嚴格的來講，我其實算不上獵頭。
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因為，在一些以獵頭命名的企業(yè)眼里，他們是看不上我的。
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當年也曾經(jīng)被無數(shù)的獵頭公司拒之門外。
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為此曾經(jīng)苦苦修煉過許多年。
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比較難忘的是，曾經(jīng)有很多和我這樣的人士。也被獵頭界所拒絕。
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然而他們堅持了下來。甚至還在不停的創(chuàng)新。許多年后，他們也把一部分獵頭公司給擠垮了。
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據(jù)我所知，獵頭到目前為止，還不算完。至少，未來還是有很多空間和改革的地方的。
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比如說，很多在人力資源做的很牛叉的人就不屑于做獵頭。
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而很多做了獵頭的人士又感覺到很苦逼。
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然而。獵頭還是一個比較有興趣的行業(yè)。
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興趣之一：有難度，才有高度。獵頭不僅能夠成就人才的事業(yè)，還能成就人才的愛情。
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不是每個人都能成為獵頭。更不是每個獵頭都能成為優(yōu)秀獵頭。
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當浸淫于其中，發(fā)現(xiàn)酸甜苦辣都嘗遍的時候，獵頭也不過如此。
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當許多年過去，我們寫回憶錄時，會大聲說一句：獵頭，很苦很牛也很HAPPY.
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興趣二：堅持下來，熬到所有比你牛逼的人去世
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朱元璋很牛吧？可惜他也終究去世了。
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他一去世，努爾哈赤等人就有了機會。
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用一個小朝廷干掉了一個大朝廷。
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同樣的，我也一直提倡，等日本鬼子走下坡路的時候，中國人的機會也就來了。
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我曾經(jīng)花了大約10年左右，看著北京一個獵頭網(wǎng)站慢慢壯大，變革，然后上新三板，再然后，把所有曾經(jīng)跟隨做單的獨立獵頭給干掉了。
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好在后來，出現(xiàn)了智樂聘等平臺。當然，10年的時間，我也開始擁有了企業(yè)級別的招聘權(quán)限。還記得當時開通企業(yè)網(wǎng)站時，綁定企業(yè)郵箱，注冊企業(yè)做單賬號時費了無數(shù)腦筋。當獵頭行業(yè)不再要我時，我可以完全自立門戶。這些，只要花點時間，也不是很難的事情。
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但是我還是比較喜歡以獨立獵頭顧問做單。一個方面比較自由，另外一個方面是國家不干事情的人收的稅太高了。辛辛苦苦賺的錢，交的手續(xù)費就給不勞而獲的人搞了大半去。所以光憑這一點，中國雖然人多，也很難成為世界第一大國。由此可見，做能出效益的事情很重要。以成交為導(dǎo)向的事情才是獵頭值得認真琢磨的事情。
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興趣三：這個行業(yè)存在很多挑戰(zhàn)，也存在很多機會
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我曾經(jīng)也像一些其他喜歡做大單的獵頭朋友一樣。夢想著每天都能成交大單。但是后來發(fā)現(xiàn)出大單不符合我的做單風格。
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于是就給自己定位成做小單，收快錢。
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在找對符合自己風格和行業(yè)后，收錢果然快了很多。比起幾個月拿不下大單沒收入，用收到的小錢做自動交易的投資，天天滾動投資，照樣也能增加不少收入和成就感。最最重要的是，找到了自信和成就感。
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曾經(jīng)去參加獵頭會議，被人拒之會場外。曾經(jīng)以獵頭大學(xué)命名群，被人以侵犯知識產(chǎn)權(quán)相威脅。曾經(jīng)從幾十個人才中選出少數(shù)人才進入面試圈，又被人才臨場面試放鴿子。
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然而，慢慢的，發(fā)現(xiàn)，找到別人找不到的資源，發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的項目，照樣很有成就感。
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比如說，三級分銷模式，就能很容易讓高端崗位吸引人才應(yīng)聘。又比如，自己建立個把獵頭微站，同樣也很容易不受獵頭行業(yè)制約。而人脈越廣時，干的活就會越爽。曾經(jīng)面臨過一天從頭到晚忙不完的場景。搞到深夜都無法手工。
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我在想，獵頭朋友普遍應(yīng)該經(jīng)歷過這么一些過程。
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第一個是盲。盲目羨慕別人，盲目去推薦。這些我都玩過了。比如說，我曾經(jīng)交流過的國內(nèi)某知名網(wǎng)站，負責人光憑分析客戶需求，一個定單凈賺60萬。這個不是我說的，是他們自己在公開會議分享的經(jīng)驗。根據(jù)他們傳授的經(jīng)驗，我也試著去分析一些網(wǎng)站。比如說某社交等平臺，也給我創(chuàng)造了一些收入。
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第二個階段：熬。
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從不懂行業(yè)，到分析行業(yè)，再到慢慢熟悉流程，甚至被放鴿子，什么的都經(jīng)歷過。然后慢慢學(xué)會看人眼色，學(xué)會聽人說話，學(xué)會一針見血的找出問題所在。
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第三個階段：分裂式
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獵頭是有2個地方可以分裂來做的。
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一個應(yīng)該算是行業(yè)里面的叫做BD,也就是專門去找客戶做銷售的。只有BD牛了，其他獵頭才有單可以做。
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另外一個叫推薦人才，按照訂單來找人才。
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這2個地方可以根據(jù)個人能力，優(yōu)先做一個。當然有能力的2個都可以做。
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還可以先玩一個，再玩一個。2個方面輪流玩。當一個方面沒效益時，換一個方面玩。這樣既能鍛煉能力，也能避免職業(yè)困倦。
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第四個：合作與獨立
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我一直提倡這個行業(yè)能夠分享與合作，大家才能共贏發(fā)展。
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比如說，有很多成單的獵頭比較保守，不愿意分享經(jīng)驗，甚至連個小小紅包也不愿意發(fā)。當他們不分享時，別人成單也就保守不愿意分享了。我記得北京那個網(wǎng)站曾經(jīng)牛到可以按分享拿提成。也就是說，我做單不厲害時，我可以把心思用在培養(yǎng)徒弟身上，徒弟做出單了，徒弟賺大頭，師傅賺小頭。師傅培養(yǎng)很多的"小頭"徒弟，同樣也就能賺到大頭了。
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說句良心話，我在獵頭行業(yè)目前依舊算是門外漢。但是我在做單過程中，收獲到了人才的信任，收獲到了同業(yè)的幫助，也收獲到了一定的報酬。我想。未來的獵頭行業(yè)，應(yīng)該會更好玩，應(yīng)該會讓更多人有成就感！
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多讀一些專業(yè)書籍，多交一些高級朋友，多實踐一些職位，我想，獵頭，想說愛你也容易！獵頭，成就別人，活的有尊嚴應(yīng)該也容易！與大家共勉！
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