獵頭工作的同質(zhì)化,你知道該如何應(yīng)對嗎?
在準(zhǔn)入機(jī)制不變的情況下，讓兩個(gè)汽車銷售員，以同樣的價(jià)格賣同一款車，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果？準(zhǔn)入機(jī)制就是擇人入業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)制不變就是說，我們不會(huì)突然有一天改變游戲規(guī)則只允許MBA學(xué)歷來賣車。
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結(jié)果會(huì)不會(huì)不同？
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都能把車賣出去，區(qū)別在于用多少時(shí)間、多少精力、費(fèi)多少腦細(xì)胞。條條道路通羅馬，但總有一條是直線最短距離，能讓你省時(shí)省力省心。這就是方法。方法是前人總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)之談，是繞了赤道一周然后發(fā)現(xiàn)沒必要，不是嗎？
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我之前說道過，方法能決定你的時(shí)間配置，時(shí)間分配能決定你的市場價(jià)值。
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好了，再回到文章開頭，我有意在那兒設(shè)置了一個(gè)情景，兩個(gè)銷售員以同樣的價(jià)格賣同一款車。這種同質(zhì)化程度極高的競爭，在獵頭公司是否也很多見？！我們獵頭公司對于產(chǎn)品線的劃分是極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們的交付模式也有著各自的差別，我們的定價(jià)更不可同一而論，但我們被怎么看待呢？
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“喂你好，我是來自XX公司的獵頭顧問?！?/span>
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“你是誰？”
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“我是獵頭?！?/span>
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“我目前沒興趣，謝謝?！?/span>
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這樣的對話，在我過往的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)中，幾乎每天都在發(fā)生。我如果把第一個(gè)問句稍作改變：“喂你好，我是來自中國人壽的產(chǎn)品顧問”，你看看，是不是差不多！
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提問：誰在為獵頭公司貼標(biāo)簽？
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是我們自己，還是整個(gè)市場？
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你有沒有應(yīng)對高度同質(zhì)化競爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，你又為此付出和行動(dòng)了什么？
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我看到過兩類公司，一類是研究競爭對手，然后師夷長技以制夷。另一類公司，是研究自己，包裝自己，強(qiáng)化自己，然后樹立行業(yè)標(biāo)桿成為眾效的楷模。這兩類公司，都在成功，而且是大步大步的成功。
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天下紛紛，才是英雄輩出的時(shí)候。歷朝歷代，皆如是。
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你的傍身一技學(xué)到了嗎？
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應(yīng)對同質(zhì)化，你準(zhǔn)備好了嗎？
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