在華北地區(qū)，獵頭公司應(yīng)該如何增速發(fā)展？
招聘艱難，業(yè)績(jī)墊底，初為獵頭之時(shí)，連第一通電話都不敢打的他，是如何帶領(lǐng)華北分公司沖破枷鎖，獨(dú)占鰲頭？讓我們一起走進(jìn)Mark的獵場(chǎng)生涯。
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Mark在大學(xué)學(xué)習(xí)的是工商管理專業(yè)，身邊的同學(xué)都充滿著創(chuàng)業(yè)的熱情與動(dòng)力，耳濡目染之下，一顆創(chuàng)業(yè)之心在Mark心中生根發(fā)芽。
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畢業(yè)后，Mark從事了三年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人力資源工作，漸漸的遇到了職業(yè)發(fā)展的瓶頸，Mark經(jīng)過深思熟慮之后決定做一名獵頭，這樣既能不舍棄3年的招聘經(jīng)驗(yàn)，又能突破自身職業(yè)發(fā)展的困境。
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“那會(huì)兒恰逢乾坤獵頭華北分部剛剛成立，我就投遞簡(jiǎn)歷并參加了面試。面試當(dāng)天，我做了充分地準(zhǔn)備工作，查了很多相關(guān)資料，面試的問題都做出了詳細(xì)且有深度的回答?！盡ark回憶道。
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Mark雖然沒有獵頭經(jīng)驗(yàn)，但是憑借3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)異的面試表現(xiàn)，正式加入了華北分公司。可是，獵頭工作并沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。
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最初步入獵頭行業(yè)，Mark還不能真正融入到獵頭工作之中，與Mark同期入職的有兩名同事，一名是教師轉(zhuǎn)行，一名是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們都非?？斓倪m應(yīng)了獵頭的工作，可是Mark那時(shí)候“很懵”，進(jìn)度緩慢，連第一通電話都打不出去。不過，最后他們之中只有Mark堅(jiān)持了下來(lái)。
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“我是慢熱的性格，有時(shí)候反應(yīng)比別人慢半拍，相對(duì)來(lái)講，這也并非是一件壞事，這反而能讓我去堅(jiān)持做一件事情?！?/span>
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“如果現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中的成員前期適應(yīng)能力慢，或者一個(gè)季度兩個(gè)季度都沒有出結(jié)果的，我不會(huì)嚴(yán)苛的把控業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是關(guān)注他在獵頭工作中的付出與努力，如果每一天都能看到他有一點(diǎn)的進(jìn)步，那么這會(huì)比馬上產(chǎn)出一個(gè)offer更有價(jià)值和意義。”
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堅(jiān)持讓Mark成為了一名真正的獵頭，也讓他在獵頭的道路上不斷成長(zhǎng)與沉淀。
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獵頭工作的內(nèi)容和性質(zhì)也決定獵頭需要不斷的服務(wù)客戶，耐心尤為重要，所以，在人才選拔和團(tuán)隊(duì)組建過程中，Mark的選人標(biāo)準(zhǔn)也在不斷更新與完善。
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“最初，我的用人標(biāo)準(zhǔn)是極具銷售意識(shí)，富有干勁和沖勁且業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人才。那時(shí)候，我覺得這樣的人會(huì)成為優(yōu)秀的獵頭，但是從事獵頭工作5年之后，我越來(lái)越傾向于擁有堅(jiān)持與韌勁的人才。
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比如說(shuō)，一個(gè)人沒有銷售意識(shí)或沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，但是從個(gè)人履歷或過往經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)這個(gè)人有足夠的韌勁，遇到挫折和困難不會(huì)輕言放棄，這樣的人才適合做一名獵頭。其次，人才需要把獵頭當(dāng)作一份事業(yè)，而不是說(shuō)三天打魚，兩天曬網(wǎng)。”
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我所在城市并非省會(huì)城市，人才吸引力相較于省會(huì)城市而言要遜色不少，公共交通便捷性差，獵頭公司招聘人才存在一定困難。
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“我們的招聘很難，真的非常難，其實(shí)我可以很負(fù)責(zé)任的講，約過來(lái)20個(gè)人面試，在我所在城市能留下來(lái)1個(gè)人都算是非常不錯(cuò)的?！?/span>
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人才招聘難，人才流失嚴(yán)重，這不光是華北分公司面臨的困難，同時(shí)也是華北地區(qū)乃至整個(gè)中國(guó)的人才困境。
