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獵頭公司分析:你是獵人型銷售?還是農(nóng)夫型?
  獵頭公司分析:你是獵人型銷售?還是農(nóng)夫型?
獵頭公司
  獵人型銷售
  
  獵人屬于游牧民族,非常擅長逐水草而居,在商戰(zhàn)中,他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心,因為嗅覺靈敏,獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業(yè)務(wù),開發(fā)新客戶。但獵人的不足是:“打一槍換一個地方”,他們喜歡新鮮刺激的事情,對于一成不變的人與事,通常容易厭倦,老客戶對于他們常常會失去挑戰(zhàn),反不容易得到他們的重視,因而,不容易維護住老客戶。
  
  農(nóng)夫型銷售
  
  農(nóng)夫則相反,他們最擅長地是守住屬于自己的土地,并且在一塊地里面反復(fù)地耕耘,年復(fù)一年地不斷地從這塊土地中獲得收益,超強的親和力使農(nóng)夫型銷售最擅長的是:守住老客戶,在開發(fā)新客戶時,則缺少表現(xiàn)力,顯得相對木納,不那么機靈,不容易引起別人的重視。
  
  北京獵頭公司排名前十的獵頭公司解析:
  
  這兩類銷售雖然都很成功,但他們在做事時候的表現(xiàn)是完全不同的,因而,適合不同類型產(chǎn)品的銷售。
  
  有的產(chǎn)品,通常只適合一次性銷售,如大型設(shè)備、住房之類,通常一個企業(yè)采購某種大型設(shè)備,都是一次性地,不會今年買了,明年再買,獵人型銷售就很合適去做,他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機,并很快取得客戶的認可與贊賞,因而能做出業(yè)績。
  
  有的產(chǎn)品,屬于人們?nèi)粘9ぷ髋c生活離不開的,易耗品,需要反復(fù)地購買,這種類型的產(chǎn)品最適合農(nóng)夫型銷售來做了。
  
  比如,大型打印、復(fù)印一體機價值5萬元,但一個公司在3年內(nèi),可能只會買一臺,但這臺機器的耗材,價值500元的硒鼓,可能每個月都需要更新一次,雖然同屬辦公類產(chǎn)品,卻因為產(chǎn)品特性不同,對于銷售的要求也不同,因此,這兩種產(chǎn)品在銷售時,會通過不同的渠道。
  
  銷售打印機的都是衣著光鮮,有高學(xué)歷,有一定技術(shù)背景,在500強之類大公司工作的人,大型設(shè)備通常都是大品牌的。而銷售硒鼓的則不同,他們很多是在寫字樓“掃樓”,買辦公用品的,衣著也顯得很土氣,但對于客戶卻絕對有禮貌、有耐心,無論是多么細微的事情,也會盡力去幫助辦好,價值很低的產(chǎn)品也會親自送上門,通常這類不起眼的“農(nóng)夫”們(他們很可能真的是剛從農(nóng)田里上來,洗干凈了腳上的泥,進城來打工的),跟客戶處得更長久。
  
  通常3年以后,企業(yè)要換打印設(shè)備了,當年賣設(shè)備的銷售早不知去向,而送硒鼓的依然還是那些人,只是他們也成功、發(fā)達了,換了助理來親自上門。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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