上周一個(gè)朋友遇到一個(gè)氣到吐血的客戶，先說(shuō)說(shuō)來(lái)龍去脈。
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朋友的客戶M女士是一覺公司的hrm，半年前找到朋友說(shuō)請(qǐng)幫忙推薦幾家靠譜的獵頭公司。朋友就介紹了幾家也簽了約。但是，年底的時(shí)候M女士說(shuō)還是希望他再幫忙推薦幾家。
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朋友A恰好也開始做獵頭業(yè)務(wù)了，就說(shuō)那我跟你們合作吧。
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一個(gè)月不到的時(shí)間，朋友A就幫助該公司推薦成功一名營(yíng)銷經(jīng)理。當(dāng)然過(guò)程還是挺曲折的，候選人開始是拒絕該公司的條件的，后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友A的運(yùn)作，候選人也同意接受該企業(yè)OFFER了。
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就在當(dāng)天，M女士發(fā)來(lái)消息，說(shuō)：“你們推薦的王先生我們準(zhǔn)備發(fā)offer了，你分多少給我？”
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我朋友當(dāng)時(shí)就被震驚到了。
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M女士繼續(xù)說(shuō)：“我要簽字同意才行?！?/span>
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朋友A接著說(shuō)：“你打算要多少？”
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M女士：3成！沒問(wèn)題就可以簽字了。
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從上面的對(duì)話，讓人很以為獵頭是個(gè)暴利行業(yè)。那我們來(lái)計(jì)算一下，是不是真的是這樣？
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獵頭公司合作收費(fèi)一般情況是候選人年薪的20%。舉個(gè)例子：
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王先生被某企業(yè)錄用，給到的年薪是30萬(wàn)，那么，獵頭收到的款是稅前6萬(wàn)元。
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如果HR想要抽水3成，那么就是20%*30%*30萬(wàn)=18000元，獵頭公司拿42000元。
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這樣算下來(lái)，獵頭簽約收費(fèi)變成候選人年薪的13%了。
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看起來(lái)，4.2萬(wàn)元也不少哇！
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看起來(lái)是不少，但是扣完稅費(fèi)、人員工資社保五險(xiǎn)一金、房租、水電網(wǎng)等費(fèi)用實(shí)際上就剩下3成不到的樣子。獵頭公司還要承擔(dān)各種的風(fēng)險(xiǎn)。
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也就是說(shuō)，很可能獵頭公司忙一年下來(lái)是不賺錢甚至有虧錢的可能。
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在剛剛畢業(yè)做獵頭的時(shí)候，有個(gè)年薪百萬(wàn)的地產(chǎn)候選人在被我推薦面試以后請(qǐng)我吃飯。問(wèn)我，你們獵頭行業(yè)怎么收費(fèi)？我如實(shí)相告。
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他說(shuō)，我們可以一起合伙開公司，你不需要出錢，我出錢，你只要干活就行。當(dāng)場(chǎng)被我婉拒了。
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獵頭并不像外面人看到的那樣，隨隨便便推薦一個(gè)人就可以拿到錢的。
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有的獵頭可能三個(gè)月成不了一個(gè)單子，有的獵頭即便成了單子，也可能在保證期期間離職了，錢還是拿不到，因?yàn)闆]有預(yù)付費(fèi)，之前所付出的所有努力都會(huì)打水飄。
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