獵頭職場(chǎng)：畢業(yè)五年從基層員工晉升到公司副總，卻感覺活得不如一條狗坦蕩
同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，秦強(qiáng)是個(gè)風(fēng)云人物。短短五年時(shí)間，已經(jīng)晉升到公司副總的職位，年薪五十萬(wàn)，前途一片光明。而與他同齡的同學(xué)，混得差的一個(gè)月還不過兩三千工資，那些月薪達(dá)到七八千的就已經(jīng)是屬于他們之中的的佼佼者了。
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席間，不斷有同學(xué)過來(lái)敬酒，討教秦強(qiáng)職場(chǎng)晉升如此迅猛的秘訣。秦強(qiáng)沒有答話，酒一杯接著一杯，喝到一半，卻忽然大哭起來(lái)。
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只是別人以為的風(fēng)光而已。
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幾年前，他還是學(xué)生之時(shí)，不顯山不漏水，作業(yè)考試全靠抄，甚至于畢業(yè)論文都寫不出來(lái)，差點(diǎn)畢不了業(yè)。
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畢業(yè)之后，全班幾乎所有人都找到了工作，就他無(wú)所事事，沒有一個(gè)OFFER。畢業(yè)那年，他是一個(gè)徹頭徹尾的Loser。
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但誰(shuí)也沒有想到五年過去，他竟然成了他們這群學(xué)生之中混得最好的人了，如果單純從收入角度來(lái)說(shuō)的話。
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他說(shuō)：我只是個(gè)例，你們不要看多了雞湯，以為學(xué)習(xí)差的人真的就比學(xué)習(xí)好的人成就高。
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他說(shuō)的是事實(shí)。他在所有同學(xué)中職場(chǎng)職級(jí)最高，年薪最高。但這從來(lái)不是衡量一個(gè)人成就的唯一依據(jù)。曾經(jīng)的那些學(xué)霸，有去了研究所搞科研的，也有出國(guó)深造的，在國(guó)內(nèi)上班成績(jī)也還不錯(cuò)，也有一些是在公司身居要職，年薪二三十萬(wàn)。
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成績(jī)好給成績(jī)差的打工，不存在的。即便有，也是小概率事件。
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他說(shuō)他只是個(gè)例，這是真心話。
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觥籌交錯(cuò)間，他已經(jīng)漸漸打開了心扉，這才回顧了這五年的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
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●第一年
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專業(yè)不精通、沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)明顯個(gè)人特長(zhǎng)、學(xué)習(xí)能力不足，他在畢業(yè)前夕沒能找到工作，直到畢業(yè)之后的兩個(gè)月，依然處于待業(yè)狀態(tài)。他一無(wú)所長(zhǎng)，但想月薪過萬(wàn)，沒有一家公司有和他深度溝通的打算。
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他后來(lái)想一想，還是去做了銷售，這基本上是他當(dāng)時(shí)的狀態(tài)下唯一可能可以做的工作。做過地產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)銷售，嘗試過一天打500個(gè)電話，也曾被人罵得狗血領(lǐng)頭。試過早上八點(diǎn)上班，晚上十點(diǎn)下班。沒有一技之長(zhǎng)，他只能這樣折騰自己的身體。
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●第二年
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第二年他仍然輾轉(zhuǎn)于各個(gè)銷售行當(dāng)間，因?yàn)樘圻^于頻繁，在一個(gè)行業(yè)里待不滿兩三個(gè)月，就因遲遲未見有產(chǎn)出，要么自己主動(dòng)離職要么被公司開除。
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第二年，他仍然沒有掙到錢，職場(chǎng)之路更沒有什么可預(yù)見的希望。但是他在這一年的時(shí)間里總結(jié)出了，將在他往后的職場(chǎng)生涯中起到巨大作用的經(jīng)驗(yàn)。
