獵頭職場：別讓商機從眼前溜走！錯過機遇的7種常見錯誤要心中有數(shù)
企業(yè)的商業(yè)成功靠什么？實力和機遇！沒有實力的企業(yè)注定淘汰，沒啥可遺憾的，但是有實力卻錯過商機，這就很可惜了。而現(xiàn)實情況中，后者往往是很常見的，原因有很多，最關(guān)鍵的在于決策失誤，也就是企業(yè)首腦們沒有做出正確的應對方案，常見的錯誤做法有如下7種，老板和職業(yè)經(jīng)理人們應當牢記心中。
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1. 技術(shù)勢利眼
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毫無疑問，這是很多初創(chuàng)公司錯過重大市場機遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶未必喜歡。結(jié)果就是投入很大，沒人買單！錯誤的根源在于決策者沒有搞清楚：客戶需要的才是最好的，而不是技術(shù)含量最高的才是最棒的。
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2. 客戶希望的是漸進，而不是革命
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總的來說，市場自然傾向于低風險，更容易實施的解決方案。創(chuàng)新是必須的，這是領先對手，獲取市場份額的必由之路。但是一定要把握度，技術(shù)可以積累儲存，而不必著急融入產(chǎn)品。持續(xù)保持半個身位的領先就夠了，這是最安全、最持久、性價比最高的發(fā)展戰(zhàn)略。
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3. 出現(xiàn)了一個風險更小，更好的解決方案
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人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時間比人們預想的要長，而你的解決方案太復雜，或者太過精致，所以無人問津！這種錯誤認知經(jīng)常出現(xiàn)在技術(shù)出身的決策者身上，追求盡善盡美，勢必復雜精細。雖然很完美，但是別忘了，客戶沒那么精通技術(shù)，他不會看到先進行，只會看到太麻煩！所以，做產(chǎn)品不是搞科研，簡單實用才是勝出的本錢。
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4. 先有雞，先有蛋？
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企業(yè)通常會面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價格降下來，他們就會采購?？墒侵挥挟斾N售量上去了之后，價格才可能降得下來。很多國企容易出現(xiàn)這種尷尬。定價是個技術(shù)活兒，需要有些魄力，敢于讓利，打出品牌，何愁后面不會財源滾滾？
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5. 市場和銷售的天真
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在市場上的定價過高，例如，超過同類產(chǎn)品和服務，因為你認為你的產(chǎn)品和服務更好。不幸的是，沒有人會知道?；蛘咭驗槟愕膬r格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發(fā)展?；蛘呙闇柿隋e誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯誤的市場推廣手段。這些都是營銷主管的思維不行，換個經(jīng)驗老道的銷售主管，老板會省心不少。
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6. 你正在努力解決的問題不是真正的問題所在
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這是個經(jīng)典的誤區(qū)。你把問題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來解決它，唯一的問題在于你沒有首先回到用戶那里，確認你描述的問題本身是正確的。這也是華為一直倡導“以客戶為中心”的原因。
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7. 別讓市場把你落在后面
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市場的腳步是非常快的。你根據(jù)在某個時間點上的市場需求開發(fā)產(chǎn)品或服務。問題是市場并不會靜止不動，等著你把產(chǎn)品和服務開發(fā)出來。市場需求可能已經(jīng)和當初失之千里！這要求老板們做好兩件事：原始需求的價值分析，不確定或者不穩(wěn)定的商機可能是陷阱；產(chǎn)品或服務快速推出，動作一定要快，否則沒趕上市場機會窗，連口湯都沒得喝！
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