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“華北地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)細(xì)分種類比較少，不成體系，招聘就會(huì)有難度，加上當(dāng)?shù)氐娜瞬藕推髽I(yè)的職業(yè)化也相對(duì)較低，所以無(wú)論是從規(guī)模上，還是專業(yè)層面上，都會(huì)落后于南方以及一線城市。但是近幾年，隨著中國(guó)地區(qū)各行業(yè)快速發(fā)展，招聘難的情況開始有所改變。
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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶們?cè)絹?lái)越專業(yè)，要求也更多，倒逼企業(yè)向?qū)I(yè)化不斷發(fā)展，加上中國(guó)地區(qū)政府重視人才回歸工作，很多外流的人才也都愿意回來(lái)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，所以整體態(tài)勢(shì)是越來(lái)越好的。假以時(shí)日，中國(guó)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也會(huì)讓全國(guó)刮目相看的?！盡ark對(duì)此充滿信心。
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“在中國(guó)做好一家獵頭公司，最重要是要有耐心，能接受當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一起發(fā)展。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要更加專業(yè)和專注，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，比如：擅長(zhǎng)某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)，那么就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，讓主力的行業(yè)成為公司的業(yè)績(jī)主流導(dǎo)向。
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乾坤獵頭的“JLSS系統(tǒng)”具有非常大的優(yōu)勢(shì)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)和全國(guó)所有城市的伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，利用好我們自身的技術(shù)實(shí)力，作為強(qiáng)大的后盾，這樣能在保證自己“活”下去的前提，變得更專業(yè)，從而反哺中國(guó)當(dāng)?shù)氐目蛻?，和中?guó)區(qū)域的企業(yè)共同進(jìn)步?！?/span>
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2020年，華北分公司業(yè)績(jī)墊底后觸底反彈，一躍成為前三季度業(yè)績(jī)完成率小組第一名，據(jù)此，Mark總結(jié)了四點(diǎn)原因。
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第一，全員努力，共克時(shí)艱。從今年開始，在全員努力下，我可以將精力更多的集中在業(yè)務(wù)上，有任何難題大家共同商討解決，因而變得更有底氣；
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第二，團(tuán)隊(duì)逐漸成熟。經(jīng)過去年的“大浪淘沙”后，留下來(lái)的都是業(yè)務(wù)能力相對(duì)成熟的成員，隨之，客戶開發(fā)的主力也增加了許多；
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第三，化繁為簡(jiǎn)，取消復(fù)雜的獎(jiǎng)懲措施。規(guī)定和業(yè)務(wù)掛鉤的考核內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)成員集中精力在業(yè)務(wù)上；
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第四，規(guī)劃更加清晰。回顧過往，感覺去年自己好像走失在迷霧之中，現(xiàn)在已經(jīng)走出來(lái)了。初創(chuàng)的獵頭公司，要注意兩個(gè)重要因素：客戶和員工。今年，這兩點(diǎn)都更加成熟和完善，接下來(lái)華北分公司需要再接再厲，不斷完善和鞏固。
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“在這里，特別感謝乾坤獵頭集團(tuán)總部，在我去年一蹶不振的時(shí)候，沒有放棄華北分公司。如果集團(tuán)撤掉華北分公司，可能也就沒有今年的觸底反彈，我也會(huì)一直遺憾下去。
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回到這座城市，希望可以聚集這座城市中優(yōu)秀的年輕人，通過乾坤獵頭的平臺(tái)，第一時(shí)間獲取到最前沿的信息和資訊，第一時(shí)間感受到一線城市精英人才的積極向上的求職狀態(tài)，第一時(shí)間學(xué)會(huì)各行業(yè)知識(shí)，提升視野。我是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該從娃娃抓起，只有每一位青年都在進(jìn)步，這個(gè)國(guó)家和時(shí)代才會(huì)有更大的進(jìn)步。
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或許有一天，這座城市會(huì)有更多的人了解乾坤獵頭，不僅僅是因?yàn)樗麕椭似髽I(yè)，幫助了人選，也是因?yàn)樗删土艘慌忠慌哪贻p人，讓他們的視野和能力不遜色于一線城市的精英，讓他們能成為這座城市崛起的重要一份子?！?/span>
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