我從來(lái)都是一個(gè)思慮過(guò)度的人，比如最近在網(wǎng)上找北京的房子，就夢(mèng)見(jiàn)了一群谷歌的安卓工程師在幫我調(diào)試一個(gè)在蘋(píng)果手機(jī)上跑的租房軟件，可能是擔(dān)心自己大腦的CPU實(shí)在承受不了每天各種稀奇古怪的想法，所以才在夢(mèng)里請(qǐng)?zhí)觳艂儙兔?。我又一直是一個(gè)喜歡文字的人，盡可能每個(gè)周末有一天時(shí)間泡在書(shū)店看書(shū)，曾幾何時(shí)還在雜志上發(fā)表過(guò)一些矯情的文章，那個(gè)時(shí)候就被編輯說(shuō)：過(guò)分早熟。碼字的習(xí)慣斷了好多年，今天一沖動(dòng)，就注冊(cè)了一個(gè)微信公眾賬號(hào)，希望可以幫助自己成為一個(gè)心地干凈、思路清晰、沒(méi)有多余情緒和妄念的人。
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去北京工作提上日程之后，我就積極得展開(kāi)了人生第一次租房之旅，零經(jīng)驗(yàn)、遠(yuǎn)程、沒(méi)多少錢(qián)、不愿意擠地鐵、北京、租房旺季，讓我情不自禁得聯(lián)想到北京獵頭這份和我糾葛了許久還會(huì)繼續(xù)糾葛更久的職業(yè)。經(jīng)歷了和各種房產(chǎn)中介房產(chǎn)非中介的人打交道的愉快歷程，我好像窺探出那么一點(diǎn)可以映射到自身工作的端倪。
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一、利用MECE原則，窮盡市場(chǎng)，不給自己留遺憾
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找房之前，問(wèn)了幾個(gè)在北京租房的朋友，他們大概的渠道是什么，總結(jié)出以下三種：1.傳統(tǒng)模式，找業(yè)主直接出租的房子2.新興模式，類似于自如、魔方、相遇、YOU+這種統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修、管理的公寓3.通過(guò)中介，一家一家選擇。我這種對(duì)于各種酒店和民宿小小有研究的人，再加上懶癌，首選當(dāng)然是第2種，于是乎我找到邁點(diǎn)關(guān)于北京公寓的排行榜，一個(gè)一個(gè)官網(wǎng)（相較于各種集成平臺(tái)，我永遠(yuǎn)都更傾向于用官網(wǎng)查找第一手信息）找，列出距離工作地5公里范圍內(nèi)的公寓，挨個(gè)打電話，1天后放棄，原因主要集中在：沒(méi)房、太貴、不能做飯。于是開(kāi)始回歸傳統(tǒng)模式，此時(shí)的狀態(tài)已經(jīng)比一開(kāi)始清晰、篤定得多了。再細(xì)分：首先我只看兩種房子，第一，一室一廳一衛(wèi)；第二，最多2個(gè)人的合租。我的要求重要程度分別是：距離、裝修、面積、價(jià)格，綜合判斷下來(lái)，我的目標(biāo)鎖定在精裝的2室1廳合租。地圖上一查，符合我要求的小區(qū)也就零零散散幾個(gè)了，此時(shí)，我開(kāi)始大量接觸中介。
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二、當(dāng)范圍縮小到一定程度時(shí)，人的因素已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)
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在租房界頗有經(jīng)驗(yàn)的姐姐告訴我，找一個(gè)靠譜的中介遠(yuǎn)比找一個(gè)知名的中介公司來(lái)得重要并且永遠(yuǎn)不要相信網(wǎng)站上掛出來(lái)的房源，要親自給他們打電話，篩選出你準(zhǔn)備合作的人。（這一點(diǎn)和北京獵頭是多么相似啊，知乎聯(lián)合創(chuàng)始人黃繼新說(shuō)：對(duì)于像VC、律所、會(huì)計(jì)事務(wù)所等合伙人制度的機(jī)構(gòu)，大家都是更認(rèn)人，而不是認(rèn)某個(gè)組織。這些機(jī)構(gòu)所在的行業(yè)都擁有一些特性：高度依賴合伙人專業(yè)技能、高度依賴個(gè)人品牌形象、以及，隨著時(shí)間的積累，他們對(duì)客戶的信息掌握程度和彼此之間的信任程度也在得到積累。北京獵頭行業(yè)更甚，因?yàn)槠浞?wù)的品質(zhì)甚至不能用書(shū)面的東西來(lái)量化，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)往往大公司的顧問(wèn)反而單產(chǎn)低而小公司的顧問(wèn)單產(chǎn)高，比如我們公司，每一個(gè)顧問(wèn)都是百萬(wàn)顧問(wèn)，沒(méi)有誰(shuí)因?yàn)楣緵](méi)有花大價(jià)錢(qián)在百度上宣傳品牌而影響到自身的工作效率，因?yàn)樵谶@些行業(yè)，人的因素已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)。）
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第一通電話我就篩掉了絕大多數(shù)中介，平均用時(shí)不到30秒，從接電話“喂”的那一刻開(kāi)始，就開(kāi)始判斷此人是否合適，有兩種人你是很難拒絕的，第一種，電話中就透露著敬業(yè)和勤奮勁兒，讓你感覺(jué)，即使他手上沒(méi)有合適的房子，也會(huì)努力幫你找到合適的房子；第二種，單純覺(jué)得舒服，沒(méi)有銷售的痕跡，你挺愿意和他聊聊。反觀北京獵頭，我們一開(kāi)始和客戶、候選人的接觸也都是電話開(kāi)始，音色、語(yǔ)調(diào)、停頓、口氣的歷練都濃縮在短短的一通電話中，除非你手中的職位全部是獨(dú)家，在人才比資本更稀缺的社會(huì)，你需要做的，不是做好手中的工作，而是比同行做得更好。我努力調(diào)試過(guò)自己的狀態(tài)，我自身的極限大概在每天5通高質(zhì)量的，半小時(shí)以上的通話，隨著功力得不斷加深，希望未來(lái)負(fù)荷可以更大。
