用戶需求的教育內(nèi)容產(chǎn)品。
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（2）服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)：負(fù)責(zé)云教室（雙師課堂）的整體研發(fā)及運(yùn)營，聯(lián)合上海青少年科學(xué)社、東南大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)研究中心、中國科協(xié)青少年中心、中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)共同運(yùn)營云教室產(chǎn)品。負(fù)責(zé)科創(chuàng)項(xiàng)目孵化產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營，項(xiàng)目孵化方案，產(chǎn)品定價(jià)，科創(chuàng)項(xiàng)目孵化實(shí)施流程，輔導(dǎo)老師的招聘、培訓(xùn)、管理等。按照STEM研究問題八大流程，生成研究主題-制定研究計(jì)劃-項(xiàng)目背景查新-撰寫研究方案-準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)-統(tǒng)計(jì)分析-解釋數(shù)據(jù)-報(bào)告結(jié)果，指導(dǎo)學(xué)生完成科技創(chuàng)新項(xiàng)目。
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5.成本管控：結(jié)合商務(wù)成本、訂單成本、人力成本、其他支出合理管控預(yù)算，降低花銷成本11%左右。
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