對于獵頭來說，通常沒有最好的商業(yè)模式，只有最合適的。然而，這并不意味著高模式和低模式之間沒有區(qū)別。
?
事實上，不同的商業(yè)模式之間存在巨大差異。
?
那么，什么樣的模式更具普遍性、兼容性，甚至更具前瞻性呢？
?
經(jīng)過多年的實踐和思考，我個人很欣賞融合Ka+行業(yè)+功能的綜合矩陣獵頭商業(yè)模式。
?
即關注某個行業(yè)的前提，維護該行業(yè)的KA客戶，關注該行業(yè)需求強、需求集中的崗位。
?
在我看來，這種模式有以下四個優(yōu)點。
?
1.可持續(xù)發(fā)展
?
Ka可以確保公司業(yè)績的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。在外部變化的情況下，公司具有較強的抗風險能力。
?
2、顧問人均收益率高
?
對職能的縱向關注自然會通過提高顧問的效率和資源的可重用性來提高顧問的績效。
?
3.業(yè)務拓展的支撐點
?
無論是從公司的績效產(chǎn)出還是顧問的專業(yè)能力來看，這種模式都非常強大。為后續(xù)業(yè)務的進一步橫向延伸和深入發(fā)展打下堅實的基礎。
?
4.提升公司核心競爭力
?
同時，得到了客戶和同行的充分認可，并在競爭中建立了良好的聲譽。
?
然而，綜合矩陣的商業(yè)模式很難實現(xiàn)。要真正運作好這一模式，該公司至少需要做以下幾方面的工作。
?
?
從資源搜索、流程規(guī)范和咨詢業(yè)務運營等方面，需要一個符合這一特定模式的個性化業(yè)務管理系統(tǒng)。隨著業(yè)務的發(fā)展，系統(tǒng)也需要不斷迭代升級。
?
2.顧問非常專業(yè)
?
維護關鍵客戶的能力、對行業(yè)的深入洞察和理解以及顧問專業(yè)化程度是確保實現(xiàn)多維度的必要條件。因此，這種綜合模式對獵頭顧問的要求仍然很高。
?
這就要求公司擁有系統(tǒng)化、標準化的顧問培訓體系，以及公司強大的顧問處理和培訓能力。
?
3.規(guī)范化的業(yè)務管理流程
?
戰(zhàn)略客戶通常對供應商有非常嚴格的要求，甚至到了苛刻的程度。
?
為此，只有標準化、專業(yè)化、精細化的業(yè)務流程管理才能得到這些重量級客戶的滿意和認可。
?
4.企業(yè)文化團隊精神
?
據(jù)說當人們收集木柴時，火焰很高。
?
對于企業(yè)來說，團隊合作非常重要。這種商業(yè)模式需要高度的內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作。很多時候，僅僅依靠公司制度和分配機制是難以維持和穩(wěn)定的。
?
只有獨特的團隊合作文化才是支持有效合作的基礎，自發(fā)性的力量是非常強大的。
?
5.創(chuàng)始人的長期精神
?
這種綜合模式很難實現(xiàn)，需要大量投資。它不可能在短時間內(nèi)形成。
?
因此，這就要求公司創(chuàng)始人要有精湛的工藝精神和長遠的思維，要有長期建設優(yōu)秀服務型公司的理想和追求。
?
很多時候，創(chuàng)始人的模式?jīng)Q定了企業(yè)的未來和結果。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：gxrany.com
現(xiàn)有大量清北MBA及國內(nèi)985高校，持續(xù)優(yōu)質(zhì)免費人才資源，企業(yè)方有人才需求的、有企業(yè)方資源的，歡迎詳談V：luckycoke
更多獵頭職場資訊，請關注乾坤獵頭公司微公眾號平臺：qiankunlt
