6月一個(gè)濕潤(rùn)的早晨。這已經(jīng)是David Perry在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來(lái)的活動(dòng)餐車還能再用一天。
這位頭戴發(fā)網(wǎng)、身穿圍裙的獵頭總算從一位顧客口中套到想了解的資訊：某技能大腕的身份。Perry受客戶委托，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走這位技能高手。
David Perry
Perry的客戶并不曉得這自個(gè)的姓名。所以幾天來(lái)，Perry跟每個(gè)前來(lái)買咖啡、卷煙或三明治的客人探問(wèn)那家大型上市公司的熱銷軟體背面的天才究竟是何人。總算一位不設(shè)防的客人泄露了“天機(jī)”，Perry得到了這自個(gè)的姓名。他說(shuō)：“這真是一項(xiàng)艱苦的偵察作業(yè)，不過(guò)很有趣?！?/span>
獵頭通常憑藉關(guān)系網(wǎng)和公司的“線人”來(lái)挨近要搜獵的目標(biāo)。不過(guò)在價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的獵頭職業(yè)，對(duì)于48歲的Perry這樣的小角色而言，為管理層或其他人才難覓的方位物色頂級(jí)人才是一項(xiàng)應(yīng)戰(zhàn)。他們備受傳統(tǒng)獵頭的斥責(zé)，但他們的獲取方法不僅獲利豐盛，還能拉攏一大批忠誠(chéng)的客戶，盡管他們的作派可能有違慣例，形似狗仔隊(duì)，在有些人眼中，他們是在打品德的擦邊球。
Perry說(shuō)，你還能用什么方法找到這些人呢，他們都身處高墻深院內(nèi)。有一次，在數(shù)十次經(jīng)過(guò)慣例路徑測(cè)驗(yàn)觸摸某技能公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)均告失敗以后，他從自個(gè)公司地址的渥太華飛到紐約，悄然鉆進(jìn)對(duì)方的紐約單位的地下室，塞給看門(mén)人100美元和一個(gè)回郵信封。這名坐落渥太華的獵頭說(shuō)，他寄望于獵頭目標(biāo)有一間帶電話的私家盥洗室，并讓看門(mén)人把號(hào)碼寄回給他。幾天后，號(hào)碼寄到了他手上。很快，他和那位CEO組織了一次會(huì)晤。對(duì)方贊同承受Perry受委托招聘的崗位：紐約一家大型上市軟體公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)。
并非一切的戰(zhàn)略都能行之有效。有一次，Perry呈現(xiàn)在一個(gè)高管的公司圣誕晚會(huì)上，穿戴簇新的正裝白襯衫和黑色西裝褲──跟晚會(huì)上的侍應(yīng)生如出一轍。Perry從廚房抓了一個(gè)托盤(pán)、酒瓶和餐巾，在房間里走動(dòng)，直到發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。Perry低聲對(duì)那人說(shuō)：“這是給您的留言條”，一邊遞上一個(gè)空白信封。信封里裝著一個(gè)紙條，上面說(shuō)，假如這位高管贊同第二天會(huì)晤，立刻將會(huì)有一張500美元的支票轉(zhuǎn)到他贊助的慈善組織的名下。那位高管和Perry見(jiàn)了面，Perry把支票寄到芝加哥一家非盈利孩童組織。但是Perry在面談中發(fā)現(xiàn)，這位高管顯著不符合客戶──中西部一家大型技能公司的企業(yè)文化。
Peter Polachi
2006年，另一家敢做敢當(dāng)?shù)墨C頭公司Polachi &Co.的聯(lián)合創(chuàng)辦人Peter Polachi想方設(shè)法想觸摸一名高管，此人公司簡(jiǎn)介里提到他的一項(xiàng)愛(ài)好是在蒙大拿州一條河里玩飛蠅垂釣。 Polachi給沿河的幾個(gè)漁站打了電話，最終他找到一個(gè)導(dǎo)游，后者曾多次帶這位高管遠(yuǎn)行垂釣并曉得曉得他常去的垂釣地址。 Polachi說(shuō)，我會(huì)飛蠅垂釣，于是我偽裝“可巧”遇上他。盡管他讓這位高管上了鉤，花時(shí)間聽(tīng)他說(shuō)明，但由于簽訂了非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議，這位高管不能換作業(yè)。
