獵頭公司的組成、人員配置、薪酬及組織機(jī)構(gòu)是什么？
人員裝備：
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R：尋訪員 -- 擔(dān)任尋覓人才，首要通過CC(冷電話)，推薦給獵頭參謀。
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C：獵頭參謀 -- 擔(dān)任擬定尋訪方向、鑒別遴選人才，推薦給客戶。
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BD：商場人員 -- 擔(dān)任尋覓客戶，商務(wù)談判，催款，維系客戶聯(lián)系等等。
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獵頭公司的安排架構(gòu)圖：
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崗位職責(zé)：
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R -- 擔(dān)任尋覓提名人(Candidate)，在參謀的教導(dǎo)及方向擬定下工作，如CC、CALL LIST等等。
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C -- 擔(dān)任教導(dǎo)尋訪方向、與提名人交流細(xì)節(jié)，面談、推薦給客戶、教導(dǎo)試用期等等。
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BD -- 擔(dān)任聯(lián)絡(luò)獵頭事務(wù)，商務(wù)談判，客戶聯(lián)系保護(hù)等等。
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工作流程示例：
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舉個(gè)實(shí)例，一個(gè)BD尋覓客戶，如IBM，領(lǐng)先行商務(wù)談判，簽訂合同，合同要找一個(gè)KA司理，BD把相關(guān)職位情況交給C，C就依據(jù)JD及自個(gè)經(jīng)歷，了解商場上的KA司理散布，分析客戶需求，與HR交流，如定了以DELL，ACCENTURE為方針，就將LIST交給R打電話找人（C自個(gè)也會(huì)通過各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先開始跟人才交流，再推薦給C，參謀跟進(jìn)面談，推薦給客戶，提名人上崗后，C還要做相應(yīng)的盯梢教導(dǎo)，直到提名人轉(zhuǎn)正，BD在流程中要盯梢費(fèi)用、客戶滿意度，維系聯(lián)系等等。
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安排架構(gòu)：
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每家獵頭公司都不相同，但基本上是以職業(yè)分，如制造業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，金融業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，IT一個(gè)團(tuán)隊(duì)等，每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個(gè)Team Leader擔(dān)任。小公司的獵頭參謀也許一起具備R\C\BD三種人物。
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薪酬系統(tǒng)：
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薪酬基本上都是底薪+傭錢，傭錢比例看不一樣的公司。
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一般來說：
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R -- ￥2000-3000
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AC -- ￥3000-3500 （助理參謀）
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C -- ￥4000+
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SC -- ￥5000+ （資深參謀）
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以上是外資架構(gòu)，中資的很多業(yè)界都是低底薪+高傭錢的。
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何謂CC？
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Cold Call直譯為“冷電話”，意即給不認(rèn)識(shí)的陌生人的電話。在獵頭搜索人才的過程中，除了調(diào)集自個(gè)的人脈聯(lián)系和公司的數(shù)據(jù)庫資本以外，另一個(gè)重要的和獲取信息的途徑即是CC。每個(gè)獵頭職業(yè)菜鳥必須得通過的過程。
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