乾坤獵聘說在前面：獵頭公司自身內部培訓才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心之源！獵頭公司是實戰(zhàn)中訓練出來的，不是找講師培訓出來的。
2015已經過去，這一年里我們接觸到最多的詞就是顛覆，一夜間到處都是顛覆，感覺整個社會的經濟都被互聯(lián)網行業(yè)顛覆一樣，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板食不能安，夜不能寐，感覺死亡即將到來，好像不搞互聯(lián)網一下子就要死去一樣。獵頭公司也如此！
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獵頭公司的老板每時每刻都在思考自己的出路在哪里，如何不被平臺獵頭干死、如何避免自己的員工在某平臺上做私單、如何避免客戶不兌現獵頭費等等。這些問題讓傳統(tǒng)獵頭公司老板心急如焚，總想找到一個解決問題的方法。找來找去，還是沒有方法，沒有方法的問題，為什么還要去思考呢？乾坤獵聘一直想不明白。不過，乾坤獵聘建議，真的不要刻意去做什么，要做好“放下”一身輕，專心做好自己的獵頭業(yè)務，想辦法怎么更好服務好你的用戶（潛在的客戶和潛在的候選人）和客戶，讓他們感覺你的存在，讓公司多掙錢，員工收入提升。這樣不是把你擔心所有的問題都解決了嗎？
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我們還是回到“顛覆”的詞語上來，傳統(tǒng)獵頭公司真的要被獵頭平臺顛覆了嗎？真的要死掉嗎？乾坤獵聘認為，難！聽聽乾坤獵聘的分析，乾坤獵聘分析不好，您也可以拍磚嘛！
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1、獵頭專注細分市場才有機會，傳統(tǒng)綜合行業(yè)獵頭要轉型，否則會與死亡接近?？蛻魧θ瞬判枨笠笏俣仍絹碓娇?，越來越專業(yè)。
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這就需要獵頭公司專注于某一領域，對某一領域的數據了如指掌，能夠對客戶快速要求做出快速反應！可能有些朋友會說，我們的也有細分的行業(yè)部門，他們能快速反應。那么乾坤獵聘要反問，你所有的行業(yè)都做，你需要多大的顧問團隊，多大的數據去支撐你的團隊發(fā)展，你做的都是面，而不是專。所以要避免被互聯(lián)網獵頭顛覆，首先需要打造屬于自己的專長領域。
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2、獵頭內部訓練才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心！
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獵頭是實戰(zhàn)中訓練出來的，不是找講師培訓出來的。但是這兩者卻又缺一不可。有人會問，你乾坤獵聘為什么說獵頭內部培訓和內部訓練才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心呢？乾坤獵聘是這樣理解的，獵頭公司的內部培訓是獵頭公司來統(tǒng)一員工價值觀和獵頭基本的入門，這點必不可缺。而其他綜合素養(yǎng)則需要在實干中真刀真槍去領悟，獵頭沒有實戰(zhàn)經驗，受傷的一定是獵頭公司的老板。記住，任何培訓都是意識形態(tài)的思考，而實戰(zhàn)訓練會讓員工感覺自己來之不易，或珍惜自己所做的一切。不會讓員工頭腦發(fā)熱，動不動就是老子已經是天下第一了，老板不給老子分紅，老子不干了。不過，乾坤獵聘想說，很多真正做事情的老板心都在流血。
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3、2016年開始，互聯(lián)網不再考慮通過撮合交易做交易量騙取投資人的錢，而投資人回歸理性，開始關注的是點，是利潤。傳統(tǒng)獵頭正好是一個點，也是利潤的來源。
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2016年之前的互聯(lián)網行業(yè)，都是靠通過撮合交易或用真金白銀來購買客戶的底單以實現快速獲取交易量，目的是想獲得資本的青睞。獵頭平臺也是這樣，他們的確很快就能把交易量做起來了，但是利潤卻是負數，這樣的公司健康嗎？很多人要罵乾坤獵聘了，說，很多互聯(lián)網剛開始都是巨虧來實現IPO的。乾坤獵聘想說，那是此一時彼一時。
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4、獵頭的人格化是未來。
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這個太抽象了，很難理解。為什么獵頭要人格化呢？乾坤獵聘非常認可羅胖子的一句話，未來交易入口不是流量，而是社交、是人格。這個在這里不多講了，想了解這個，乾坤獵聘可以搞線下活動，給大家分享一下獵頭的人格化問題。
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5、獵頭是高端手工制品，不是工業(yè)品，很難工業(yè)化生產。
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獵頭就是LV包，屬于稀缺資源，既然是稀缺資源就很難工業(yè)化生產。LV價值是什么？這自己思考吧，乾坤獵聘在這里不探討LV，只探討獵頭。既然獵頭不能工業(yè)化生產，那為什么平臺能做獵頭呢？我想問問，有幾個公司想換掉CEO而公開在獵頭平臺上大肆渲染的去招聘呢？獵頭平臺之所以能生產下來，有他們生產的理由，但是一定顛覆不了傳統(tǒng)獵頭公司模式。他們生產的唯一市場就是類招聘網站模式。
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這些是乾坤獵聘對2016年獵頭公司的一個思考。也歡迎同行或HR拍磚、交流、溝通。
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