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這一年，他在無(wú)數(shù)個(gè)銷售行業(yè)間走過一圈，實(shí)在感到疲累。既沒掙到幾個(gè)錢，還弄得身心俱疲。他總結(jié)出自己不應(yīng)該一味苦干，應(yīng)該想些甚至可以說(shuō)是投機(jī)取巧的方法來(lái)走順職場(chǎng)之路。
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他有這個(gè)想法不全是自己的豁然開朗，而是他在一間銷售工程機(jī)械的公司，親眼看著一個(gè)能力平庸的人，是如何通過阿諛奉承，一步一步，走上高層領(lǐng)導(dǎo)的位置。
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他覺得自己的能力平庸，也不決定將它提升到多么強(qiáng)悍的地步。他既沒有這個(gè)打算，也沒有這個(gè)動(dòng)力。但他認(rèn)為人與人之間的溝通是他的強(qiáng)項(xiàng)，溜須拍馬這些東西無(wú)非是見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話，這些東西他稍加訓(xùn)練就能駕輕就熟。
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同時(shí)他意識(shí)到自己應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，然后深耕，這樣才能積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。
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●第三年
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進(jìn)入計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，是他全新職場(chǎng)生涯的開端。他總結(jié)出以往做銷售失敗的原因，就是沒有打好公司內(nèi)外關(guān)系，天真地以為光憑自己滿腔熱血，就能打動(dòng)客戶感動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，然后業(yè)績(jī)飆升，賺得盆滿缽滿。
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后來(lái)，夢(mèng)醒來(lái)，現(xiàn)實(shí)給他抽了一記響亮的耳光，他才知道這就是個(gè)純粹扯淡的幼稚的想法。
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前兩年的職場(chǎng)經(jīng)歷雖然沒有讓他能力提升多少，但是他對(duì)于那些業(yè)績(jī)好的同事、升職快的同事有過仔細(xì)分析研究。他尤其關(guān)注那些能力不濟(jì)卻依然能夠獲得晉升的同事。他由此將這個(gè)定位為自己的方向。他有自知之明，知道自己的能力屬于什么水平。
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因此，他給自己做了一個(gè)全新的定位，就是拍馬屁。兩年前他會(huì)對(duì)這個(gè)嗤之以鼻不屑一顧，但如今為了職場(chǎng)生涯，他決定做些犧牲。
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這間公司層級(jí)比較簡(jiǎn)單，他分析了自己的晉升之路。銷售——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——副總——總經(jīng)理。他覬覦總經(jīng)理的位置，但是這個(gè)總經(jīng)理就是老板本人，動(dòng)了他的位置，那是不可能的，因此他把目光放在了副總的位置上。其實(shí)他空有目標(biāo)，但并不確定多久能夠達(dá)到，并且還擔(dān)心自己業(yè)績(jī)不佳，還未晉升就被踢出局。
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但這回他有這個(gè)打算，就想搏一搏。他在深夜總是會(huì)回憶之前接觸的那些馬屁精，是如何在老板面前恭維奉承的，然后他依樣畫葫蘆在新老板面前使用。結(jié)果表明，這個(gè)新老板還挺受用，對(duì)他這個(gè)籍籍無(wú)名的小銷售有了一些好感。
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后來(lái)一些業(yè)績(jī)不佳的員工離職，背地里罵這個(gè)老板只知道聽一些阿諛奉承的話。他不由心里大喜，覺得自己的策略有了用武之地。
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他拍的馬屁確實(shí)起到了一定作用。一般員工三個(gè)月未開單就被辭退，但老板決定給他多一點(diǎn)機(jī)會(huì)。他心里有數(shù)，老板是想念他拍的馬屁，他離職了就享受不到這種待遇了。他由此在拍馬屁這件事情上更加上心。但同時(shí)也知道，馬屁只是輔助，即便不是銷冠，但是至少得有個(gè)中等水平，對(duì)內(nèi)對(duì)外都好交代。
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自認(rèn)為擺平了老板之后，他就開始把重心放到開發(fā)客戶身上。他不想走專業(yè)路線，實(shí)際上他曾經(jīng)想過走正直的專業(yè)的銷售的路線，但他后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)都不是最主要的，最重要的是客情的維護(hù)。把客戶處得跟自己的朋友一樣，給客戶造成要是不買自己的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直就像是對(duì)不起自己一樣。
