十年磨一劍,十年獵頭生涯最吸引我的原來是它!（上）
1、行業(yè)與行業(yè)間往往差別很大，工作方法也不盡相同，下面為大家分享一下我的工作方法。
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獵頭的收入與結果掛鉤，每年的Quota決定你的基本收入，銷售業(yè)績決定你的獎金數(shù)額，而你用來創(chuàng)造這個結果的成本有且只有時間！一天工作8-10小時，一周五天，一年52周，拋開各種休假，有效的工作時間大概是2000小時。那么這2000小時用來服務什么樣的客戶，面試哪些候選人，看哪些深度好文，讀哪些必讀書目，都應源于對結果的規(guī)劃。
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如果一年要做100萬的業(yè)績，以你的能力服務的是平均收費8萬的案子，那么需要12.5個offer，按成功率1:3計算，需要運作37.5個職位，每個職位推薦5個候選人，一共要推薦187.5個候選人，假如平均打10個電話能推薦出去一個候選人報告的話，你需要打出1865個電話。同理可以推算需要BD客戶的數(shù)量，和打出去的BDcall的數(shù)量。由此可以計算出每天的工作量。
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漏斗式思維是我認為最重要的獵頭工作思維之一。在靠聰明賺錢之前，先得靠勤奮賺錢。沒有這些基于結果倒推出來的工作量積累，不可能有好的結果。lucky case意味著不可持續(xù)，忘掉情懷吧，腳踏實地，目標導向才是王道。
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當結果導向的思維形成，那些工作中產(chǎn)生的情緒、糾結、雙方的爭執(zhí)，都會被放在一邊，那些都是干擾，如果順著干擾走進了死胡同，那浪費的時間只能自己買單。
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2、在這十年的獵頭工作經(jīng)歷中，我遇到過一些典型性的難題，對于那些正在經(jīng)歷著痛苦啃單的顧問，我的經(jīng)驗希望可以幫助到你們。
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做獵頭最初的日子里，我每打一個電話前，都要想很多，未邁腳已經(jīng)被自己的思維絆倒。后來的經(jīng)歷告訴我，沒什么不可能的，只要你敢想并付諸實施。寫著合伙人title的候選人也會考慮外部機會，因為可能正和創(chuàng)始人鬧別扭，合作后才發(fā)現(xiàn)價值觀不同；現(xiàn)金減半期權補的offer并不一定談不成，關鍵看創(chuàng)始人的人格魅力和候選人的求職動機；候選人入職后半個月要離職說老板沒有兌現(xiàn)承諾，沖到客戶辦公室拉著客戶和候選人坐下來談清楚，候選人后來在這家公司工作了五年多；客戶找了兩年都沒有找到合適的候選人的崗位，換了一種尋訪思路，兩個月解決，并且客戶在尋訪過程中主動提供候選人線索……
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這些都是我親身經(jīng)歷的事情，如果不是因為看似不可能最后卻做到了，我也無法相信“nothing is impossible”的意義。
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3、現(xiàn)在有句時髦話叫：錢多事少離家近！為此，在選擇工作時，我給候選人的建議有這些。
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這個世界上真的沒有“錢多事少離家近”的好事兒，如果有，請相信我，它不長久！又或者是，它會讓你付出額外的代價。
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我曾有幾個offer黃掉的原因是候選人選擇了薪資增長50%以上的機會。我覺得候選人的選擇無可厚非，ta選擇更高的增長是激進或投機的個性使然，而我的客戶如果不愿意加價到競爭對手的水平，說明客戶的風格是務實保守的。不是一家人不進一家門，這樣的offer既沒必要勉強候選人將就也沒必要讓客戶忍痛。無獨有偶的情況是，給了薪資翻倍的公司通常好景不長，過高的人力成本帶來過高的期望值，同時配合的資源不足也讓候選人很難發(fā)揮，幾個候選人都在半年內(nèi)離職了。萬事萬物都有其客觀發(fā)展規(guī)律，偏離平均水平太遠的，都難持續(xù)。
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