獵頭行業(yè)的感慨與嘆息,究其原因到底是什么?
獵頭行業(yè)很小，所以一旦有點什么爆料啊眼球啊，就會迅速在不大的行業(yè)中傳播開來。
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近兩日有感大家討論，也說兩句對于獵頭行業(yè)的觀點。
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一直以來，服務業(yè)作為所謂的"乙方"，總是會表現出諸多的感慨和對身處乙方地位的嘆息。
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但是，有沒有發(fā)現，但凡表現感慨或者嘆息的，都是不能拿出自己可以衡量的產品，卻總是美其名曰出賣服務;
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殊不知，時代在變，就像是早年除了公交只能選擇乘坐出租車出行，而忍受出租車司機的各種不公平待遇，現在你大可以選擇多樣化如地鐵網約車等而無需再看出租車司機的臉色;
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同樣，作為被服務的招聘方（特別是在中國市場），早年只能發(fā)現有那么幾家做中高級人才的獵頭公司，不用他們用誰呢？但是今天，他們完全可以選擇多樣化渠道招聘人才，更可以去點評去挑剔甚或拒絕多如牛毛搶著想賺他錢的獵頭公司。
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所以，我多次提出，發(fā)現自己的產品，而不是牽強附會的強調自己的所謂服務（雖然目前的確能可以具體描述出來的服務真的不多）。
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獵頭公司的產品是什么？
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我聽到很多描述如下：
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1， 服務。那么到底怎樣描述和定義這個服務，又怎樣去為這個服務定價，我們看看其他叫做服務業(yè)的行業(yè)，出租車可以結合公里數、夜間行駛費、車輛等級不同來做不同的定價；美發(fā)行業(yè)可以通過人員技能分級、美發(fā)的不同方式（染燙、修護、造型）以及地段，來制定他們的定價策略，很遺憾，獵頭行業(yè)似乎很難做出這種類似的定價區(qū)隔；
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2， 候選人。 我們再想想，候選人真的是我們的產品嗎？在當今互聯網大行其道，個人信息被販賣無數次的情況下，哪個候選人是你的專屬？如果候選人是獵頭公司的產品，還需要急吼吼的，不去面試、不電話溝通、甚至連候選人都不知情的情況下就發(fā)出去“占坑”？
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3， 員工。說到員工，我們就要回顧當前獵頭顧問的主要工作內容，當眾多獵頭顧問還在等單子、去互聯網上扒候選人簡歷的時候，怎么為他們定價？
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在當前獵頭公司都涌向所謂的優(yōu)質客戶的局面，客戶自然就可以吊高自己的位置，對獵頭公司恣意妄為，說到底，這既是供需決定，也是同質化的簡單合作造成的無底氣的“心虛”；在這種狀態(tài)下，也就不難想象，很多同行感慨的嘆息和感慨自己作為“乙方”的悲催。
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對于公平交易的渴望，不能僅僅是發(fā)出某些呼聲或者哀嘆，而是要拿出某種可以作為依據的東西，作為公平交易的原則。這些依據，簡單說，就是產品和定價策略。
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什么時候真的設計和提供了有價值的產品，服務類行業(yè)就不會在本來公平的交易環(huán)境中任由甲方粗暴蹂躪。
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所以，還是少點嘆息，多點探尋，去發(fā)現和設計你的產品吧！
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