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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
【獵頭學(xué)院】淺談獵頭尋找人才的技巧
  提起獵頭,想必很多人的第一印象就是人脈了。的確是,獵頭手里掌握著豐厚的人脈資源,這樣才能在不同崗位與人才的匹配之間游刃有余,那么獵頭的這些人脈是怎么得到的呢?換句話說(shuō),獵頭是 如何尋找到這些優(yōu)秀的人才的呢?他們有什么技巧可言么?下面由 乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬先生為大家分享他十多年的經(jīng)驗(yàn) 心得。
  
  提起人才的搜尋技巧,獵馬先生說(shuō)這是作為一名合格獵頭顧問(wèn)的必 修課,同時(shí)也是獵頭顧問(wèn)在開展業(yè)務(wù)時(shí)花費(fèi)時(shí)間最久、花費(fèi)精力最多的一部分。
  
  獵頭就是幫助企業(yè)挖掘所需要的人才,有時(shí)候所需人才正好在尋找 新的發(fā)展,這時(shí)可以很輕松的為其推薦工作,但是往往許多人才都對(duì)目前的工作還算滿意,這樣獵頭顧問(wèn)就需要把這位合適的高端人 才說(shuō)服到另外一家公司去任職,這也是有跡可循的。最過(guò)麻煩的就是如何從這茫茫人海中找到我們所需的目標(biāo)候選人呢?
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  獵頭公司搜尋高級(jí)人才的方式
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  獵頭公司搜尋高級(jí)人才的方式,獵馬先生總結(jié)出了四點(diǎn),即橫向搜 尋、縱向搜尋、圓形搜尋與曲線搜尋,下面就詳細(xì)談?wù)勥@四種手段所具有的特點(diǎn)。
  
  首先是橫向搜尋。在獵頭公司中,普遍存在著一種搜尋人才的工作 方式,有點(diǎn)類似于在學(xué)校中所學(xué)的合并同類項(xiàng),就是當(dāng)一家公司向 獵頭公司下單發(fā)送職位BD之后,獵頭公司的獵頭顧問(wèn)會(huì)在與客戶同 行業(yè)的人才庫(kù)中物色合適的候選人,進(jìn)而約見面試。因此這種方式 常常被稱作獵頭同向人才搜尋。
  
  說(shuō)完橫向搜尋,再來(lái)說(shuō)說(shuō)縱向搜尋。與橫向搜尋類似,縱向搜尋不 是在同行業(yè)中找尋人才而是在相同或相關(guān)職位中垂直找尋人才,也因此,縱向搜索常常被稱為垂直搜尋。
  
  接下來(lái)跟大家談?wù)剤A形搜尋。所謂圓形搜尋,就是以一個(gè)點(diǎn)為圓心 ,然后在這個(gè)圓心的圈子里進(jìn)行搜索。說(shuō)的直白點(diǎn)吧,就是先找到一個(gè)人,然后通過(guò)這個(gè)人進(jìn)入到他的交際圈中進(jìn)行人才搜尋的方式 ,因此又被稱作是顧問(wèn)搜索。
  
  最后一種方式就是曲線搜尋了,這也是最后沒有辦法的辦法了。所謂曲線搜尋,是一種跨職業(yè)、跨行業(yè)的搜尋方式,這有點(diǎn)類似于漫天撒網(wǎng),因此成功的概率就很低了。
  
  以上就是乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬先生,在這十多年獵頭顧問(wèn)生涯中總結(jié)出來(lái)的四點(diǎn)人才搜尋方式,希望對(duì)今后從事獵頭工作的新人有所幫助。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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