當(dāng)我開創(chuàng)自己的獵頭公司之后，我對(duì)獵頭應(yīng)該怎樣進(jìn)步又有了些新看法：
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● 對(duì)需求理解透徹。這直接決定了招人的效率和準(zhǔn)確性。如果對(duì)需求不能理解深入，不僅不能匹配需求，還有可能傷害到候選人。
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1、對(duì)架構(gòu)的理解
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很多獵頭在企業(yè)的工作時(shí)間不長(zhǎng)，而企業(yè)的招聘需求有配合組織架構(gòu)調(diào)整的不同需求。新崗位的招聘需求可能比較特別。而配合組織策略升級(jí)的需求在細(xì)節(jié)上不確定，那么對(duì)候選人學(xué)習(xí)的能力就更高。還有補(bǔ)位和增編的需求，更多考慮的是候選人以往的工作經(jīng)歷是否能夠承接。
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2、對(duì)行業(yè)、對(duì)職位的理解
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不同行業(yè)招聘的同一崗位需求肯定不一致。同一行業(yè)不同品牌定位的企業(yè)，在招聘同一崗位的時(shí)候需求可能不一樣，這一點(diǎn)在服裝行業(yè)體現(xiàn)得更明顯。這就需要和企業(yè)深入溝通。
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● 必須堅(jiān)持做背景調(diào)查并且確保背調(diào)的真實(shí)性。這是本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度來(lái)做的。如果在背景調(diào)查中出現(xiàn)盲區(qū)，我們更應(yīng)該和企業(yè)坦誠(chéng)地溝通。如果發(fā)現(xiàn)候選人有高收入的意愿但總體上與企業(yè)是匹配的，我們也要坦誠(chéng)溝通。
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● 堅(jiān)持面試。成為獵頭之后，我才發(fā)現(xiàn)獵頭面試和企業(yè)面試的差別是很大的。作為獵頭與候選人的面試，側(cè)重點(diǎn)在于通過(guò)真實(shí)客觀地溝通，了解候選人經(jīng)驗(yàn)以外的東西。我的建議是盡量約企業(yè)HR一起面試，這樣一來(lái)一方面能增進(jìn)彼此了解，另一方面也能幫助我們不斷修正工作的坐標(biāo)。
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● 獵頭行業(yè)的定位要明確。由于我們的渠道相對(duì)于第三方招聘平臺(tái)是窄的，我們更應(yīng)該把服務(wù)深度和精度做好。這就需要在日常沉淀、資源積累上下功夫。目前我們應(yīng)該把定點(diǎn)挖掘轉(zhuǎn)化為分享、整合。
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