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經(jīng)常性得有2、3個(gè)中介給我發(fā)來(lái)同一套房子的照片，于是乎，我自己也不知道應(yīng)該和誰(shuí)繼續(xù)溝通，房子是要租的（槽是要跳的），通過(guò)誰(shuí)就不一定了（通過(guò)哪個(gè)北京獵頭候選人一般都會(huì)有所選擇的）。有幾點(diǎn)是這個(gè)過(guò)程中我受益匪淺的，第一，時(shí)效性，同樣一套房子，先發(fā)和后發(fā)成功率一定是不一樣的；第二，服務(wù)到位，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有4G手機(jī)比2G手機(jī)快，沒(méi)覺(jué)得哪個(gè)人比哪個(gè)人快多少，在我猶豫的時(shí)候，有一個(gè)妹子突然說(shuō)，這房子您要是覺(jué)得可以，我現(xiàn)在就過(guò)去給您拍小視頻，或者咱倆視頻看房子也成，我立刻就把別人的微信刪了，同時(shí)告訴朋友不用幫我實(shí)地考察了，開(kāi)始和她深度合作，并且別的中介給我的信息，我也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給她，希望通過(guò)她來(lái)敲定，以感謝她的付出（候選人主動(dòng)告訴你別的北京獵頭也在找他去這個(gè)公司，或者有這么個(gè)公司找我，我想通過(guò)你去，就是對(duì)北京獵頭的最大認(rèn)可）。這個(gè)過(guò)程都還屬于盡力的程度，門(mén)檻低，容易做到，但是盡力容易，盡心難，我們?nèi)菀装哑v和盡力掛鉤，當(dāng)自己累的時(shí)候，就反推自己已經(jīng)盡力。盡心則是在自己思維的邊界，不斷尋求突破，著實(shí)困難。
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三、套路是可以速成的，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是需要沉淀的
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在確定了中介、房間之后，出現(xiàn)了一個(gè)我從來(lái)沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，我看中的房子并不能直接預(yù)訂，需要在房源釋放之后在手機(jī)APP上搶，并且沒(méi)有提醒，只能隨時(shí)保持關(guān)注（足以見(jiàn)得中國(guó)的租房市場(chǎng)多么適合資本的介入，那些投資了十幾億的公司，真是有遠(yuǎn)見(jiàn)?。４藭r(shí)，我最看好的那個(gè)中介為難了，她說(shuō)自如的房子太難搶了，她沒(méi)有把握幫我搶到，只能努力。另外一個(gè)小伙子卻顯得胸有成竹，他首選確認(rèn)了這個(gè)房間、位置、價(jià)格都是我想要的之后，便跑去房間幫我拍了個(gè)遍（同樣的功，時(shí)間不一樣，產(chǎn)出就不一樣，他的一跑絕對(duì)比之前的妹子一跑效能高），還給我分析了兩處房子的利弊，等待我確認(rèn)。在我認(rèn)為萬(wàn)事大吉之時(shí)，他給我發(fā)來(lái)了微信，說(shuō)讓我給他180塊錢(qián)，他找人專門(mén)幫我搶這個(gè)房子，搶不到退款。因?yàn)橹敖⒌男湃我约拔艺J(rèn)識(shí)到的這個(gè)市場(chǎng)的火爆程度，我果斷給他微信轉(zhuǎn)賬（如果他一開(kāi)始就和我說(shuō)要給180才能租房，我斷然是不會(huì)答應(yīng)的，可見(jiàn)信任的重要性）。北京獵頭每一單都會(huì)遇見(jiàn)一些困難和問(wèn)題，不難招聘的崗位也不會(huì)放給北京獵頭來(lái)招，那么困難點(diǎn)設(shè)置到哪個(gè)階段，是前置還是后置，通過(guò)什么樣的方式達(dá)到彼此的磨合，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是能速成了，我后來(lái)問(wèn)了那個(gè)妹子，她果然來(lái)這邊不久，之前也從來(lái)沒(méi)有成過(guò)自如的房子，所以套路是可以速成的，但是經(jīng)驗(yàn)和閱歷需要沉淀。但是我相信，她會(huì)成為一個(gè)業(yè)績(jī)很好的人的，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，因?yàn)樘熨Y和勤奮的底子都具備了。
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事到如今，我才想起，一開(kāi)始我請(qǐng)教的幾個(gè)人，就都是通過(guò)自如租的房子，所以我兜了一大圈子又回到了原點(diǎn)，但是好處在于，無(wú)論我到了北京躺在什么樣的房間里面，我至少可以做到不后悔，畢竟“想假如，是最空虛的痛”。當(dāng)然，如果再讓我介入沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域，我不會(huì)花這么多的時(shí)間和精力，會(huì)果斷選擇聽(tīng)取前人意見(jiàn)。畢竟，我的智商處于朋友圈的下游。
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謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給在我租房過(guò)程中給予我?guī)椭乃腥?，我的房子最終能不能搶到，只能聽(tīng)下回分解了，因?yàn)?，我也不知道?/span>
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