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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司內(nèi)訓:做獵頭比做銷售難太多,如何調(diào)整自己?
  獵頭公司內(nèi)訓:做獵頭比做銷售難太多,如何調(diào)整自己?
獵頭公司
  很多人會拿銷售工作與獵頭做比擬,由于二者有類似之處,但也有不同。
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  獵頭需要你會營銷。要向銷售一樣去給候選人營銷客戶的職位、公司;要向公司營銷引薦的候選人,普通簡歷引薦報告會寫獵頭對求職者的引薦評語。所以,這一點就和銷售很相似,既要熟習本人的客戶需求什么樣的“產(chǎn)品”也就是人才,也要懂得“產(chǎn)品”(人才)希望找怎樣的公司(工作)。
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  “產(chǎn)品(人才)找客戶(公司職位)?”是的,你沒看錯。這也就是獵頭比普通銷售難的緣由。有些從銷售轉(zhuǎn)行做獵頭的人,沒多久就又放棄獵頭工作轉(zhuǎn)回做成本行銷售去了。由于真實太難了。
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  要曉得,天下最難的就是了解一個人。做獵頭想要出業(yè)績,就要既懂得求職者想要什么,又要了解客戶想要什么,再應(yīng)用本人的專業(yè)學問(咨詢才能)去撮合二者分離,嗯,聽起來像是媒婆的感腳。
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  如今很多被職場人士詬病的是,覺得獵頭不專業(yè),比方明明本人曾經(jīng)是個大拿了,但是還是拿著一些低level的崗位來做引薦,這不是明顯的門不當戶不對嘛!文化一點的當然會啰嗦幾句,不文化的被罵也只能挨著了。
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  獵頭可不只僅是信息的搬運工。而是可以在動態(tài)變化的環(huán)境中找到信息的同時,可以對信息做出正確的處置,也就是企業(yè)方和求職者匹配,消弭二者的認識誤差,找到共同的雙方想要的東西。比方,人才有技術(shù),公司有平臺,人才干經(jīng)過公司平臺可以取得更大的收益和生長,公司能經(jīng)過人才獲得更大的市場位置或?qū)S袑W問產(chǎn)權(quán)等。
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  求同存異、互惠互利是獵頭、求職者、公司(HR)三者都要一同去努力做的事情,而獵頭是光滑劑、助推劑,從頭到尾協(xié)助達成這一目的。
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  以上還只是獵頭正常工作流程,難的在于明明曾經(jīng)匹配好的時機,要么被候選人放鴿子,要么被企業(yè)客戶(HR)告知該崗位暫緩招聘,即使曾經(jīng)發(fā)出OFFER的狀況下,而獵頭就要去通知候選人這個事實。獵頭付出的時間和精神也霎時化為烏有,你說氣不氣?
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  獵頭的心情就會被陰影覆蓋,此時此刻只想罵人,但又無能為力,只能再從事下一個項目。不用多,如此循環(huán)個2-3次,很多獵頭新手就打退堂鼓了,老獵頭也經(jīng)不起這樣的折騰,可能會低沉一段日子,以至會求神拜佛,疑心本人最近是不是時運不佳,需求找個大神拜一拜?
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  獵頭遇到被鴿的情形是再正常不過的一件事了。如何在被鴿后仍然堅持常規(guī)的理性操作是個值得研討的問題。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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