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他就是想走些“捷徑”。
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因此他開始密切關(guān)注目標(biāo)客戶的動(dòng)態(tài)，有些是加了微信還沒有成交的，他一天到晚刷客戶的朋友圈。一看到客戶有什么需求，哪怕只是私人的與工作無(wú)關(guān)，他也熱心幫忙。這個(gè)方法不總能打動(dòng)客戶，但是十個(gè)里總有三兩個(gè)受到打動(dòng)，只要基數(shù)夠大，那么成交率就會(huì)增加。
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他憑借三寸不爛之舌，有事沒事就到客戶公司坐一下，去得頻繁了簡(jiǎn)直就像是去上班。采取這個(gè)策略之后，他與客戶之間的關(guān)系逐漸緊密起來(lái)，也探聽到了一些深層次的需求。順理成章的，他的業(yè)績(jī)有了起色。
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他仍然熱衷于拍老板的馬屁、經(jīng)營(yíng)與同事的關(guān)系，這樣非銷售的同事有客戶信息的時(shí)候，就會(huì)共享給他，而老板手里的信息，也多半給了他。因?yàn)樗俏ㄒ灰粋€(gè)拍馬屁讓老板受用的人。此前當(dāng)然也有人拍過老板馬屁，當(dāng)過于明顯，反而惹惱了老板。
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年底，公司業(yè)務(wù)拆分，多出的銷售經(jīng)理的職位，他成了不二人選。
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●第四年
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在經(jīng)理的位置上還沒坐幾天，他就開始覬覦銷售總監(jiān)的位置。這個(gè)總監(jiān)在公司多年，立下汗馬功勞。底下的銷售經(jīng)理和銷售走了一撥又一撥，唯獨(dú)他雷打不動(dòng)。
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秦強(qiáng)知道只要這個(gè)總監(jiān)在，他就基本上不可能有機(jī)會(huì)往上晉升。而現(xiàn)在，這個(gè)總監(jiān)還是他的直接上級(jí)，他所有的工作都直接對(duì)他匯報(bào)。
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后來(lái)的大半年，他一半心思在工作，一半心思在如何晉升總監(jiān)。有一天，他接到了一個(gè)獵頭電話，忽然靈機(jī)一動(dòng)。
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此前他聽過這個(gè)總監(jiān)私底下抱怨公司給的工資低于市場(chǎng)同期，因此接到獵頭電話的時(shí)候，他本身對(duì)獵頭推薦的崗位不感興趣，因?yàn)樗恢佬鹿纠习鍖?duì)他拍馬屁是否感興趣，況且他面前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，跳槽時(shí)機(jī)不成熟。
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但他把這個(gè)總監(jiān)的聯(lián)系方式推給獵頭，讓獵頭去聯(lián)系。
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此后，他就密切關(guān)注總監(jiān)的動(dòng)態(tài)。最后在老板面前說(shuō)：總監(jiān)最近總在接神秘電話，好像打算跳槽了。
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這個(gè)老板本來(lái)就疑心重，立即找來(lái)總監(jiān)對(duì)峙?？偙O(jiān)脾氣也大，在老板喊出開除他之前就說(shuō)：老子不干了！
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總監(jiān)崗空缺，他以為老板會(huì)立即讓他走馬上任。但是與他平級(jí)的還有另一個(gè)銷售經(jīng)理。于情于理還輪不到他。他因此故技重施，卻沒想到這個(gè)銷售經(jīng)理根本不理獵頭。
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老板雖然愛聽馬屁，但是在大是大非的問題上還是有原則底線。他的資歷業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如另一個(gè)銷售經(jīng)理。他知道老板有意晉升另一個(gè)銷售經(jīng)理，頓時(shí)慌了，這不擺明了給別人做嫁衣？
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他因此開始在背后散布關(guān)于這個(gè)銷售經(jīng)理的不良言論，并且私自偷換了那個(gè)銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)客戶的資料，導(dǎo)致未能在約定時(shí)間交付，導(dǎo)致公司要賠付一大筆違約金。
