這篇文章要重點講兩個故事。
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第一個故事是這樣的:在我剛到深圳不久的一天，領導心情大好向我推薦起了深圳可以游玩的地方，她說深圳有個洪湖公園，每年到8月份會有荷花展，很多漂亮的荷花，推薦我去逛逛。
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最后問了我一個問題:“哎，小喻啊，你見過荷花嗎？”
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我一時語塞，無語凝噎。我看過荷花，看過很多地方的荷花，看過上10萬畝幾片山的荷花！
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總結出來一句詩:心有十萬荷花海，還愁無藕下羹湯？
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從這個最熱的夏天說起吧！獵頭行業(yè)的夏天！
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深圳濕黏黏的地鐵風裹挾了我整整兩個月，每天都在公司與出租屋之間流轉(zhuǎn)，獵頭行業(yè)進入炎熱的三季度，與火熱的A股行情不匹配的，是傳統(tǒng)人才流動的淡季，中高端的人才一般來說，既不甘心大半年的業(yè)績泡湯，又擔心明年市場會有大的起色，即使積極看機會，也是委婉表示可以看一下，但是要明年春節(jié)以后才能辭職！
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這就是大概率在夏天發(fā)生的事，很多時候這種季節(jié)交替的周期性，我是很適應的，畢竟隨著A股市場靠天吃飯也好幾年了，行業(yè)周期性波動在所難免，但是卻在這種波動的谷底感受到更為強烈的行業(yè)特征:激烈的競爭！
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傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的方向，無外乎地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)！早些年還有傳媒、大消費、重工業(yè)、醫(yī)藥制造和一些特種行業(yè)，隨著市場每天都在更新迭代，經(jīng)濟發(fā)展風云變幻，很多傳統(tǒng)行業(yè)沒落了，新經(jīng)濟潮氣蓬勃但是還很稚嫩！
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這中間銜接著獵頭能有所作為的空間，瞻仰著新興的行業(yè)和風口，所有人都希望從傳統(tǒng)中邁入未來，去代表未來做點什么。可是那些拿著簡歷海投找不到下家的人，能代表未來？那些互聯(lián)網(wǎng)大廠的人只有稍微更新一下簡歷，第二天就會被獵頭的電話打爆！
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人心，是這個世界上最易變的東西。高端人才永遠是稀缺品種，如果獵頭的終極使命就是販賣出這種稀缺品，那注定競爭永遠處于最激烈的時刻！
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悄然而至的秋天，金九銀十！
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對獵頭行業(yè)來說，這個季節(jié)更重要的是BD！有獵頭預算的大企業(yè)會開始制定明年的招聘計劃，又到了拜訪金主爸爸們的時節(jié)。
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但是現(xiàn)實真的如此？市場風云變幻，科技日新月異，以前一個流量明星可以至少可以紅三年，現(xiàn)在可是按月排隊呢！大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能、無人駕駛……半年一個風口，明年你還會去排隊買鞋嗎？誰知道呢？
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很多HR無法告訴你明年的預算，甚至年底是什么情況都可能不能預計，一切都在變幻中……
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在用人端，哪個崗位是找個梯隊培養(yǎng)一年？絕對是金主爸爸一時沒想開。這年頭還有企業(yè)能等待一個員工成長嗎？拜托，一個蘿卜一個坑，來了就是頂梁柱，能干活是第一位，能干好是第二位，你說你沒干過但是很有興趣想往這方面發(fā)展，不好意思，真沒時間給你發(fā)展！
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如何把各種能力，各種資源進行整合？平臺的能力和能提供的資源會越來越有限，一個企業(yè)的平均壽命已經(jīng)明顯越來越短，但是人的平均壽命在延長。
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這就是現(xiàn)實！如今的人，早已被量化打好了標簽，像貼上了條形碼的半成品，從流水線上下來，只可能進入下一條流水線，一旦跳脫出職能發(fā)展線，不好意思，你得重頭再來！
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看看那些生了孩子想回職場的女性，那些真的是回家照顧臥病在床親人的高管，那些過了間隔年的畢業(yè)生，那些中途去讀書的中層干部，不好意思，你可以嘗試從基層做起……
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哦，獵頭怎么辦？秋天到來了，意味著不確定性已經(jīng)越來越確定了，這個世界唯一不變的就是不停的變化，沒有誰的明天是安穩(wěn)的！
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說到冬天，winter is coming！
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教師節(jié)被馬云刷屏的那晚，想到一個問題，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)短短幾十年，已經(jīng)跑出來BAT這樣的龍頭企業(yè)，那為什么獵頭行業(yè)百年的歷史，就沒有形成一個領頭羊式的公司呢？行業(yè)格局為什么還是這樣分散呢？
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獵頭行業(yè)真正的寒冬，在于人與人之間關系的割裂！