三年前， Polachi想挖一位CEO，他詰問(wèn)對(duì)方的助理為何這位CEO忙得沒(méi)時(shí)間接電話。助理脫口說(shuō)，這位CEO的日程太滿了，每天早晨天不亮就得起床，為的是有時(shí)間去擦鞋子。住在馬薩諸塞州弗雷明漢的 Polachi開(kāi)車趕到紐約，憑藉預(yù)感，他第二天一大早就坐在那位CEO作業(yè)樓內(nèi)的擦鞋店里。幾分鐘后CEO呈現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)周圍那自個(gè)膝上放著一份自個(gè)公司的最新年報(bào)。 Polachi說(shuō)，那位CEO跟我搭起話來(lái)，當(dāng)天晚上他就承受了延聘。
坐落馬薩諸塞州沃爾瑟姆的全球人才管理軟件供應(yīng)商Authoria Inc.的總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)盧夫布羅（Tod H Loofbourrow）說(shuō)，該公司12位高管有半數(shù)以上都是 Polachi挖來(lái)的。
有些專業(yè)人士表明，獵頭的周到讓他們很受用。“我喜愛(ài)敢闖的人，”Brian Clark說(shuō)。Clark在上世紀(jì)90時(shí)代中期被Perry獵到渥太華的一家小技能公司。Clark回憶說(shuō)，Perry堅(jiān)持兩周每天給他打電話，推銷這個(gè)崗位。他其時(shí)沒(méi)有愛(ài)好在一家草創(chuàng)公司作業(yè)，但后來(lái)Perry寄來(lái)一張600美元的機(jī)票，讓他在那周飛去見(jiàn)見(jiàn)潛在的雇主。最終他動(dòng)搖了。
現(xiàn)任亞特蘭大Jade Software Corp.公司副總裁兼總經(jīng)理的Clark后來(lái)請(qǐng)Perry為他尋覓人才。2002年，對(duì)于Jade的一個(gè)出售職位，Perry的目光落到Blake Carruthers的身上。Perry打了無(wú)數(shù)個(gè)電話曩昔，Carruthers都回絕回電，而有一天，Carruthers發(fā)現(xiàn)自個(gè)居然在一個(gè)遙遠(yuǎn)的山地車道上和Perry碰上了。其時(shí)Carruthers正要和一群鐵桿山地車手一同穿越一條復(fù)雜的15英里車道。“我認(rèn)為他正在瘦身”Carruthers說(shuō)，其時(shí)看到山地車上的Perry，他吃驚得有點(diǎn)不知所措。但Perry的戰(zhàn)略成功了：Carruthers承受了這份作業(yè)。
這是Carruthers第二次在山上碰到Perry。幾年前，身為出售高管的Carruthers在魁北克一個(gè)度假村的專業(yè)級(jí)坡道上滑雪，遽然瞅見(jiàn)業(yè)余水準(zhǔn)的Perry。Perry用力晃動(dòng)著雙臂，以導(dǎo)致Carruthers的留意，如同被困在坡道的半中心?！斑€沒(méi)過(guò)30秒，他就說(shuō)，‘我想跟你談?wù)勥@個(gè)時(shí)機(jī)，’”Carruthers回憶說(shuō)，之前他一向回避Perry的電話。
被Perry和Polachi挖了墻腳的那些公司可不是那么振奮，在他們眼里，這些無(wú)賴的獵頭是一種要挾。獵頭職業(yè)的很多人也對(duì)立這種厚顏無(wú)恥的獵頭方法?！八H低了獵頭作業(yè)需要艱苦勞作這一現(xiàn)實(shí)”，獵頭參謀協(xié)會(huì)（Association of ExecutiveSearch Consultants）主席Peter Felix說(shuō)。該職業(yè)協(xié)會(huì)有6,000名獵頭職業(yè)成員，遍及70個(gè)國(guó)家。
“假如你獲取的范疇對(duì)于的是高層管理人，那你有必要運(yùn)用戰(zhàn)略、行動(dòng)面子恰當(dāng)且遵循品德，”Deciding Who Leads的作者Joseph Daniel McCool說(shuō)（這本書(shū)的主題是獵頭職業(yè)）?！霸陬孪词覂?nèi)跟人挨近，大多數(shù)職業(yè)獵頭人員都不會(huì)對(duì)這種作業(yè)形象有好感?！?/span>
Perry從客戶收取的酬勞是所獵崗位第一年年薪的三分之一。他堅(jiān)信自個(gè)的招聘方法很湊效。在曩昔22年內(nèi)他為991個(gè)職位找到人選，“我不論你是不是有空，也不論你是不是 計(jì)劃換崗，”P(pán)erry說(shuō)，“我一定要站在你面前，通知你，你為何要聽(tīng)我說(shuō)?！?/span>
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