1、關(guān)于企業(yè)文化 在中國(guó)，特別是民企，談起企業(yè)文化有點(diǎn)奢侈，不如直接說(shuō)是“老板文化”。老板對(duì)職位有什么理解，有什么要求，特別是那些不能寫(xiě)在書(shū)面上的條件，必須事先與獵頭顧問(wèn)說(shuō)明，否則找來(lái)的候選人，很多都會(huì)被無(wú)法考量的“不合適”而放棄。

　　2、關(guān)于老板支持 民企有個(gè)最大的特點(diǎn)：有老板支持，工作開(kāi)展就會(huì)順利得多。在人選入職后，要做好切實(shí)的適應(yīng)期支持，入職關(guān)懷。了解并及時(shí)帶頭解決人選入職后遇到的問(wèn)題，主動(dòng)交流，坦誠(chéng)相待。協(xié)助人選盡快了解企業(yè)工作流程，特別是潛規(guī)則。如果某些問(wèn)題，覺(jué)得自己不方便出面，可以由獵頭顧問(wèn)進(jìn)行調(diào)和。人進(jìn)門(mén)了就是自家人，不能讓候選人自身自滅，或者用幾十雙眼睛盯著。請(qǐng)人是企業(yè)自己的事，用人更是企業(yè)自己的事，自己談戀愛(ài)找的是媳婦，媒人介紹的也是媳婦。

　　3、發(fā)揮獵頭的協(xié)調(diào)作用 近期，某集團(tuán)公司通過(guò)金令牌聘請(qǐng)一位副總裁，各方面條件都已談妥，但他在猶豫。通過(guò)獵頭顧問(wèn)溝通，才知道原單位配車(chē)，家里就一輛車(chē)，愛(ài)人開(kāi)。在北京，現(xiàn)在有錢(qián)買(mǎi)車(chē)也得搖號(hào)。但本人不好意思開(kāi)口。通過(guò)獵頭顧問(wèn)從中協(xié)調(diào)，這件事很快就被解決了。其實(shí)在企業(yè)原來(lái)也會(huì)配工作用車(chē)，只是想當(dāng)然是認(rèn)為現(xiàn)在都有私家車(chē)，沒(méi)有細(xì)問(wèn)。

　　有關(guān)勞動(dòng)合同、福利待遇、公關(guān)費(fèi)用等問(wèn)題，盡量以書(shū)面形式體現(xiàn)。特別是一些PRE—IPO或是已經(jīng)上市的民企，在股權(quán)、期權(quán)的分配問(wèn)題上，一定要主動(dòng)寫(xiě)在書(shū)面上，一是本來(lái)就應(yīng)該這樣做，二是避免雙方誤會(huì)。

　　最后，我簡(jiǎn)單總結(jié)下企業(yè)和獵頭公司合作的3點(diǎn)建議：

　　1、在通過(guò)獵頭請(qǐng)人之前，企業(yè)首先要自己梳理用人需求，包括內(nèi)部評(píng)估；認(rèn)真評(píng)估獵頭公司，選擇有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)操作。企業(yè)通過(guò)獵頭引進(jìn)人才，就像看醫(yī)生，輸血和大手術(shù)是有挑戰(zhàn)的；對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，找人不是難事，難的是匹配，需要為企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人雙向匹配，企業(yè)也得做好人才引進(jìn)的準(zhǔn)備。

　　2、在與獵頭公司前期溝通，一定要“坦誠(chéng)不公”，前期溝通越到位，后期找人就能少走彎路；另外，給獵頭公司和候選人提供一些真實(shí)的、關(guān)鍵的信息，除了展示企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要刻意回避企業(yè)目前遇到的問(wèn)題，期望落差、信息不對(duì)稱是合作的隱患。不論候選人是否合適，一定要主動(dòng)給獵頭公司反饋，這樣才能保證獵頭服務(wù)的質(zhì)量。

　　3、獵頭是幫企業(yè)解決問(wèn)題的，把獵頭當(dāng)合作伙伴，當(dāng)顧問(wèn)，高端獵頭不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商，面試過(guò)程中最好有獵頭顧問(wèn)參加。