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我左思右想，行業(yè)里到處有這樣的故事，五年培養(yǎng)一個咨詢師級的顧問，都可以另立山頭自己單干，創(chuàng)業(yè)對這些顧問是很大的誘惑！一個360度全方位的顧問，他的客戶資源和人脈資源積累到一定程度，為什么不為自己干呢？公司還能有多大的能力留住你？
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美國那么多的獵頭公司，都是由最初幾家頭部有絲分裂而來，這種關系間的割裂使得進入獵頭行業(yè)門檻很低，創(chuàng)業(yè)也很容易，抵得住激烈競爭的夏天，守得住金主豐收的秋天，那么這個有絲分裂的過程可以一直持續(xù)，對行業(yè)來說，又多了一個細胞，而不能把所有細胞都凝結成強大的有機體，這就是獵頭行業(yè)最大的問題所在。
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任何一個企業(yè)的發(fā)展，內(nèi)化因子離不開人，從一個相對的歷史長河中觀察這些企業(yè)，無論哪個階段的現(xiàn)狀，都是在企業(yè)家與核心團隊間，歷經(jīng)了各種核裂變，聚變與衰變的相互作用下，而鑄成的眼前，及未來可感知的短暫“均好”狀況，變換延展的核心是那些肉眼無法觸及的極微原子，那便是企業(yè)核心團隊每個成員的動因，這種動因間不斷推進、影響、牽制、背離所產(chǎn)生的巨大能量，有突破性的有發(fā)展性的，也有顛覆性的，獵頭本身產(chǎn)生不了巨大的能量，但對人才的挖掘，或是引入，是對人與人之間這種不穩(wěn)定因素起了至關重要的催化作用。
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獵頭公司本身，也在受到這種巨大能量催化作用的考驗！
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如果能抵得住這份割裂帶來的傷痛，獵頭行業(yè)也會迎來春天的，萬物復蘇，人心躁動！
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怎么抵得住人與人之間的割裂？從商業(yè)模式上來說，如果一個獵頭顧問的職能被分割成幾個部分，比如BD、尋訪、面試、離職與入職保護，讓擅長某個環(huán)節(jié)的人做某個環(huán)節(jié)，讓每個環(huán)節(jié)都能做好的人帶領團隊，團隊與部門之間是一種去完成SOP閉合式的回路的成員，大家精誠團結達成目標，而不是競爭，是不是更好呢？
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但是現(xiàn)實中難道沒有這樣的公司？如果一個勵志成為咨詢師的顧問來到公司，得知只能從流程中的一個螺絲釘干起，是不是又太慢了呢？又有誰能等待大家一起熬過冬天？
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更何況，一個高級別的候選人，只有在真正認可獵頭顧問的專業(yè)度后，才會自愿遵循獵頭顧問的建議，到最適合他的崗位上。專業(yè)度的培養(yǎng)，非360度全方位的顧問不可！
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獵頭行業(yè)還有哪些機遇呢？冬天來了，春天還會遠嗎？
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蓬勃發(fā)展的春天，多元化的考核方式，也許會更適合行業(yè)多元化的發(fā)展！一般來說，獵頭行業(yè)有最基礎的三個職能:咨詢、銷售、招聘！在量化業(yè)績指標的時代，offer代表著把這三大職能合而為一，能出offer就是唯一的目標！
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細思一下，這個考核目標與獵頭行業(yè)作為服務業(yè)的本質(zhì)是不是有所偏差呢？很多企業(yè)HR都不懂業(yè)務，很多業(yè)務部門都不能把握業(yè)務發(fā)展方向，更別提具體到人如何去配合企業(yè)未來的發(fā)展方向……
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如果不能解決企業(yè)長期用人和發(fā)展方向的問題，獵頭也會在不停的補人中迷失自己……原以為快速學習可以解決這個問題，快速學習的能力也是獵頭必備的，但是對于獵頭顧問而言，時間效能是最重要的，每個人手上的職位需求永遠高于他的承載量，才能擇優(yōu)篩選。
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所以請問，在職位需求永遠高于承載量的情況下，你真的有時間深入學習一個行業(yè)和一個崗位嗎？
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獵頭行業(yè)的春天，就是你能把握住多少的時間，學習得有多快，了解得有多深！
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那么問題來了，機器不用睡覺，學習得比人快千萬倍，學習的廣度和深度都在指數(shù)級增加，你能嗎？
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永遠都能反過來想，永遠都有解決不了的問題，春去秋來，一切都在變化中發(fā)展！
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這大致就是我思考到的獵頭行業(yè)的四季更替。
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這篇文章要講的第二個故事是這樣的:
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出自《任正非正傳》:
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華為招聘的一名北大畢業(yè)高材生，剛到華為幾個月，就公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，洋洋灑灑寫了一封“萬言書”給任正非，痛陳華為的問題與錯誤，還提出了改進的方法，原本以為自己獨到的見地能夠打動領導，但結果任正非看到這封萬言書以后批復:“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療，如果沒病，建議辭退。”
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心有十萬荷花海，何愁無藕下羹湯；
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手無一寸斑駁繭，何來柴米做炊煙！
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