與獵頭公司交往經(jīng)驗(yàn)分享之金睛火眼
在你的職業(yè)生涯中，可能某一天，在你最不經(jīng)意間，獵頭公司顧問(wèn)撥通了你的電話，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，你的反應(yīng)又會(huì)是怎樣的呢？意外、驚詫，還是不解、不屑？到底該如何見(jiàn)招拆招？本周起，銳盛獵頭公司將為您開(kāi)辟專欄-教你學(xué)會(huì)如何與獵頭公司交往。
接到獵頭公司的電話，表明獵頭公司盯上了你，你已經(jīng)上了獵頭公司的名單。那么恭喜你！你有了一塊新的職業(yè)天窗，不過(guò)別得意太早，上了獵頭公司的名單，不代表你一定可以成為他們?nèi)瞬艓?kù)中的一員。誠(chéng)然，獵頭公司不會(huì)隨便給一個(gè)人打電話，但打來(lái)電話未必就是真心為你推薦職業(yè)機(jī)會(huì)，即便給你推薦工作，也未必就是你的菜，這里我們先扒一扒獵頭公司圈內(nèi)存在的兩類暗規(guī)則以及相應(yīng)對(duì)策，助你練就一雙火眼金睛：
規(guī)則一：拋磚引玉，雁過(guò)拔毛
招聘是假的，職位是假的，所做的一切只為騙取你的簡(jiǎn)歷，以備將來(lái)不時(shí)之需。
這類情況比較常見(jiàn)于年底前后，獵頭公司為了來(lái)年或?qū)?lái)可能出現(xiàn)的招聘職位，提前預(yù)備相關(guān)的候選人，也有一些獵頭公司在平日里就把這個(gè)當(dāng)作工作常態(tài)，甚至有專職的團(tuán)隊(duì)或Researcher（尋訪員）來(lái)做。筆者就經(jīng)常收到身邊的候選人發(fā)來(lái)的詢問(wèn)，最典型的一次，一個(gè)候選人發(fā)來(lái)詢問(wèn)，說(shuō)有獵頭公司推薦某央企地產(chǎn)公司的職位給他，恰巧此公司正與我公司有獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，平日里所有的獵頭公司職位推薦都是由我公司一手操辦，那時(shí)我清楚的記得他們的招聘已經(jīng)凍結(jié)，是不可能有獵頭公司職位放出的，后來(lái)我還是撥通了那家企業(yè)人力總監(jiān)的電話做了核實(shí)，情況確實(shí)如此，所以真相是：這個(gè)獵頭公司在撒謊。
對(duì)策：遇到這種情況，首先需要核實(shí)這次推薦是否屬實(shí)，一般可以多多詢問(wèn)關(guān)于這個(gè)職位的相關(guān)問(wèn)題，破綻都是在有壓力的拷問(wèn)下暴露的，尤其是委托客戶企業(yè)的一些問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)，獵頭公司推薦的職位大多是知名企業(yè)的，掛掉電話在圈子里多打聽(tīng)一下，總會(huì)有一些求證。
提示：不是每一瓶牛奶都叫特侖蘇。當(dāng)下獵頭公司很多，獵頭公司職位也許真的也很多，但真正有質(zhì)量的獵頭公司職位真的不多。
規(guī)則二：明修棧道，暗渡陳倉(cāng)
簡(jiǎn)言之，即通過(guò)為你推薦獵頭公司職位，借你的道，引出真正的目標(biāo)候選人。
也許從一開(kāi)始，獵頭公司就沒(méi)想把你當(dāng)作他的菜，只不過(guò)你身處的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)實(shí)在太有吸引力了，正好就是獵頭公司以及委托客戶企業(yè)的定點(diǎn)挖角目標(biāo)，現(xiàn)在好了，有狼性的獵頭公司會(huì)充分發(fā)揚(yáng)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以翹起地球”的精神，在你身上做足功夫。筆者曾經(jīng)有一個(gè)候選人就遭遇過(guò)類似的遭遇，一名獵頭公司聯(lián)系上她，并非常親和地走近了她，以推薦工作、背景調(diào)查、團(tuán)隊(duì)協(xié)同訪問(wèn)等名義成功套取到她一名同事的簡(jiǎn)歷并成功推薦入職，她是到最后在我這里才解開(kāi)疑團(tuán)。
對(duì)策：我們首先應(yīng)該對(duì)自己的份量有個(gè)基本的掌握，通過(guò)了解推薦職位的任職要求應(yīng)該對(duì)自己有個(gè)基本的適配度預(yù)判，切忌心存僥幸，在收到職位推薦的同時(shí)，對(duì)不熟悉的獵頭公司或獵頭公司應(yīng)該同時(shí)多做一些了解，考察是雙向的，人品是首要的。
提示：轉(zhuǎn)介紹不是什么新鮮事，但不能讓我賣了人情給你還被蒙在鼓里。
這里必須要說(shuō)一下，還有一種情況，是最近兩年出現(xiàn)頻率見(jiàn)漲的，就是有一些企業(yè)，會(huì)利用第三方機(jī)構(gòu)或直接由自己的人力資源部擔(dān)當(dāng)，假扮獵頭公司， 通過(guò)推薦獵頭公司職位的機(jī)會(huì)，借機(jī)考察你的“職業(yè)忠誠(chéng)度”，在有的企業(yè)里面，“職業(yè)忠誠(chéng)度”就是你的某項(xiàng)KPI！如果你沒(méi)有提防，對(duì)這樣的“獵頭公司”欣然迎上，好吧，等著被請(qǐng)喝茶吧。
對(duì)策：對(duì)拱手遞上的繡球，不要急于允諾，其實(shí)不用我說(shuō)，你也該有很多辦法可以求證他的真實(shí)于否，就怕心頭一喜，利令智昏。
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