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晉升前夕工作出了大紕漏，那個(gè)銷售經(jīng)理被開除了。
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最后，秦強(qiáng)又在老板面前游說(shuō)一番，隨即升到了代理總監(jiān)的位置。雖然不是正式的，但秦強(qiáng)已經(jīng)滿足。只是他有些看不起自己，還只是到總監(jiān)級(jí)，他就已經(jīng)這樣無(wú)所不用其極了。
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●第五年
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半年時(shí)間過后，秦強(qiáng)業(yè)績(jī)做得相對(duì)順風(fēng)順?biāo)?，因而順利轉(zhuǎn)正。因?yàn)榕c一個(gè)大客戶的主要對(duì)接人交情頗深，他為公司拿下了一個(gè)大單。在總監(jiān)這個(gè)崗位上算是再?zèng)]有人有異議了。
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但從銷售到銷售經(jīng)理再到總監(jiān)的晉升之路，對(duì)他而言太過順利，而他也不滿足于當(dāng)前的角色，他已經(jīng)看中了副總的位置。這個(gè)副總是老板的好友，是這間公司的二把手。但是當(dāng)初成立這家公司是老板全資出的款，這個(gè)副總只以技術(shù)入股，股權(quán)占比上與老板分別是二八開。當(dāng)時(shí)公司尚不具規(guī)模，副總也沒意見，但現(xiàn)在公司發(fā)展壯大，明顯比老板少拿許多，因而二人時(shí)常因?yàn)槔娌痪鶈栴}大動(dòng)干戈。
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秦強(qiáng)看中了他們之間的矛盾，覺得對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。他又驚詫自己怎么會(huì)有如此多的歹念。而且晉升管理層以后，他有了參加管理層例外的機(jī)會(huì)，也就可以更多地參與到他們的矛盾中來(lái)。
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他當(dāng)然是和老板穿一條褲子。
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他打著維護(hù)老板的利益的旗號(hào)，給老板出了主意，讓老板說(shuō)服副總讓出他的股權(quán)，拿錢走人。老板當(dāng)時(shí)聽了覺得在理，長(zhǎng)痛不如短痛。而副總多年來(lái)因?yàn)檫@件事情也身心俱疲，最終雙方商議了一個(gè)都滿意的價(jià)格，副總拿錢退出。
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自此，秦強(qiáng)目的達(dá)成。但是，他沒有膽量去爭(zhēng)取這個(gè)副總的位置。而老板似乎也并沒有再提拔或者外聘副總的打算。
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秦強(qiáng)雖然覬覦副總之位，但決定先等等。老板自己本身是銷售出身，對(duì)于銷售比對(duì)技術(shù)更加看中。往后，他其實(shí)成為名義上公司的二把手。在商務(wù)場(chǎng)合，他替老板擋酒，安排客戶妥妥當(dāng)當(dāng)。對(duì)內(nèi)，他跟每個(gè)同事處好關(guān)系，獲得好評(píng)。
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他對(duì)客情維護(hù)越加順手，單子不斷涌來(lái)，在一個(gè)總監(jiān)的位置上，卻能不斷接觸客戶方的總經(jīng)理乃至董事長(zhǎng)。終于有一天，老板開口，說(shuō)：副總位置你來(lái)坐吧，不然總監(jiān)的級(jí)別，見人家老板，總覺得失禮。
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年底，他成功晉升副總，實(shí)現(xiàn)了他的三連跳。
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但是他快樂嗎？其實(shí)他真的不快樂。每一天，他在公司里嘻嘻哈哈，見到每一個(gè)人都要不斷說(shuō)著言不由衷的話，給老板鞍前馬后拼命拍馬屁，即便幫助別人也是想著別人會(huì)以怎樣的方式回饋?zhàn)约?。如果是沒有可預(yù)見的回報(bào)，他就不會(huì)考慮施助。
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而他一步一步走到今天的位置，除了確實(shí)有些本事能力之外，更多的還是憑借一些上不得臺(tái)面的手段。他曾經(jīng)這樣子讓別人出局，如今也害怕別人會(huì)以同樣的方式讓他出局。
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有時(shí)候他在小區(qū)里見到有人遛狗，小狗跑來(lái)跑去無(wú)拘無(wú)束，而反觀自己，每天偽裝自己，活得那樣累，真的覺得有時(shí)活得還不如一條狗瀟灑坦蕩。
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